【正文】 收入達(dá)到 — 億元，年均增長？ % ……… ??? 企業(yè)使命與愿景 11 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 ： 愿景、使命和策略決定了企業(yè)的未來 使 命 愿 景 我們想要 我們能夠 我們可能 我們應(yīng)該 我們需要 我們應(yīng)當(dāng) 未來 策 略 12 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 企業(yè)的戰(zhàn)略陳述由愿景體系歸納而出 企業(yè)愿景體系 企業(yè)愿景 … … ... 企業(yè)使命 … … ... 核心價(jià)值觀 … … ... 企業(yè)目 標(biāo) … … ... 企業(yè)戰(zhàn)略陳述 …... 關(guān)于戰(zhàn)略陳述的考慮方法 …... …... ? 財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 市場(chǎng) ? 產(chǎn)品 ? 價(jià)值鏈 ? 人力資源 13 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 何為卓越？ 從優(yōu)秀到卓越 James C. Collins 著 1. 從公司之外請(qǐng)來的被奉若神明的名人做領(lǐng)導(dǎo)，往往對(duì)公司從優(yōu)秀到卓越的跨越過程起消極作用。 3. 實(shí)現(xiàn)跨越的公司在制定長期戰(zhàn)略上花的時(shí)間并不比別的公司更多。 5. 合并和收購在推動(dòng)公司跨越過程中并沒有起到任何作用。 7. 革命性的跨越，不一定需要革命性的過程。 9. 卓越并非環(huán)境的產(chǎn)物，在很大程度上，它是一種慎重決策的結(jié)果 。” 1999 Fortune 財(cái)富 “ 今天企業(yè)與競(jìng)爭對(duì)手的差異就是執(zhí)行的能力 。 38 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 企業(yè)文化要支持企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn) 堅(jiān)持不懈的核心價(jià)值觀 追求目標(biāo) 的動(dòng)力 有意識(shí)地灌輸核心價(jià)值觀的行為 世界上著名的成功企業(yè)一個(gè)共同的特征 文化不解決企業(yè)盈利問題，文化只解決企業(yè)持續(xù)成長的問題，企業(yè)要通過文化來促進(jìn)公司戰(zhàn)略發(fā)展。 對(duì)戰(zhàn)略的 統(tǒng)一認(rèn)識(shí) 39 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 企業(yè)根據(jù)五年戰(zhàn)略規(guī)劃來制訂年度計(jì)劃 以精練的語言表達(dá)年度的工作宗旨 、 精神 年度主要目標(biāo) 目 標(biāo) 方 針 任務(wù)分解到部門和人員 、 時(shí)間 任 務(wù) 主要經(jīng)營舉措 時(shí)間安排 負(fù)責(zé)人 1月 2月 3月 Xxx xxx xxx Xxx xxx xxx Xxx xxx xxx xxx xxx xxx 必須明確每一項(xiàng)經(jīng)營舉措的責(zé)任人及完成時(shí)間，并設(shè)立關(guān)鍵里程碑 40 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解到年度計(jì)劃當(dāng)中 經(jīng)營目標(biāo) 市場(chǎng)開發(fā) 施工生產(chǎn)目標(biāo) 質(zhì)量安全環(huán)境目標(biāo) 隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo) 機(jī)械配置目標(biāo) 多種經(jīng)營目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo) 精神文明建設(shè)目標(biāo) 2023年度目標(biāo) 5年戰(zhàn)略目標(biāo) 經(jīng)營目標(biāo) 市場(chǎng)開發(fā) 施工生產(chǎn)目標(biāo) … 2023年度目標(biāo) 41 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 有效的激勵(lì)體系是實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具 ?激勵(lì)手段的多樣性 ?物質(zhì)激勵(lì)：薪水、獎(jiǎng)金、期權(quán)、保險(xiǎn)等； ?精神激勵(lì)：公開表揚(yáng)、更多的責(zé)任與權(quán)力、挑戰(zhàn)性的目標(biāo)、崗位升遷等； ?激勵(lì)體系的設(shè)立要圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 把戰(zhàn)略需求的職能作為激勵(lì)的重點(diǎn) ?