【正文】 咨詢項(xiàng)目報(bào)告加入 WTO對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生很大影響我國(guó)政府承諾保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)器械限制取消關(guān)稅降低開放流通開放醫(yī)療對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響仿制藥將受到進(jìn)一步限制進(jìn)口藥逐步加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)流通領(lǐng)域受到?jīng)_擊采取的措施加大醫(yī)藥企業(yè)科技開發(fā)力度加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)整合流通企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將完全是國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)藥品市場(chǎng)將趨于成熟、規(guī)范、完善3/23/2023 48企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告入世為中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了巨大的機(jī)遇，我國(guó)中藥企業(yè)應(yīng)抓住入世機(jī)遇，開拓國(guó)際市場(chǎng)?中成藥業(yè)是我國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)體系中極少數(shù)擁有 “ 以知識(shí)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)進(jìn)入屏障 ” 的產(chǎn)業(yè)之一 ?中藥企業(yè)的平均利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于西藥企業(yè)?短期內(nèi)沒有大型跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)中藥企業(yè)優(yōu)勢(shì)世界中藥市場(chǎng)份額：日本、韓國(guó)等國(guó)家占 95%，而我國(guó)僅占 5%歐美市場(chǎng)中草藥增長(zhǎng)率超過(guò) 15%，西藥僅 8%中藥具有穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求；中藥采自天然，越來(lái)越為西方接受，西方各國(guó)政府開始放松對(duì)中醫(yī)藥品的管制?生產(chǎn)過(guò)程粗糙、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的使用方式繁瑣，已無(wú)法滿足現(xiàn)代人對(duì)產(chǎn)品的外觀和使用簡(jiǎn)便的現(xiàn)代生活要求 ?我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)還停留在傳統(tǒng)生產(chǎn)階段，許多中藥企業(yè)規(guī)模小，效益差，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 我國(guó)中藥企業(yè)劣勢(shì)世界中藥市場(chǎng)現(xiàn)狀3/23/2023 49企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告入世后化學(xué)制藥業(yè)將受到較大沖擊我國(guó)西藥行業(yè)前六十名企業(yè)幾乎均是生產(chǎn)抗菌素或維生素的。 同時(shí)也應(yīng)看到，目前國(guó)內(nèi)仿制的絕大部分產(chǎn)品的專利保護(hù)期已經(jīng)或即將到期。但已完成 GMP改造的印度制藥業(yè)對(duì)我國(guó)原料藥的出口構(gòu)成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的紛爭(zhēng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)大大限制了國(guó)內(nèi)廠商的仿制行為，而我國(guó)擁有自主產(chǎn)權(quán)的藥品極少國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商生存空間遭受極大壓縮3/23/2023 52企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)是受國(guó)家政策保護(hù)時(shí)間最長(zhǎng)的醫(yī)藥領(lǐng)域，也是問(wèn)題最多、改革起步最晚的領(lǐng)域。醫(yī)藥流通企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方式、資本質(zhì)量和規(guī)模等方面無(wú)法與國(guó)際跨國(guó)公司抗衡，將受到很大的沖擊和影響。 3/23/2023 53企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告應(yīng)對(duì)措施醫(yī)藥流通企業(yè)必須在現(xiàn)有條件下完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理模式，應(yīng)對(duì)入世帶來(lái)的沖擊一、提高管理水平，提高門店經(jīng)營(yíng)水平，加快信息系統(tǒng)建設(shè)，以現(xiàn)代物流手段優(yōu)化配送流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，盡快適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境二、更新營(yíng)銷理念，重視季節(jié)性營(yíng)銷等差別營(yíng)銷策略，強(qiáng)化品牌意識(shí)，促進(jìn)品牌向名牌發(fā)展，加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，形成經(jīng)營(yíng)特色 樹立良好的服務(wù)理念 ?可以進(jìn)一步豐富醫(yī)療服務(wù)的層次，滿足多元化的醫(yī)療服務(wù)需求。醫(yī)院還沒有成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的法人實(shí)體，運(yùn)行機(jī)制不活、資源利用效率不高等問(wèn)題都會(huì)日益突出。公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)就會(huì)面臨高級(jí)專業(yè)人才和管理人才流失的壓力 沖擊3/23/2023 55企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告我國(guó)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)要揚(yáng)長(zhǎng)避短，迎接挑戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)廉價(jià)優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉是與外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì) 先入為主優(yōu)勢(shì)：醫(yī)療服務(wù)的先入優(yōu)勢(shì)不易輕易打破隊(duì)伍成熟優(yōu)勢(shì)：醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程 劣勢(shì)投資不足：在高檔醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)顯而易見管理薄弱：管理松散、效率低下的問(wèn)題普遍存在負(fù)擔(dān)偏重：人員經(jīng)費(fèi)過(guò)多是主要原因策略加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè) 更新思想觀念 建立新型的人事管理體制 從嚴(yán)管理和規(guī)范服務(wù) 3/23/2023 56企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告外部環(huán)境分析小結(jié)?