【正文】 地產(chǎn)業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)人 其他業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)人 17 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 在制訂戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，做為組織保障，要成立戰(zhàn)略制訂組織 相關(guān)業(yè)務(wù) 部門 制訂本單元 的戰(zhàn)略計(jì)劃 人力資源 部門 業(yè)務(wù)經(jīng)營 單元 企劃部門 牽頭 總體組織協(xié)調(diào) 匯總信息 組織撰寫 召開會(huì)議 指導(dǎo)經(jīng)營單元 財(cái)務(wù)部門 總體領(lǐng)導(dǎo)和審批企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略制訂 工作小組 戰(zhàn)略制訂 領(lǐng)導(dǎo)小組 業(yè)務(wù)經(jīng)營 單元 18 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 戰(zhàn)略規(guī)劃通常以年度為周期進(jìn)行修訂、實(shí)施和監(jiān)督 質(zhì)詢 / 修改 戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單元 制訂發(fā)展 戰(zhàn)略 公司 制訂 總體 戰(zhàn)略 修正 /批 準(zhǔn)業(yè)務(wù) 單元 計(jì)劃 業(yè)務(wù)單元 制訂 計(jì)劃 和預(yù)算 公司下 達(dá)期望 業(yè)績指 標(biāo) 人力資源 計(jì)劃 年初 半年 年底 年度計(jì)劃執(zhí)行 分析與改進(jìn) ?戰(zhàn)略規(guī)劃每年進(jìn)行制訂，形成制度 ?一般來說，企業(yè)制訂未來 5年的規(guī)劃 19 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 戰(zhàn)略形成 客戶滿意程度 主要成功因素 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 理想及使命確定 執(zhí)行 /市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 借鑒企業(yè) 診斷 成文 執(zhí)行 評(píng)估 戰(zhàn)略規(guī)劃制訂流程如下 五年規(guī)劃 年度計(jì)劃 20 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 戰(zhàn)略制訂小組擬出公司戰(zhàn)略報(bào)告提綱，報(bào)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組審批 附件 A. 外部分析 B. 內(nèi)部分析 C. 財(cái)務(wù)模型 D. 戰(zhàn)略選擇 E. 風(fēng)險(xiǎn) /回報(bào)分析 F. 行動(dòng)計(jì)劃 ? 概述 ? 背景 /介紹 ? 外部環(huán)境 ? 公司優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 關(guān)鍵成功要素 ? 戰(zhàn)略措施 ? 財(cái)務(wù)分析 ? 結(jié)論和建議 戰(zhàn)略制訂 工作小組 戰(zhàn)略制訂 領(lǐng)導(dǎo)小組 擬初稿 上報(bào) 批準(zhǔn) 提出 新要求 21 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 戰(zhàn)略規(guī)劃 （舊） 過去一年執(zhí)行情況 外部環(huán)境變化 （技術(shù)法律） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的期望 外部利益要求 修訂 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展 局部修改 重大調(diào)整 制訂戰(zhàn)略的第一步是，識(shí)別和評(píng)估公司當(dāng)前的戰(zhàn)略 22 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 對(duì)公司自身的形勢(shì)從戰(zhàn)略角度進(jìn)行思考 ? ? ? ? ? ? 搜集資料，進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部能力分析 宏觀因素分析 政治、經(jīng)濟(jì)、文化 人口、科技 行業(yè)分析 行業(yè)吸引力 利潤率 行業(yè)關(guān)鍵成功要素 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 客戶分析 客戶情況 客戶分布 客戶發(fā)展 23 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 周期： 2天 在戰(zhàn)略工作小組制訂公司戰(zhàn)略規(guī)劃（草案）的同時(shí)，要求各經(jīng)營單元制訂自己部門的戰(zhàn)略計(jì)劃并上報(bào)數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)經(jīng)營單元 戰(zhàn)略制訂工作小組 要求 填報(bào)數(shù)據(jù) 組織撰寫 提供指導(dǎo) 提出具體的 業(yè)務(wù)問題 上報(bào) 戰(zhàn)略規(guī)劃 業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù) 人事部門 1 2 3 周期： 3天 周期： 2周 24 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 