激勵(lì)體系要考慮到正面因素和負(fù)面因素的平衡，但傾向于以正面激勵(lì)為主 ?激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)要與公司、部門和個(gè)人的業(yè)績指標(biāo)完成相聯(lián)系 ?提倡結(jié)果導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向 42 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)來配置現(xiàn)有資源 ?選派優(yōu)秀人才到營銷、投資、規(guī)劃部門 ?從外部招聘所需人員 ?加大培訓(xùn)力度 人力資源 ?市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用增加 ?新項(xiàng)目投資資本 ? 籌資 財(cái)務(wù)資源 ?增加設(shè)備 ?充分調(diào)度現(xiàn)有設(shè)備 ?現(xiàn)有廠房 實(shí)物資源 ?公司品牌、形象 ?渠道資源等 其他資源 43 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 風(fēng)險(xiǎn)來源 主要風(fēng)險(xiǎn) 降低風(fēng)險(xiǎn)的舉措 指明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主體，如用戶接受程度、渠道支持度、競(jìng)爭者、戰(zhàn)略實(shí)施能力等。 提出明確的、可操作的應(yīng)對(duì)措施。 設(shè)定績效 標(biāo)準(zhǔn) 通過一定的測(cè)量方式、手段、方法，監(jiān)測(cè)企業(yè)的實(shí)際績效，并將企業(yè)的實(shí)際績效與標(biāo)準(zhǔn)績效對(duì)比，進(jìn)行偏差分析與評(píng)估。 設(shè)計(jì)并采取糾正 偏差的措施 外部環(huán)境的關(guān)鍵因素是企業(yè)戰(zhàn)略賴以存在的基礎(chǔ)，這些外部環(huán)境的關(guān)鍵因素的變化意味著戰(zhàn)略前提條件的變動(dòng)，必須給與充分的注意。 激勵(lì)戰(zhàn)略 控制的執(zhí)行主體 48 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 戰(zhàn)略控制的層次 戰(zhàn)略控制著眼于企業(yè)發(fā)展與內(nèi)外部環(huán)境條件的適應(yīng)性。 作業(yè)控制 主要處理戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施過程中的局部、短期性問題，著重于短期（ 1年以下）業(yè)績。 2. 資本運(yùn)營能力。 2. 項(xiàng)目管理能力。 4. 風(fēng)險(xiǎn)控制能力。 2. 產(chǎn)業(yè)整合能力。 要使三個(gè)層面的業(yè)務(wù)良性發(fā)展，企業(yè)需在投資管理上培育三方面的能力 融 資 投 資 運(yùn) 營 56 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 企業(yè)投資目標(biāo)服務(wù)于企業(yè)使命與愿景 專業(yè)化公司 企業(yè)使命與愿景 品牌 市場(chǎng)占有率 行業(yè)競(jìng)爭力 公司投資目標(biāo) 專注行業(yè)投資 長期效益 一體化戰(zhàn)略 投資行為 綜合性投資集團(tuán)公司 規(guī)模 穩(wěn)定收益 發(fā)展迅速 多行業(yè)投資 收購或轉(zhuǎn)讓 多元化戰(zhàn)略 以盈利為目地的無 戰(zhàn)略目標(biāo)的公司 短期盈利 風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)? 短平快 多行業(yè) 試探性 頻率快 57 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 電建行業(yè) 資源與能力的延伸 相關(guān)多元化 戰(zhàn)略協(xié)同 成功關(guān)鍵因素 決策依據(jù) 決策依據(jù) 無關(guān)多元化 企業(yè)在投資新業(yè)務(wù)時(shí)，有相關(guān)多元化和無關(guān)多元化兩種選擇 比如，計(jì)算機(jī)分銷行業(yè)的關(guān)鍵成功要素分析 公司在電力行業(yè)的資源是什么 58 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 相關(guān)多元化是現(xiàn)有資源和能力的延伸 客戶延伸 ：為客戶提供多種服務(wù)，這是延伸的重點(diǎn) 隱形資源延伸 ：公司有一定的影響力，企業(yè)管理和文化有優(yōu)勢(shì)，但沒有其他知識(shí)產(chǎn)權(quán) 渠道延伸 ：借助現(xiàn)有渠道，電建公司直接面對(duì)客戶，沒有中間環(huán)節(jié) 市場(chǎng)區(qū)間延伸 ：開拓相同市場(chǎng)區(qū)間內(nèi)的其他業(yè)務(wù)，可考慮 生產(chǎn)能力延伸 ：有生產(chǎn)場(chǎng)地、設(shè)備和人員 技術(shù)延伸 ：火電建設(shè)沒有太多的技術(shù)含量，在焊接和安裝上 有一些技術(shù)要求 企 業(yè) 原有業(yè)務(wù) 59 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 多元化企業(yè)的利益及應(yīng)注意的問題 多元化企業(yè)集團(tuán)的利益 ?