【正文】 務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告發(fā)展直接用戶是公司金屬貿(mào)易的根本，員工對設(shè)立分支機構(gòu)有較高認(rèn)同度基層人員統(tǒng)計 中高層人員統(tǒng)計你是否贊成浙江金屬在未來的發(fā)展過程中應(yīng)該在外地設(shè)立分公司或辦事處？ 資料來源：問卷調(diào)查總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 35頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告調(diào)查結(jié)果顯示：在鋼材貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈的拓展上， 70% 的公司人員首先傾向于重點開發(fā)直接客戶，同時有超過 20％的人認(rèn)為應(yīng)提供剪切加工配送服務(wù)，說明未來公司應(yīng)在開發(fā)直接客戶的同時，提供增值服務(wù)。調(diào)查問卷的結(jié)果顯示，多數(shù)人希望未來 3年通過終端客戶銷售的比例提高到 30%~35% ，比現(xiàn)在提高一倍左右。電子交易業(yè)務(wù)的展開，將有助于提高公司的運作效率和競爭優(yōu)勢。19912023年房地產(chǎn)行業(yè)銷售收入狀況 20232023年浙江金屬房地產(chǎn)銷售收入2023年浙江金屬房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在整個行業(yè)種所占的比例：萬分之二（ ％）2023年浙江金屬房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在整個行業(yè)種所占的比例：萬分之二點六（ ％）資料來源：浙江金屬提供總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 39頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告近幾年浙江省住宅房地產(chǎn)的銷售收入保持年均 30％的高速增長，浙江金屬公司 2023－ 2023年房地產(chǎn)銷售收入在全省所占的比例不到 ％，市場占有率很低資料來源：《浙江省統(tǒng)計年鑒》、浙江金屬公司資料浙江金屬公司房產(chǎn)銷售收入（億元）在全省所占比例2023年 ％2023年 ％總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告2023年浙江金屬公司房地產(chǎn)銷量占杭州市房地產(chǎn)開發(fā)總量比例只有 ％，仍有較大的增長空間杭州 2023年開發(fā)住宅房地產(chǎn)總價格（萬元）浙江金屬住宅房地產(chǎn)總銷量（萬元）浙江金屬在杭州所占的比例679449 11131 ％資料來源：《杭州市統(tǒng)計年鑒》、浙江金屬公司資料總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 41頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告通過對浙江金屬的房地產(chǎn)公司近幾年的銷售增長與萬科房地產(chǎn)公司銷售增長的比較，反映浙江金屬房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與同行的標(biāo)竿企業(yè)相比有非常大的差距作為業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，萬科房地產(chǎn)公司不依賴優(yōu)勢資源的獲得，而是依賴企業(yè)的實際運作能力，已經(jīng)取得了較大的發(fā)展，而浙江金屬的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)增長速度遠(yuǎn)低于萬科，這意味著公司的發(fā)展與優(yōu)勢企業(yè)相比，尚有較大的差距。說明：先進(jìn)水平的指數(shù)選取 8家房地產(chǎn)類上市公司各項指標(biāo)的平均值總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告1 2 3 4 51. 品牌競爭力2. 人才競爭力3. 資金實力4. 管理運作能力5. 核心競爭力6. 調(diào)動各方資源的能力房地產(chǎn)業(yè)：整體能力較弱，除了資金實力略強以外，其他各項指標(biāo)都在平均值以下，公司要注重提高房地產(chǎn)公司的綜合能力，以適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險平均分 資料來源：問卷調(diào)查總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告通過對房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)鍵能力的分析發(fā)現(xiàn)：金屬公司應(yīng)加強資金運作、低成本獲得土地和項目運作幾方面的能力行業(yè)關(guān)鍵能力 對金屬公司的要求 金屬公司目前的狀況資金實力獲得土地資源能力項目運作能力公司應(yīng)具有較強的資金實力合融資能力公司應(yīng)具有低成本獲得優(yōu)質(zhì)土地的能力公司應(yīng)具有對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的整體運作能力差 好總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告通過房地產(chǎn)價值鏈分析 :浙江金屬房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的不足之處主要表現(xiàn)為：缺乏公司整體定位、項目策劃、營銷和服務(wù)能力欠缺房地產(chǎn)公司發(fā)展定位 房地產(chǎn)項目策劃 建筑設(shè)計 工程施工 房地產(chǎn)營銷 物業(yè)管理服務(wù)?