將收集的信息進(jìn)行匯總，制成初稿后報(bào)戰(zhàn)略制訂領(lǐng)導(dǎo)小組審核，審核后再下發(fā)至戰(zhàn)略制訂小組，整理成戰(zhàn)略報(bào)告第二稿 業(yè)務(wù)經(jīng)營 單元 1 戰(zhàn)略制訂領(lǐng)導(dǎo)小組 會(huì)議討論 上報(bào)戰(zhàn)略規(guī)劃 初稿 戰(zhàn)略制訂工作小組 業(yè)務(wù)經(jīng)營 單元 2 上報(bào) 戰(zhàn)略規(guī)劃 整理加工 提出意見 1 3 2 周期： 3天 周期： 12天 25 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 戰(zhàn)略工作小組再次戰(zhàn)略規(guī)劃第二稿下發(fā)并征集意見；收集意見后，再修改報(bào)戰(zhàn)略制訂領(lǐng)導(dǎo)小組最終審批 戰(zhàn)略制訂 領(lǐng)導(dǎo)小組 決策層 審核 上報(bào)戰(zhàn)略規(guī)劃 修改稿 戰(zhàn)略制訂 工作小組 業(yè)務(wù)經(jīng)營單元 上報(bào) 修改意見 與工作小組 業(yè)務(wù)經(jīng)營單元 充分溝通 會(huì)議研討 進(jìn)行修改下發(fā)給 業(yè)務(wù)經(jīng)營單元 提出意見 周期： 3天 1 3 2 周期： 5天 周期： 3天 5 周期： 2天 4 周期： 5天 26 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 公司戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容－計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)舉例 公司戰(zhàn)略 1. 與上游廠商建立良好的關(guān)系，發(fā)展代理新的高利潤的產(chǎn)品 2. 加強(qiáng)軟件市場(chǎng)開發(fā)，以代理 +自主研發(fā)的模式，贏得機(jī)構(gòu)客戶 3. 考慮與外地企業(yè)的合作，通過收購或者技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式獲取資源 4. 重點(diǎn)客戶開發(fā)與維系 ? 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 中國計(jì)算機(jī)外設(shè)市場(chǎng)在 2023年規(guī)模為2200億人民幣 – 政府對(duì)行業(yè)的支持 – 國外廠商加大進(jìn)入中國市場(chǎng)步伐 – 用戶的需求發(fā)生改變 – 技術(shù)更新 ? 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? 劣勢(shì) — 贏利能力有限 — 技術(shù)開發(fā)能力不足 — 關(guān)鍵人才短缺 優(yōu)勢(shì) –在安徽的品牌優(yōu)勢(shì) –渠道優(yōu)勢(shì) –人才儲(chǔ)備 –廠商的支持 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ?到 2023年年收入達(dá)到6億人民幣 ?市場(chǎng)份額 % 組織結(jié)構(gòu)及能力要求 ?適合的管理機(jī)制 ?建立有效的合作 ?吸引高素質(zhì)、技術(shù)能力強(qiáng)的人員 27 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 第一次制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)有時(shí)會(huì)召開戰(zhàn)略研討會(huì)議 會(huì)議目的： ?對(duì)各經(jīng)營單元及下屬業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行研討，提出修改意見， 以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性 ?統(tǒng)一認(rèn)識(shí) 參加人員： ? 領(lǐng)導(dǎo)層、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、財(cái)務(wù)、人力資源部門及中層干部，以及各經(jīng)營單元的負(fù)責(zé)人與其所屬的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 時(shí)間： ? 九月上旬，兩至三天 (在公司以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾 ) 會(huì)議議程： – 總經(jīng)理介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo) – 分管戰(zhàn)略的副總經(jīng)理介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿 ) – 分組討論戰(zhàn)略規(guī)劃 – 向領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào) – 總經(jīng)理總結(jié) /宣布閉會(huì) 會(huì)議規(guī)則： – 各經(jīng)營單元以及業(yè)務(wù)部門的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁 – 討論對(duì)事，不對(duì)人 – 與會(huì)人員對(duì)各經(jīng)營單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總經(jīng)理對(duì)修正要求有終決權(quán) 需提前準(zhǔn)備的材料： – 會(huì)議議程及規(guī)則 – 領(lǐng)導(dǎo)講話 – 公司總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 ) – 各經(jīng)營單元戰(zhàn)略規(guī)劃 