【正文】 尚不十分規(guī)范 ? 醫(yī)藥行業(yè)的良好前景 ? 中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低， 企業(yè)規(guī)模相對較小 ? 國內(nèi)諸多競爭對手 ? 國外醫(yī)藥公司的進入 ? 醫(yī)藥市場將逐漸規(guī)范 ? 新醫(yī)藥法規(guī)的出臺 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 ? 管理部門職能未充分發(fā)揮 ? 部門之間資源沒有得到充分的共享 ? 缺乏規(guī)范化管理基礎(chǔ)，信息搜集、 分析、處理和運作能力不足 ? 新產(chǎn)品的開發(fā)能力嚴(yán)重不足 ? 缺乏高素質(zhì)人才 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 58 ?加強醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ?建立 批零兼營、連鎖配送為一體的網(wǎng)絡(luò)體系 ?利用資本武器，進行擴張 優(yōu) 勢 機 會 戰(zhàn)略選擇 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 59 一個公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強，需要擁有三層面的業(yè)務(wù) 價值 時間 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開展新興 業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機會 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤 ?投資資本回報 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵理念 ?以財務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 60 為了實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展， XX醫(yī)藥集團必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成長階梯 第一層面 業(yè)務(wù)擴張 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來事業(yè)機會 時間 (年 ) 瑞元醫(yī)藥 產(chǎn)值 XX堂 ＋同創(chuàng)科技 ＋藥業(yè)有限 XX醫(yī)院 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 61 目前 XX集團只擁有第一層面的業(yè)務(wù)，屬于 “ 金牛業(yè)務(wù) ” ，能為未來的第二層面乃至第三層面業(yè)務(wù)提供充裕的資金 市場增長率 明星 問題 金牛 瘦狗 中 低 高 高 中 低 XX集團依靠自己強大的市場營銷能力和營銷網(wǎng)絡(luò) ,在自己所代理的諸多產(chǎn)品市場上 , 份額始終保持前列 金牛業(yè)務(wù)為 XX醫(yī)藥集團帶來了 大量的財源 相對市場份額 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 62 鞏固第一層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團應(yīng)強化現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 加強現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò) 鞏固與媒體、地政等諸多方面的關(guān)系，為下一層面的業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ) 為集團的進一步發(fā)展提供充裕的資金 提高市場份額以及 XX品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 了解消費者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供充足的信息 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 63 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團應(yīng)走前向一體化的道路 —— 建立 XX堂 建立配送中心和連鎖藥店 及時了解消費者 和市場的需求 提高對分銷商和 零售商的控制力 充分利用已有的營銷網(wǎng)絡(luò)，加快送貨速度 樹立品牌形象 醫(yī)藥法規(guī)變化 衛(wèi)生體制改革 國家扶植 減少流通環(huán)節(jié) 進一步降低成本 提高利潤空間 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 64 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)同創(chuàng)醫(yī)藥 加大研發(fā)投入，加強同創(chuàng)醫(yī)藥 科技開發(fā)中心的建設(shè) 為藥廠和事業(yè)部尋找產(chǎn)品，儲備產(chǎn)品 推動產(chǎn)品差異化，獲得競爭優(yōu)勢 WTO的影響 仿制藥進一步受到限制 建立品牌形象 國家對醫(yī)藥研發(fā)的扶植 進行風(fēng)險投資，增加集團獲利的渠道，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ) xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 65 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)藥廠 建設(shè)“小而精”的藥廠 降低進貨成本 減少對供應(yīng)商的依賴 建立品牌形象 藥品需求遞增 制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升 保證質(zhì)量，及時為自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和連鎖藥店提供產(chǎn)品 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 66 培育第三層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團未來應(yīng)建立 XX醫(yī)院，走相關(guān)多元化道路 建立 XX醫(yī)院 推動產(chǎn)品差異化 形成自己特色 藥品需求遞增 制藥業(yè)產(chǎn)值和收入 逐年上升 建立 XX品牌 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 67 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 68 XX醫(yī)藥集團使命及戰(zhàn)略目標(biāo)描述 使命 與價值觀 核心價值觀：讓愛的天使飛滿人間 使命： 立足人類健康事業(yè)，致力于發(fā)展民族醫(yī)藥 企業(yè)宗旨： 惠及華夏五湖四海， 豐碩全球四面八方 戰(zhàn)略描述 遠(yuǎn)期目標(biāo) 到 2021年，年產(chǎn)值 10億元，并進入中國藥業(yè) 50強，為最終實現(xiàn)進行資本運營的控股公司奠定良好的基礎(chǔ) 以全國醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地、全國大型連鎖藥店、醫(yī) 藥診療終端為四大發(fā)展平臺， 建立 “ 以產(chǎn)銷一體為基礎(chǔ)，批發(fā)、零售、連鎖并舉的復(fù)合型營銷體系 ” ， 構(gòu)筑“大市場、小生產(chǎn)、強科研”的 