浙江金屬公司缺乏房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展定位 ,對未來重點開發(fā)的房產(chǎn)類型不夠清晰?浙江金屬公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)缺乏經(jīng)驗豐富的策劃專業(yè)人才、制約了對房產(chǎn)項目的策劃水平?公司的建筑設(shè)計通過外包，公司重點審核設(shè)計的效果是否能夠達(dá)到項目策劃目的?房產(chǎn)公司主要對工程的進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制?公司營銷隊伍與同行業(yè)的房地產(chǎn)公司相比有一定差距、專業(yè)的化的人才缺乏，營銷能力不強?公司還沒有將物業(yè)管理作為品牌進(jìn)行經(jīng)營，未能將其作為提升品牌的手段總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬酒店業(yè)務(wù)銷售收入在行業(yè)中的市場占有率也是微乎其微，所占比例僅為 ％。說明：先進(jìn)水平的指數(shù)選取酒店類上市公司各項指標(biāo)的平均值總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告1 2 3 4 51. 品牌競爭力2. 人才競爭力3. 資金實力4. 管理運作能力5. 核心競爭力6. 調(diào)動各方資源的能力酒店業(yè)：員工普遍認(rèn)為公司下屬酒店的品牌競爭力最強，調(diào)動資源的能力最弱，公司應(yīng)充分利用品牌優(yōu)勢，在經(jīng)營經(jīng)濟(jì)型酒店時進(jìn)行品牌推廣和延伸平均分 資料來源：問卷調(diào)查總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬酒店業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析酒店定位 酒店建筑設(shè)計施工酒店品牌營銷 酒店服務(wù)?浙江金屬籌建假日酒店有較明確的品牌定位：中高檔綜合類酒店，明確的定位為以后的經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ)?按照酒店的定位進(jìn)行設(shè)計和施工、以達(dá)到定位所確立的功能?公司充分利用了假日酒店這一國外知名酒店品牌，形成了一個好的賣點，對吸引客戶，尤其是國外客戶起到了重要作用?假日酒店的客房、寫字樓、娛樂、餐飲等服務(wù)質(zhì)量得到客戶較高的認(rèn)同，對樹立酒店的品牌形象，提高效益起到積極作用總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告通過對酒店行業(yè)關(guān)鍵能力的分析發(fā)現(xiàn)：金屬公司在該行業(yè)的發(fā)展中應(yīng)加強綜合服務(wù)、配套設(shè)施合理性的能力行業(yè)關(guān)鍵能力 對金屬公司的要求 金屬公司目前的狀況服務(wù)能力硬件設(shè)施條件酒店地段位置提高對入住客戶的綜合服務(wù)能力和增值服務(wù)能力提高酒店的房間設(shè)施和配套設(shè)施的合理性新開發(fā)酒店時應(yīng)將選址位置作為重要的考慮要素差 好總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 51頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告資料來源：浙江金屬的金達(dá)期貨財務(wù)報表從期貨公司 2023年的財務(wù)報表上看，其償債能力較強，而運營能力和獲利能力明顯不足，說明期貨公司未能充分利用其資源來增強贏利和運營指標(biāo)。1 2 3 4 51. 品牌競爭力2. 人才競爭力3. 資金實力4. 管理運作能力5. 核心競爭力6. 調(diào)動各方資源的能力平均分 資料來源：問卷調(diào)查總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 53頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告關(guān)鍵能力和資源 客戶的開發(fā)能力對公司的要求差 好對浙江金屬的期貨經(jīng)紀(jì)公司，據(jù)其所需的關(guān)鍵能力和資源，要在客戶開發(fā)能力、增強服務(wù)意識，且不斷地提高和培訓(xùn)員工的專業(yè)技能。