【正文】 速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。附錄10169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有全球的主要制藥企業(yè)都不同程度在分解著各自的價值鏈，中國也會順應(yīng)這一趨勢的變化大型制藥企業(yè)Novo Nordisk, Schering AGMerck, Pfizer, Aventis集成的生物技術(shù) Amgen, Immunex, Celltech早期生物技術(shù) Vertex, Transgene, CeresSource: Accenture中型制藥企業(yè)處方藥 Watson, Barr銷售生產(chǎn) 分銷研發(fā)分銷McKesson, Cardinal制藥企業(yè)生物技術(shù)公司分銷商 /藥店藥店Watson, Duane Read制藥企業(yè) 北京醫(yī)藥集團 , 哈藥 , 立珠制藥企業(yè)價值鏈角色世界中國12169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展主要有三種驅(qū)動因素，規(guī)模效應(yīng)對它們都有不同程度的影響運營 并購產(chǎn)品線管理規(guī)模產(chǎn)品線管理的重要性 :? 擁有一系列具備獨特優(yōu)勢或品牌的未來產(chǎn)品是發(fā)展的基礎(chǔ)運營的重要性：? 在生產(chǎn)、營銷及銷售領(lǐng)域具備一系列能力，以增加現(xiàn)有產(chǎn)品和未來產(chǎn)品線的價值并購 /戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性：? 正確選擇目標(biāo)，快速有效整合為統(tǒng)一體的能力規(guī)模的重要性 :? 能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品及產(chǎn)品線管理的最大價值（主要通過研發(fā)和銷售的規(guī)模優(yōu)勢），同時增加在行業(yè)的影響力價值創(chuàng)造14169。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)，北京醫(yī)藥集團面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。另一方面，集團的產(chǎn)品組合包括處于不同生命周期，不同種類的藥品，為未來發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)167。并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。附錄15169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有具有創(chuàng)造性擴展的產(chǎn)品劑型可以有效延長產(chǎn)品的生命周期扶他林劑型的產(chǎn)品線管理美元， 百萬 歐洲市場示例0501001502002503003506 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5年度 (相對于專利過期）片劑栓劑緩釋片凝膠劑17169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有產(chǎn)品線管理 – 紫竹紫竹的現(xiàn)有產(chǎn)品線：? 主打產(chǎn)品：處方藥和非處方藥 ? 非處方藥 – 毓婷：溫和增長? 處方藥 – 米非司酮：衰退（占銷售 75%，利潤 90%）?其他主要產(chǎn)品：?未來的開發(fā)產(chǎn)品： 非處方藥? 非處方藥 – 悅可婷未來發(fā)展的主要問題：?面臨的價格競爭壓力越來越大?銷售渠道的改造， 目前的銷售分布與常規(guī)的藥品消耗分布有一定差異?市場的覆蓋面積不足?產(chǎn)品的組合有待優(yōu)化10億19169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有產(chǎn)品線管理 – 賽科賽科的現(xiàn)有產(chǎn)品線：? 主打產(chǎn)品：處方藥? 威氏克 – 衰退? 原料藥 – 調(diào)整?未來的開發(fā)產(chǎn)品：處方藥? 壓氏達 – 威氏克的升級產(chǎn)品? 纈沙坦? 煙酸釋緩片未來發(fā)展的主要問題：?現(xiàn)有的主要產(chǎn)品單一，企業(yè)經(jīng)營形成的再投資能力不足?銷售的渠道尚不健全，有效的銷售覆蓋面積不足?在未來新藥的推廣中，醫(yī)藥代表是潛在的發(fā)展瓶頸10億21169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有產(chǎn)品的分析方法及分析領(lǐng)域市場層次分析方法說明藥品藥品種適應(yīng)癥藥品大類處方藥及非處方藥醫(yī)藥市場?總體情況?發(fā)展趨勢?總體情況?發(fā)展趨勢?發(fā)展趨勢?大類組成及比重?驅(qū)動力?適合的示例 ?適合的示例 ?