【正文】 浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目中期報(bào)告2023年 9月 1日機(jī)密2023年 8月 第 1頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告說 明本報(bào)告系初期報(bào)告，所有結(jié)論非最終結(jié)論；除非特別說明，貨幣單位均為人民幣。本報(bào)告旨在提高浙江金屬的經(jīng)營管理水平，不針對(duì)任何部門和個(gè)人。2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告目 錄三、浙江金屬集團(tuán)內(nèi)部分析二、浙江金屬集團(tuán)戰(zhàn)略分析綜述四、 行業(yè)分析一、項(xiàng)目回顧五、浙江金屬戰(zhàn)略設(shè)計(jì)初步方案 2023年 8月 第 3頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表啟動(dòng)內(nèi)部狀況分析初步戰(zhàn)略方案制定初期報(bào)告撰寫和提交對(duì)高層人員進(jìn)行訪談1周 2周 3周對(duì)中層人員進(jìn)行訪談?wù){(diào)查問卷撰寫、發(fā)放和回收 4周 5周對(duì)物產(chǎn)總公司高層人員進(jìn)行訪談行業(yè)分析對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行訪談2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告通過資料分析、人員訪談、問卷調(diào)查等多種方式全面了解浙江金屬目前的狀況資料收集人員訪談問卷調(diào)查r從內(nèi)部重點(diǎn)收集浙江金屬的年度總結(jié)和報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表、各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)數(shù)據(jù)等r對(duì)浙江金屬的各級(jí)管理人員、客戶、物產(chǎn)集團(tuán)采取分別訪談，了解公司目前的業(yè)務(wù)狀況、存在的問題以及員工對(duì)公司發(fā)展的看法r針對(duì)公司戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)狀況、企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，進(jìn)行全面的問卷調(diào)查，并對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析2023年 8月 第 5頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告2023年 8月 8日至 29日，新華信對(duì)浙江金屬的高、中、基層各類管理人員進(jìn)行了集中訪談，并對(duì)浙江物產(chǎn)集團(tuán)的高層進(jìn)行了訪談，訪談總?cè)藬?shù) 共有 78人訪談人數(shù)物產(chǎn)集團(tuán)高層人員 4高層管理人員 12中層管理人員 60客戶 2共計(jì) 782023年 8月 第 6頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告8月 25日向公司各單位發(fā)放管理問卷，截至 8月 31日回收有效問卷 120份，問題涉及戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)、企業(yè)文化等多個(gè)方面有效問卷情況表高層管理人員 中層管理人員 職能人員 業(yè)務(wù)人員 未注明 合計(jì)份 數(shù) 5 42 27 34 12 1202023年 8月 第 7頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告序號(hào) 文件名稱 數(shù)量1 浙江金屬各年度工作總結(jié)及計(jì)劃 2冊(cè)2 浙江省物產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 1冊(cè)3 浙江金屬材料公司企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn) 3冊(cè)4 浙江金屬集團(tuán)公司職能部門職責(zé) 1冊(cè)5 浙江金屬及各子公司審計(jì)報(bào)告 19冊(cè)6 浙江金屬新增制度及規(guī)定匯編 1冊(cè)7 內(nèi)貿(mào)經(jīng)營部門經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核分配辦法 1冊(cè)8 外貿(mào)出口業(yè)務(wù)考核分配管理辦法 1冊(cè)9 關(guān)于鋼材剪切加工配送項(xiàng)目的調(diào)查報(bào)告 1冊(cè)10 浙江物產(chǎn)集團(tuán)公司改制文件 1冊(cè)11 其他文件 若干在診斷過程中，新華信收集和查閱了 52份公司相關(guān)文件和資料，為全面準(zhǔn)確地把握問題奠定了基礎(chǔ)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告目 錄三、浙江金屬集團(tuán)內(nèi)部分析二、浙江金屬集團(tuán)戰(zhàn)略分析綜述四、主要 行業(yè)分析一、項(xiàng)目回顧五、浙江金屬戰(zhàn)略設(shè)計(jì)初步方案 2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告新華信內(nèi)部分析十大結(jié)論一、業(yè)務(wù)分析1. 浙江金屬多元化發(fā)展過程中，除了主營業(yè)務(wù)外，尚未形成對(duì)公司業(yè)績有明顯支撐的業(yè)務(wù)；2. 目前浙江金屬的主營業(yè)務(wù)獲利能力偏低，公司應(yīng)通過提高業(yè)務(wù)的附加價(jià)值提升公司的獲利能力；3. 面對(duì)公司的多元業(yè)務(wù)，浙江金屬缺乏明確的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略定位；4. 二、管理分析4. 公司缺乏明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略管理職能的實(shí)施更多依賴于經(jīng)驗(yàn)判斷，缺乏系統(tǒng)性；5. 公司通過不斷的管理創(chuàng)新，管理已經(jīng)具有了一定的基礎(chǔ)，未來公司應(yīng)堅(jiān)持管理創(chuàng)新，以提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力；6. 對(duì)業(yè)務(wù)部門管理幅度過大，信息不能有效共享，不利于公司整體優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮；7. 公司缺乏相應(yīng)的人員淘汰和激勵(lì)機(jī)制，目前人員流失主要是高素質(zhì)人員，公司有賴于建立吸引高素質(zhì)人員的機(jī)制；8. 浙江金屬對(duì)分、子公司的管理沒有形成有效的管理模式，不利于分、子公司的發(fā)展；9. 浙江金屬目前是一種基于業(yè)績和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)向的企業(yè)文化，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，公司應(yīng)建立追求創(chuàng)新、業(yè)績導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)精神和以人為本相結(jié)合的企業(yè)文化；10. 