政府關(guān)系：政府非常愿意支持大規(guī)模的企業(yè)。 ?企業(yè)聲譽(yù)：由于社會(huì)信息不充分，多元化企業(yè)集團(tuán)的聲譽(yù)遠(yuǎn)高于與其屬下企業(yè)同等規(guī)模的專業(yè)化公司。 多元化企業(yè)集團(tuán)管理中的問題 集團(tuán)管理層過于介入下屬公司業(yè)務(wù) ， 或不聞不問 ， 都是由于不知道如何管理多元化企業(yè)集團(tuán)所導(dǎo)致 ， 多元化集團(tuán)的管理應(yīng)重點(diǎn)考慮以下四方面的問題： ?集團(tuán)在管理下屬公司時(shí) ， 必須考慮不同業(yè)務(wù)的特點(diǎn) ?集團(tuán)如何為下屬公司增加價(jià)值 ， 例如如何扶持計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展 ?集團(tuán)資源在下屬公司如何分配 ?集團(tuán)業(yè)務(wù)組合 60 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 在無關(guān)多元化方面，通過建立二三層面業(yè)務(wù)選擇的約束條件，聚焦投資范圍 地域 行 業(yè) 方 式 ?能源行業(yè) ?現(xiàn)有輔業(yè)的行業(yè)（ 房地產(chǎn) ） ?其他 ?合資（借用別人資源，但對(duì)合作伙伴要求高，可能出現(xiàn)“低不成，高不就”的情況） ?收購（周期快，迅速掌握資源，但整合難，有財(cái)務(wù)隱患） ?投資金融產(chǎn)品（風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)低） ?自行發(fā)展（周期長，資源投入大） 合肥 安徽 其他省市 全國 國際 61 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 從產(chǎn)業(yè)的角度來講，行業(yè)領(lǐng)域大體上可分為七大類 領(lǐng)域 ： 是一個(gè)應(yīng)用很廣的概念，從產(chǎn)業(yè)的角度來講，是指產(chǎn)品或技術(shù)有一定關(guān)聯(lián)的行業(yè)大類。 電建企業(yè) 介于兩者之間 有所涉及 62 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同時(shí)期，不同行業(yè)的發(fā)展空間與前景不同，有朝陽行業(yè)與夕陽行業(yè)之分 成熟期 項(xiàng)目 區(qū)間 時(shí)間 銷售額 行業(yè)生命周期曲線 ?就產(chǎn)業(yè)成長空間來說，火電建設(shè)行業(yè)屬于成熟期向衰退期轉(zhuǎn)化，而水電建設(shè)行業(yè)屬于成長期，核電企業(yè)處于導(dǎo)入期； ?不同行業(yè)也可能因環(huán)境變化不同，出現(xiàn)大起大落的情況，如煤炭行業(yè)前兩年供大于求，現(xiàn)在又出現(xiàn)短缺的情況 ?在中國市場(chǎng)環(huán)境不太穩(wěn)定的情況下，進(jìn)入一個(gè)高速成長的行業(yè)，企業(yè)能夠迅速地發(fā)展壯大 63 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 一個(gè)“好”的行業(yè)，至少有下列兩個(gè)特征 0 10 20 30 40 50 0 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 百萬臺(tái) 年增長率 XX產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) ?市場(chǎng)容量要超過 50億元 ?年增長率要超過 30% 市場(chǎng)容量與增長 14000 15000 16000 17000 18000 19000 20230 21000 22023 23000 24000 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì) ?毛利率要超過 30% ?產(chǎn)品價(jià)格不能下降太快 毛利率和價(jià)格 64 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 一個(gè)“好”的行業(yè)，往往競(jìng)爭也很激烈，新進(jìn)入者的成本很高 資源獨(dú)占 先進(jìn)技術(shù) 專利保護(hù) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 政府支持 進(jìn)入壁壘 安徽電