醫(yī)藥行業(yè)前景良好?國(guó)家對(duì)醫(yī)藥研發(fā)、流通配送和連鎖藥店的政策支持?我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不十分規(guī)范機(jī)會(huì)?國(guó)內(nèi)諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?中國(guó)市場(chǎng)門檻降低， 國(guó)外醫(yī)藥公司的進(jìn)入 ?醫(yī)藥市場(chǎng)將逐漸規(guī)范?新醫(yī)藥法規(guī)的出臺(tái)威脅3/23/2023 57企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析3/23/2023 58企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告企業(yè)可利用現(xiàn)有資源與能力進(jìn)行延伸隱形資源財(cái)務(wù)資源人力資源核心業(yè)務(wù)研 發(fā)能力能能能力力 力生產(chǎn)銷營(yíng)理管利用研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和能力，生產(chǎn)差異化大的產(chǎn)品為公司成長(zhǎng)提供管理支持 多元化業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場(chǎng)利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù)通過(guò)資源和能力進(jìn)行延伸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間對(duì)資源和能力的共享，分擔(dān)成本費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一體化業(yè)務(wù)3/23/2023 59企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告?利用度指資源被使用的程度?轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度對(duì)企業(yè)資源的評(píng)價(jià)可以通過(guò) “ 利用度 — 轉(zhuǎn)移性矩陣 ”來(lái)描述?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說(shuō)明存在著資源的浪費(fèi)和不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象?這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)最有力的支持利用度轉(zhuǎn) 移 性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源3/23/2023 60企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告集團(tuán)內(nèi)部資源財(cái)務(wù)資源人力資源隱形資源具有專業(yè)背景和專業(yè)素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者品牌形象，公司文化，員工忠誠(chéng)度等營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、流動(dòng)資金判斷惠豐集團(tuán)如何進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，首先應(yīng)分析現(xiàn)有內(nèi)部資源3/23/2023 61企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐醫(yī)藥集團(tuán)人力資源現(xiàn)狀資料來(lái)源：集團(tuán)內(nèi)部資料3/23/2023 62企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告人力資源對(duì)惠豐醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略支持度中等?人才結(jié)構(gòu)比較單一。高 中 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度活力資源高高3/23/2023 64企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐集團(tuán)，可以利用此隱形資源開拓市場(chǎng)，但惠豐品牌在消費(fèi)者中的的知名度尚需加強(qiáng)隱形資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中對(duì)惠豐集團(tuán)戰(zhàn)略支持度中等利用度轉(zhuǎn) 移 性低 中低中 隱形資源3/23/2023 65企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐醫(yī)藥集團(tuán)財(cái)務(wù)資源概況惠豐集團(tuán)現(xiàn)金收入增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯有進(jìn)一步擴(kuò)張的實(shí)力年均增長(zhǎng)率為 % 年均增長(zhǎng)率為 %資料來(lái)源：集團(tuán)內(nèi)部資料3/23/2023 66企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐醫(yī)藥集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況良好 ,資金大量閑置 , 利用度低現(xiàn)金狀況 %流動(dòng)比率 資金閑置流動(dòng)資金近 1億元， 無(wú)償還壓力財(cái) 務(wù) 資 源 利 用 度 低2023年公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料來(lái)源：集團(tuán)內(nèi)部資料3/23/2023 67企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告財(cái)務(wù)資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中屬活力資源，對(duì)惠豐醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略支持作用很大公司現(xiàn)金充裕，財(cái)務(wù)狀況良好，能為公司一體化戰(zhàn)略提供資金支持高 