注重客戶開發(fā)能力的培養(yǎng)和保持增強服務(wù)意識，以客戶為本不斷提高員工的專業(yè)技能總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬服裝業(yè)務(wù)銷售收入穩(wěn)步增長，但利潤起伏不定資料來源：深圳金維服裝公司提供總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告與銷售收入的增長相仿，浙江金屬服裝業(yè)務(wù)近三年的占全國出口增長率穩(wěn)步增長， 2023年達(dá)到 ％。公司目前所在位置設(shè)計能力 生產(chǎn)管理能力 客戶關(guān)系管理能力注意培養(yǎng)設(shè)計開發(fā)能力，不斷引進(jìn)服裝設(shè)計人才加強對生產(chǎn)的計劃和控制，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)對客戶特性進(jìn)行挖掘，盡最大可能滿足客戶需求差 好總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬目前涉足的鋼材與房地產(chǎn)兩個業(yè)務(wù)的銷售增長的波動有很強的同步性，因此，在行情好的年份，兩個行業(yè)的增長都表現(xiàn)為高速增長，行情不好的年份，增長率會同期下降2023年 8月 第 60頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬現(xiàn)有業(yè)務(wù)中，金屬貿(mào)易和房地產(chǎn)均屬于獲利性較高，而安全性較低的產(chǎn)業(yè)；服裝和酒店都屬于安全性較高，而獲利性較低的行業(yè)；期貨屬于安全性和獲利性都比較低的行業(yè)，未來浙江金屬應(yīng)著力發(fā)展多業(yè)務(wù)組合，以提升整個公司的獲利性和安全性。反向設(shè)置權(quán)重， 即，排第一位業(yè)務(wù)設(shè)最高權(quán)重為 6，排最后位業(yè)務(wù)設(shè)最小權(quán)重為 1。首先對公司的戰(zhàn)略規(guī)劃狀況進(jìn)行分析戰(zhàn)略管理管理運作企業(yè)文化對公司財務(wù)管理、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理等方面進(jìn)行分析明確公司目前的戰(zhàn)略管理狀況對公司現(xiàn)有企業(yè)文化進(jìn)行分析2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬高達(dá) 90% 以上的人員認(rèn)為公司的戰(zhàn)略不明確或沒有戰(zhàn)略規(guī)劃。資料來源：調(diào)查問卷樣本量： 1132023年 8月 第 65頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告總經(jīng)理辦公室各公司部門、的綜合協(xié)調(diào)公司的經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃制定、實施公司形象的策劃和宣傳文秘檔案、有關(guān)后勤、其他工作公司目前的戰(zhàn)略規(guī)劃職能隸屬于總經(jīng)理辦公室，而總經(jīng)理辦公室除了承擔(dān)戰(zhàn)略規(guī)劃工作外，還承擔(dān)大量的其他工作，例如，部門協(xié)調(diào)、文秘檔案以及公司形象宣傳與策劃等方面的工作，這在一定程度上削弱了公司的戰(zhàn)略管理職能。實行全面預(yù)算管理走圍繞一個核心、抓兩契機、堅持三標(biāo)準(zhǔn)、主攻四重點的路線強調(diào)風(fēng)險管理，多元業(yè)務(wù)發(fā)展倡導(dǎo) “績效第一 ” 的價值觀實施 “殺頭工程 ” ，嚴(yán)禁賒銷提出了份額制、代理制與一些大中型鋼廠成立聯(lián)營公司采取補償貿(mào)易、無息借款、集資返材等手段或交易方式管理創(chuàng)新時間1984年 1993年 1994年 1998年 2023年1999年 2023年 2023年資料來源：浙江金屬工作總結(jié)與計劃管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 業(yè)務(wù)運作2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告通過公司多年的管理創(chuàng)新和管理變革，目前公司的管理制度已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，但是仍有超過 10％的人員認(rèn)為公司規(guī)章制度不夠合理你認(rèn)為浙江金屬管理制度制定得是否合理？ 資料來源：調(diào)查問卷 樣本量： 111管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理模式2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告其中，有超過 20％的基層人員認(rèn)為公司規(guī)章制度不夠合理。 你認(rèn)為浙江金屬管理制度得到貫徹得程度如何？ 資料來源：調(diào)查問卷管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理模式2023年 8月 第 74頁浙江