【正文】 年底 年度計劃執(zhí)行 分析與改進 ?戰(zhàn)略規(guī)劃每年進行制訂，形成制度 ?一般來說，企業(yè)制訂未來 5年的規(guī)劃 19 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 戰(zhàn)略形成 客戶滿意程度 主要成功因素 風險評估 理想及使命確定 執(zhí)行 /市場競爭分析 借鑒企業(yè) 診斷 成文 執(zhí)行 評估 戰(zhàn)略規(guī)劃制訂流程如下 五年規(guī)劃 年度計劃 20 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 戰(zhàn)略制訂小組擬出公司戰(zhàn)略報告提綱，報戰(zhàn)略領導小組審批 附件 A. 外部分析 B. 內(nèi)部分析 C. 財務模型 D. 戰(zhàn)略選擇 E. 風險 /回報分析 F. 行動計劃 ? 概述 ? 背景 /介紹 ? 外部環(huán)境 ? 公司優(yōu)劣勢分析 ? 戰(zhàn)略目標 ? 關鍵成功要素 ? 戰(zhàn)略措施 ? 財務分析 ? 結論和建議 戰(zhàn)略制訂 工作小組 戰(zhàn)略制訂 領導小組 擬初稿 上報 批準 提出 新要求 21 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 戰(zhàn)略規(guī)劃 （舊） 過去一年執(zhí)行情況 外部環(huán)境變化 （技術法律） 企業(yè)領導的期望 外部利益要求 修訂 競爭對手的發(fā)展 局部修改 重大調(diào)整 制訂戰(zhàn)略的第一步是，識別和評估公司當前的戰(zhàn)略 22 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 對公司自身的形勢從戰(zhàn)略角度進行思考 ? ? ? ? ? ? 搜集資料，進行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部能力分析 宏觀因素分析 政治、經(jīng)濟、文化 人口、科技 行業(yè)分析 行業(yè)吸引力 利潤率 行業(yè)關鍵成功要素 競爭對手分析 競爭對手對比 競爭對手的策略 客戶分析 客戶情況 客戶分布 客戶發(fā)展 23 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 周期： 2天 在戰(zhàn)略工作小組制訂公司戰(zhàn)略規(guī)劃（草案）的同時，要求各經(jīng)營單元制訂自己部門的戰(zhàn)略計劃并上報數(shù)據(jù) 業(yè)務經(jīng)營單元 戰(zhàn)略制訂工作小組 要求 填報數(shù)據(jù) 組織撰寫 提供指導 提出具體的 業(yè)務問題 上報 戰(zhàn)略規(guī)劃 業(yè)務、財務 人事部門 1 2 3 周期： 3天 周期： 2周 24 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 將收集的信息進行匯總，制成初稿后報戰(zhàn)略制訂領導小組審核，審核后再下發(fā)至戰(zhàn)略制訂小組，整理成戰(zhàn)略報告第二稿 業(yè)務經(jīng)營 單元 1 戰(zhàn)略制訂領導小組 會議討論 上報戰(zhàn)略規(guī)劃 初稿 戰(zhàn)略制訂工作小組 業(yè)務經(jīng)營 單元 2 上報 戰(zhàn)略規(guī)劃 整理加工 提出意見 1 3 2 周期： 3天 周期： 12天 25 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 戰(zhàn)略工作小組再次戰(zhàn)略規(guī)劃第二稿下發(fā)并征集意見；收集意見后，再修改報戰(zhàn)略制訂領導小組最終審批 戰(zhàn)略制訂 領導小組 決策層 審核 上報戰(zhàn)略規(guī)劃 修改稿 戰(zhàn)略制訂 工作小組 業(yè)務經(jīng)營單元 上報 修改意見 與工作小組 業(yè)務經(jīng)營單元 充分溝通 會議研討 進行修改下發(fā)給 業(yè)務經(jīng)營單元 提出意見 周期： 3天 1 3 2 周期： 5天 周期： 3天 5 周期： 2天 4 周期： 5天 26 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 公司戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容－計算機業(yè)務舉例 公司戰(zhàn)略 1. 與上游廠商建立良好的關系，發(fā)展代理新的高利潤的產(chǎn)品 2. 加強軟件市場開發(fā)，以代理 +自主研發(fā)的模式，贏得機構客戶 3. 考慮與外地企業(yè)的合作，通過收購或者技術轉(zhuǎn)讓的方式獲取資源 4. 重點客戶開發(fā)與維系 ? 市場及競爭環(huán)境 ? 中國計算機外設市場在 2023年規(guī)模為2200億人民幣 – 政府對行業(yè)的支持 – 國外廠商加大進入中國市場步伐 – 用戶的需求發(fā)生改變 – 技術更新 ? 內(nèi)部競爭力分析 ? 劣勢 — 贏利能力有限 — 技術開發(fā)能力不足 — 關鍵人才短缺 優(yōu)勢 –在安徽的品牌優(yōu)勢 –渠道優(yōu)勢 –人才儲備 –廠商的支持 財務預測 ?到 2023年年收入達到6億人民幣 ?市場份額 % 組織結構及能力要求 ?適合的管理機制 ?建立有效的合作 ?吸引高素質(zhì)、技術能力強的人員 27 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 第一次制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)有時會召開戰(zhàn)略研討會議 會議目的： ?對各經(jīng)營單元及下屬業(yè)務部的戰(zhàn)略規(guī)劃進行研討，提出修改意見， 以確保其嚴謹性及可行性 ?統(tǒng)一認識 參加人員： ? 領導層、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、財務、人力資源部門及中層干部，以及各經(jīng)營單元的負責人與其所屬的財務負責人 時間： ? 