XX健康產(chǎn)業(yè)體系 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 69 XX醫(yī)藥集團三階段發(fā)展目標(biāo) 2021年 2021年 2021年 6億元 10億元 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 70 XX醫(yī)藥集團戰(zhàn)略目標(biāo)的分解 組織目標(biāo) 時間 2021年 制定發(fā)展戰(zhàn)略 2021年 建立第二主業(yè)，組織結(jié)構(gòu)為分公司制 生產(chǎn)運營與資本運營相結(jié)合，成為混合型控股公司 進行資本運營，成為擁有若干家參股、控股子公司的純粹型控股公司 近期 中期 遠(yuǎn)期 2021年 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 71 資料來源：麥肯錫分析 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 72 研發(fā)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加大對產(chǎn)品開發(fā)和研制的資金投入 2. 健全激勵機制 ,引進專業(yè)人才 3. 建立廣泛的信息來源渠道 , 加強與科研院所和大專院校的合作 ,引進或研發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 關(guān)鍵成功因素 1. 研發(fā)資金 2. 專業(yè)人員 3. 新產(chǎn)品信息 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 73 制造環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加快 GMP認(rèn)證進程 2. 加強信息的收集以及與其他部門之間的信息共享 ,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品 3. 加強質(zhì)量監(jiān)控 ,樹立 XX良好的品牌形象 關(guān)鍵成功因素 1. GMP認(rèn)證 2. 市場需求 3. 品牌 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 74 銷售環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 充分利用現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和各方面資源 , 繼續(xù)在不同區(qū)域擴張 ,增進 XX品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 2. 通過 XX堂連鎖藥店的建立 , 形成自己的分銷渠道 , 減少對零售商的依賴 3. 加強信息收集和分析工作 ,作好與其他部門的資源共享 ,選擇合適的營銷策略 關(guān)鍵成功因素 1. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 2. 分銷渠道 3. 市場需求 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 75 服務(wù)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 實行品牌戰(zhàn)略 , 在行業(yè)內(nèi)外建立 XX良好的品牌形象 2. 加強客戶關(guān)系管理工作 ,建立客戶檔案 ,及時了解客戶需求 3. 根據(jù)客戶需求 , 調(diào)整服務(wù)方式和內(nèi)容 ,開展有針對性的特色服務(wù) 關(guān)鍵成功因素 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 76 戰(zhàn)略實施重要手段： XX醫(yī)藥集團應(yīng)從操作管理型向財務(wù)管理型逐步發(fā)展 世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動都十分活躍 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額生產(chǎn)集中度低，醫(yī)藥商業(yè) “ 多、小、亂、散 ” 國家將支持中國民營企業(yè)進入醫(yī)藥流通行業(yè) ,并支持醫(yī)藥流通行業(yè)到資本市場融資 提高 XX集團的資金利用率 逐步進入資本市場， 充分利用資本武器， 實現(xiàn) XX集團的進一步擴張 “ 實業(yè)＋資本 ” 雙管齊下 進一步擴大規(guī)模，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 實業(yè) 資本 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 77 風(fēng)險和防范措施 風(fēng)險種類 防范措施 聘請專家評估論證；權(quán)威機構(gòu)咨詢；加大調(diào)研力度 強化營銷職能；增加技術(shù)含量；降低成本， 加大信息等方面的資源共享力度 完善制度和預(yù)算；聘請外部監(jiān)督；搞好融資設(shè)計 大膽啟用吸引內(nèi)外部能人；制度創(chuàng)新有效激勵 結(jié)合業(yè)務(wù)特點設(shè)計治理結(jié)構(gòu)和激勵約束機制；并進行運作、評價、修正和反饋 依法做好轉(zhuǎn)讓工作；專利咨詢；自己申請專利保護 技術(shù) 風(fēng)險 技術(shù)超前尚未形成產(chǎn)業(yè)化 技術(shù)落后即將淘汰或被替代 市場 風(fēng)險 市場需求變化， 帶來未來銷售的不確定 財務(wù) 風(fēng)險 投資過程中的 預(yù)算、融資風(fēng)險 管理團 隊風(fēng)險 管理團隊組建“難產(chǎn)”風(fēng)險 管理團隊運作的效率風(fēng)險 知識產(chǎn) 權(quán)風(fēng)險 知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛 控制能 力風(fēng)險 組織治理結(jié)構(gòu)不科學(xué)不完善 激勵與約束不到位 表現(xiàn)形式 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 78 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 79 XX集團的組織結(jié)構(gòu)需要不斷變革以保證戰(zhàn)略的有效實施 XX集團的發(fā)展壯大是一個漸進的、動態(tài)的過程。 組織的調(diào)整過程中需要注意以下三點： 1. 組織的調(diào)整如何配合業(yè)務(wù)的發(fā)展與整合？ 2. 集團總部管理機構(gòu)如何進行功能定位？ 3. 集團總部和事業(yè)部 /子公司能否有效配合以實施新的戰(zhàn)略？ xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 80 為了使 XX集團的組織與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，選擇集團管理模式需要考慮下列三個因素 決定經(jīng)營責(zé)任和戰(zhàn)略決策責(zé)任在結(jié)構(gòu)中所處的位置 集權(quán)與分權(quán) 需要將組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營業(yè)務(wù)相匹配 組織構(gòu)成體系 怎樣將系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)相關(guān)聯(lián)，組織怎樣影響員工的行為 管理控制系統(tǒng) xx醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告 81 根據(jù)下屬機構(gòu)的行業(yè)特點、管理能力和在戰(zhàn)略中的重要