中 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度高高利用度轉(zhuǎn) 移 性低 中低中財(cái)務(wù)資源隱形資源人力資源3/23/2023 69企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析3/23/2023 70企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐集團(tuán)營(yíng)銷能力較強(qiáng)惠豐集團(tuán)營(yíng)銷能力較強(qiáng)一支有多年市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍 一批對(duì)市場(chǎng)有很強(qiáng)把握能力的中高層經(jīng)理人員擁有一個(gè)遍布全國(guó) 300多個(gè)城市的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)尚未建立在很多地區(qū)已形成了很好的地政關(guān)系3/23/2023 71企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐集團(tuán)管理能力一般惠豐集團(tuán)管理能力一般一批有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人不同事業(yè)部之間的資源共享不充分總部的職能部門的管理職能尚未充分發(fā)揮比較完善的計(jì)劃和控制機(jī)制領(lǐng)導(dǎo)有人格魅力，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握較好重大決策問(wèn)題的可行性研究工作不夠細(xì)致3/23/2023 72企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐集團(tuán)財(cái)務(wù)能力較強(qiáng)惠豐集團(tuán)財(cái)務(wù)能力比較強(qiáng)流動(dòng)資金多，資產(chǎn)負(fù)債率低 比較完善的財(cái)務(wù)控制機(jī)制，財(cái)務(wù)安全性好擁有比較充足的資金財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和資本運(yùn)作等財(cái)務(wù)職能沒有發(fā)揮各地區(qū)均有經(jīng)過(guò)專門培訓(xùn)的專業(yè)人員，財(cái)務(wù)人員所占比重較大3/23/2023 73企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐集團(tuán)生產(chǎn)能力較弱惠豐集團(tuán)生產(chǎn)能力較弱技術(shù)力量相對(duì)薄弱沒有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)設(shè)備在同行業(yè)中比較先進(jìn)規(guī)模在同行業(yè)中較小3/23/2023 74企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐集團(tuán)研發(fā)能力較弱惠豐集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新、項(xiàng)目引進(jìn)能力較弱研發(fā)資金投入較小與清華大學(xué)等諸多科研院所合作，具有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光尋找新產(chǎn)品的步伐相對(duì)較慢，有時(shí)未能適應(yīng)市場(chǎng)需求運(yùn)作產(chǎn)品開發(fā)、信息搜集的力量不足3/23/2023 75企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐醫(yī)藥集團(tuán)的主要能力綜合評(píng)價(jià)?應(yīng)充分利用營(yíng)銷能力進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ,加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?應(yīng)利用較好的財(cái)務(wù)能力進(jìn)行資本運(yùn)作?應(yīng)加大技術(shù)創(chuàng)新及項(xiàng)目引進(jìn)，形成惠豐特色的虛擬化運(yùn)作模式?充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)資源，加快股權(quán)多元化進(jìn)程，形成獨(dú)立的產(chǎn)供銷實(shí)體3/23/2023 76企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析3/23/2023 77企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐醫(yī)藥集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析? 一支相對(duì)成熟、穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍? 相對(duì)豐富的醫(yī)藥、保健品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)? 相對(duì)充足的資金優(yōu)勢(shì) ? 公司穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略 ? 惠豐人吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)的精神，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力和對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷 ? 國(guó)家政策的支持? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不十分規(guī)范 ? 醫(yī)藥行業(yè)的良好前景? 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度低， 企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小? 國(guó)內(nèi)諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 國(guó)外醫(yī)藥公司的進(jìn)入? 醫(yī)藥市場(chǎng)將逐漸規(guī)范? 新醫(yī)藥法規(guī)的逐步出臺(tái)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)? 管理部門職能未充分發(fā)揮? 部門之間資源沒有得到充分的共享? 缺乏規(guī)范化管理基礎(chǔ)，信息搜集、分析、處理和運(yùn)作能力不足 ? 新產(chǎn)品選擇缺乏有效的運(yùn)作機(jī)制? 人才結(jié)構(gòu)相對(duì)不合理3/23/2023 78企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐集團(tuán)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開展新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)衡量標(biāo)準(zhǔn)