九月上旬，兩至三天 (在公司以外的會議地點，以避免干擾 ) 會議議程： – 總經(jīng)理介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標 – 分管戰(zhàn)略的副總經(jīng)理介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿 ) – 分組討論戰(zhàn)略規(guī)劃 – 向領導層匯報 – 總經(jīng)理總結 /宣布閉會 會議規(guī)則： – 各經(jīng)營單元以及業(yè)務部門的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁 – 討論對事，不對人 – 與會人員對各經(jīng)營單元規(guī)劃有質(zhì)詢權，總經(jīng)理對修正要求有終決權 需提前準備的材料： – 會議議程及規(guī)則 – 領導講話 – 公司總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 ) – 各經(jīng)營單元戰(zhàn)略規(guī)劃 會后后續(xù)活動： – 總結、分發(fā)會議上關于各經(jīng)營規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表 – 責成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部門整理后由總經(jīng)理審批 – 下發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃 28 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過程保證了總部目標與各業(yè)務單元目標的一致性 戰(zhàn)略制訂領導小組 戰(zhàn)略制訂工作小組 ?各業(yè)務單元將業(yè)務單元規(guī)劃輸入至經(jīng)營單的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營單元的審核 ?各經(jīng)營單元將各單元規(guī)劃向最高領導層匯報，接受指導和審查 ?最高領導層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標審核各經(jīng)營單元的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營單元戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標一致 業(yè)務單元 主業(yè) 未來 計算機 其他 業(yè)務單元 ?公司總部首先制定整個公司的未來戰(zhàn)略方向及長遠目標 ?公司總部將整體戰(zhàn)略目標根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個經(jīng)營單元 ?公司將分解目標傳達給各經(jīng)營單元，由各經(jīng)營單元根據(jù)規(guī)劃制定單元的戰(zhàn)略 ?經(jīng)營單元再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務單元，由各業(yè)務單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃 由下至上 由上至下 29 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 內(nèi)部競爭力 分析 戰(zhàn)略制訂 財務 預測 市場環(huán)境 分析 組織 結構 及能力 有三個戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個重要環(huán)節(jié) “五種力量對比”理論 “ SWOT”分析 基于價值鏈的業(yè)務模型 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容 30 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 導 讀 戰(zhàn)略目標 投資管理 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略制訂 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略控制 31 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 我國企業(yè)戰(zhàn)略實施中存在的主要問題是執(zhí)行力不足，戰(zhàn)略規(guī)劃無法落實 “ 大多數(shù)失敗的企業(yè)，其問題不是戰(zhàn)略不好，而是執(zhí)行不力 ?！? 1999 Fortune 財富 “ 今天企業(yè)與競爭對手的差異就是執(zhí)行的能力 ?！? Execution 執(zhí)行 過去，戰(zhàn)略是報告 現(xiàn)在，戰(zhàn)略是行動的報告 32 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 戰(zhàn)略方案 戰(zhàn)略實施轉(zhuǎn)化 方案綱領 行動計劃 行為不確定性 確定性 設計的改革 實際的改革 設計方案 實施方案 執(zhí)行過程 過程控制和評價 轉(zhuǎn) 化 戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略實施 33 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 戰(zhàn)略實施中要解決的主要問題是 ? 領導公司發(fā)動改革、領導改革的能力和組織成員的能力、態(tài)度 ? 組織結構調(diào)整 ? 業(yè)務流程與重組 ? 企業(yè)文化調(diào)整 ? 分解目標與政策 ? 資源分配（人、財、物等） ? 改善激勵機制 ? 年度計劃制訂 ? 年度競爭策略 ? 風險管理 34 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 進一步的研究 迅速的實現(xiàn) 花大量的 時間討論 企業(yè)領導人對于戰(zhàn)略的態(tài)度和執(zhí)行力度決定了戰(zhàn)略的實施效果 花一些時間 責成職能部門 對職能部門 要求少 不遺余力的 推行 考慮情況 再實施 有情況再處理 花很少時間 無要求 不得已再實施 協(xié)調(diào)型 強力型 適應型 觀念上認為 需要調(diào)整 觀念上認為 需要變革 觀念上是 被動調(diào)整 35 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 強 平均 弱 高 增長戰(zhàn)略 ( 急劇增長 ) ( 大量投資 ) 擴充戰(zhàn)略 ( 選擇性投資 ) 連續(xù)增長戰(zhàn)略 中 擴充戰(zhàn)略 ( 選擇性投資 ) 連續(xù)增長戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 低 連續(xù)增長戰(zhàn)略 鞏固戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 理財專家 征服型創(chuàng)業(yè)者 開拓型創(chuàng)業(yè)者 冷靜型創(chuàng)業(yè)者 理財專家 行政型管理專家 理財專家 行政型管理專家 外交型管理專家 企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，其戰(zhàn)略執(zhí)行者的角色不同 企業(yè)競爭地位 行 業(yè) 引 力 36