會(huì)后后續(xù)活動(dòng)： – 總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各經(jīng)營規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表 – 責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部門整理后由總經(jīng)理審批 – 下發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃 28 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過程保證了總部目標(biāo)與各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的一致性 戰(zhàn)略制訂領(lǐng)導(dǎo)小組 戰(zhàn)略制訂工作小組 ?各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至經(jīng)營單的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營單元的審核 ?各經(jīng)營單元將各單元規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，接受指導(dǎo)和審查 ?最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)審核各經(jīng)營單元的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營單元戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)一致 業(yè)務(wù)單元 主業(yè) 未來 計(jì)算機(jī) 其他 業(yè)務(wù)單元 ?公司總部首先制定整個(gè)公司的未來戰(zhàn)略方向及長遠(yuǎn)目標(biāo) ?公司總部將整體戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個(gè)經(jīng)營單元 ?公司將分解目標(biāo)傳達(dá)給各經(jīng)營單元，由各經(jīng)營單元根據(jù)規(guī)劃制定單元的戰(zhàn)略 ?經(jīng)營單元再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù)單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃 由下至上 由上至下 29 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力 分析 戰(zhàn)略制訂 財(cái)務(wù) 預(yù)測(cè) 市場(chǎng)環(huán)境 分析 組織 結(jié)構(gòu) 及能力 有三個(gè)戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個(gè)重要環(huán)節(jié) “五種力量對(duì)比”理論 “ SWOT”分析 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容 30 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略目標(biāo) 投資管理 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略制訂 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略控制 31 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 我國企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中存在的主要問題是執(zhí)行力不足，戰(zhàn)略規(guī)劃無法落實(shí) “ 大多數(shù)失敗的企業(yè)，其問題不是戰(zhàn)略不好，而是執(zhí)行不力 。 2. 經(jīng)理人的薪酬結(jié)構(gòu)跟推動(dòng)公司經(jīng)營業(yè)績無關(guān)。 蓋瑞 .哈美 ?戰(zhàn)略意圖 ——擴(kuò)展和方法：戰(zhàn)略意圖的根本概念在于戰(zhàn)略形成必須設(shè)定“擴(kuò)展”公司的雄偉目標(biāo)，然后找到建立必要的資源和能力的方法以達(dá)到這些目標(biāo)，而不是設(shè)定目標(biāo)以適應(yīng)公司現(xiàn)有的資源。 戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)力 ?洞察未來的市場(chǎng)狀況，然后擴(kuò)展企業(yè)的技能，重新定位，以從未來獲益。 企業(yè)愿景體系參照資料 10 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 戰(zhàn)略目標(biāo)是把企業(yè)使命和愿景具體化 業(yè)務(wù)范圍：？ 是否開拓業(yè)務(wù)范圍至其他業(yè) 務(wù)領(lǐng)域 ？ 市場(chǎng)占有率：？ % 員工隊(duì)伍現(xiàn)狀 總量目標(biāo)、結(jié)構(gòu) 目標(biāo)等 國內(nèi)行業(yè)位居第？ 國內(nèi)行業(yè)地位與國際目標(biāo) 銷售收入： 2023年 億元 現(xiàn)在 20232023年 需要很強(qiáng)的戰(zhàn)略支持體系來配合未來增長 主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率、產(chǎn)品美譽(yù)度目標(biāo) 收入達(dá)到 — 億元，年均增長？ % ……… ??? 企業(yè)使命與愿景 11 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 ： 愿景、使命和策略決定了企業(yè)的未來 使 命 愿 景 我們想要 我們能夠 我們可能 我們應(yīng)該