適合的示例市場處方藥非處方藥全身用抗感染藥物 消化系統(tǒng)及代謝藥心血管系統(tǒng)藥物神經(jīng)系統(tǒng)藥物水熱量電解質(zhì)平衡抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑口腔全身激素制劑血液和造血系統(tǒng)藥物雜類呼吸系統(tǒng)用藥生殖泌尿系統(tǒng)和性激素肌肉－骨骼系統(tǒng)皮膚病用藥診斷用藥感覺系統(tǒng)藥物抗寄生蟲藥 殺驅(qū)蟲劑抗酸藥及潰瘍抗痙攣止吐藥肝膽保護藥瀉藥抗肥胖消化合成酶糖尿病藥物維生素… …口服降糖胰島素類格列喹酮阿卡波糖重組人胰島素中性胰島素分析領(lǐng)域23169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有經(jīng)濟增長及由此帶來的醫(yī)療支出增長是拉動中國醫(yī)藥市場持續(xù)增長的主要驅(qū)動因素之一GDP（ RMB億元）資料來源：中國統(tǒng)計年鑒 2023；中國衛(wèi)生年鑒 2023；埃森哲分析醫(yī)療支出％25169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有人口因素及城市化是拉動中國醫(yī)藥市場持續(xù)增長的另一主要驅(qū)動因素十年間城市人口 以平均 %速度 增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國人口千分之七的平均增長速度人口萬資料來源：中國人口年鑒 2023； UNDP（ 聯(lián)合國開發(fā)計劃署）；埃森哲分析城市人口％27169。迄今為止，中國高血壓患者已逾 1億，涉及數(shù)千萬個家庭，并且仍然呈現(xiàn)快速增長之勢。 疾病組成變化167。 醫(yī)療觀念習(xí)慣新華社信息 :美國一些生物科技公司看準(zhǔn)了許多人怕打針?biāo)鶐淼纳虣C，競相研究開發(fā)取代針筒的代替品，包括將注射用的藥物吸入體內(nèi)?！　〈碎g專家認(rèn)為，這些公司的申請若獲得批準(zhǔn)，其他藥廠會試圖將其他注射式藥物改為噴射式，包括治療癌癥的藥物；這項突破不僅能減少病人的痛苦，而且可能是生物科技業(yè)的一大商機。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有對比其他經(jīng)濟發(fā)達國家和地區(qū)，中國處方藥市場將如何變化？資料來源： IMS Health Drug Monitor； 埃森哲分析處方藥市場比重（％）全身抗感染消化及代謝心血管神經(jīng)系統(tǒng)水熱量電解質(zhì)平衡腫瘤免疫調(diào)節(jié)全身激素制劑血液造血系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)生殖泌尿性激素肌肉骨骼皮膚診斷用藥感覺系統(tǒng)寄生蟲雜類29169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有2023年中國處方藥市場比重%%%%%%%%%%%%%%%經(jīng)分析，我們認(rèn)為到 2023年中國處方藥市場的組成將保留大部分中國市場的特性，并有向臺灣及日本市場靠攏的趨勢資料來源： IMS Health Drug Monitor； 埃森哲分析處方藥比重變化790億元 1139億元%31169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有分析市場總量及發(fā)展速度，不同情景戰(zhàn)略決策不同。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有目錄167。醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅(qū)動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。然而，建立一個優(yōu)良的、覆蓋全國的銷售隊伍，達到固定成本的協(xié)同效應(yīng)可以帶來更大的效益。并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。附錄34169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有高效的經(jīng)營使北京醫(yī)藥集團可以有效收回市場推廣的投資和其他固定成本價格推出產(chǎn)品時間折扣大戰(zhàn)價格回升，利潤率增加新企業(yè)參與市場競爭，價格重新面臨下降壓力甲公司的成本結(jié)構(gòu)乙公司的成本結(jié)構(gòu)藥品的價格趨勢(價格的百分比 )公司甲的利潤率 /盈利期間公司乙的利潤率 /盈利期間36169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有運營效率的管理 – 銷售收入的分配：同行業(yè)代表之間的差異可以更清楚的指明北京醫(yī)藥集團現(xiàn)有管理水平的差距各下屬工業(yè)企業(yè)間的比較行業(yè)內(nèi)比較資料來源：中國醫(yī)藥數(shù)字圖書館；北京醫(yī)藥集團及其分子公司