浙江金屬過去成功主要依賴四大關(guān)鍵因素：領(lǐng)導(dǎo)者的正確決策、超前的經(jīng)營理念、管理的不斷創(chuàng)新和給予業(yè)務(wù)部門較大自主權(quán)的經(jīng)營模式，但是這些方面尚不足構(gòu)成浙江金屬的核心競(jìng)爭(zhēng)力。塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為浙江金屬的當(dāng)務(wù)之急。2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告浙江金屬目前急需解決的六個(gè)問題1. 浙江金屬業(yè)務(wù)發(fā)展如何定位，未來的核心業(yè)務(wù)如何選擇和培育；2. 金屬貿(mào)易主業(yè)的經(jīng)營模式如何定位；3. 總公司對(duì)分子公司的如何進(jìn)行有效管理的管理模式問題；4. 如何加強(qiáng)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、管理和控制職能；5. 如何吸引和留住人才，如何培育和引進(jìn)多元化復(fù)合人才；6. 如何在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，加強(qiáng)投資的管理與資本運(yùn)作。2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告新華信對(duì)浙江金屬發(fā)展戰(zhàn)略六大判斷1. 使命：浙江金屬未來應(yīng)堅(jiān)持 “ 永不停息地為社會(huì)提供金屬材料的增值服務(wù) ” 的使命；2. 發(fā)展遠(yuǎn)景：浙江金屬未來應(yīng)以 “ 成為金屬材料產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ” 為發(fā)展 遠(yuǎn)景，為公司的發(fā)展提供動(dòng)力；3. 發(fā)展戰(zhàn)略：浙江金屬未來應(yīng)堅(jiān)持 “ 一核兩翼 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，以金屬材料的增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)，以輔業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)作為兩翼，形成協(xié)同發(fā)展的良好格局；4. 核心業(yè)務(wù)：浙江金屬在提升現(xiàn)有金屬材料貿(mào)易業(yè)務(wù)附加值的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步培育具有更高附加價(jià)值的鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)務(wù)成為公司未來的核心業(yè)務(wù)；5. 金屬貿(mào)易業(yè)務(wù)：浙江金屬的金屬流通主業(yè)應(yīng)通過設(shè)立外部銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)直接客戶，加強(qiáng)內(nèi)外貿(mào)結(jié)合提高外貿(mào)經(jīng)營規(guī)模，逐步發(fā)展剪切加工吸引直接客戶，以電子商務(wù)為平臺(tái)整合廠商資源實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)模式的提升；6. 業(yè)務(wù)組合：浙江金屬未來需要通過房地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)型酒店、絲綢服裝的輔業(yè)經(jīng)營，來擴(kuò)大公司的規(guī)模和利潤，分散主業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以資本運(yùn)作為手段，提升公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營效率和利潤。2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告浙江金屬員工積極為本次咨詢貢獻(xiàn)想法爭(zhēng)取金屬材料貿(mào)易 —— 國內(nèi)最強(qiáng)、最大。金屬材料貿(mào)易是我們的主業(yè)，是公司賴以生存的基礎(chǔ)，發(fā)展的能量源泉。在原有基礎(chǔ)上，發(fā)展和壯大這一資源。首先要做好這一主業(yè)的 “ 文章 ” ，真正做大、做強(qiáng)，而不是表面的或口頭的，不是虛腫。在做好這一 “文章 ” 基礎(chǔ)上，多業(yè)發(fā)展，通過資本運(yùn)作，擴(kuò)張、壯大。戰(zhàn)略眼光：要跳出 “ 金屬 ” 看金屬 戰(zhàn)略立足點(diǎn)：要立足主業(yè)，發(fā)展多元 要抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，超前考慮，以小博大。部門整合，資源、信息共享。擇強(qiáng)擇優(yōu)注入新發(fā)展資本，形成大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)。結(jié)合大集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈，提供物流信息、材料配送新型服務(wù)體系。成為躋身全國 500強(qiáng)（前 100位），擁有強(qiáng)勁綜合競(jìng)爭(zhēng)力、倍加努力、倍加尊重的 “一業(yè)為主，適度多元化 ” 發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)先者。實(shí)現(xiàn)階段性戰(zhàn)略發(fā)展和長遠(yuǎn)奮斗目標(biāo)，培育優(yōu)秀的公司素質(zhì)和公司形象，建立面向未來國際競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。浙江金屬通過產(chǎn)業(yè)改造提升做強(qiáng)做大確保經(jīng)營規(guī)模效益行業(yè)老大，房地產(chǎn)、新型物流和其他行業(yè)快速發(fā)展在同行處于上等水平，在事業(yè)發(fā)展的良好起步，成為集團(tuán)化的上市公司。設(shè)立專門的戰(zhàn)略研究和企劃部門，不斷優(yōu)化戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和開拓新的發(fā)展方向和領(lǐng)域，大力培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)人才。2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告目 錄三、浙江金屬集團(tuán)內(nèi)部分析二、浙江金屬集團(tuán)戰(zhàn)略分析綜述四、 行業(yè)分析一、項(xiàng)目回顧五、浙江金屬戰(zhàn)略設(shè)計(jì)初步方案 管理分析業(yè)務(wù)分析 SWOT分析2023年 8月 第 14頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告從公司的銷售收入數(shù)據(jù)分析， 2023年的增長率較高，計(jì)劃 2023年的增長率為 % ，這些都是在當(dāng)前全國鋼材形式較好的形勢(shì)下獲得的。浙江金屬的銷售增長速度起伏不定，未來浙江金屬要追求持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。資料來源：浙江金屬提供總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 15頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告在問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，員工對(duì)未來平均每年銷售收入的增長的意見集中在 10% 的發(fā)展速度上。資料來源：問卷調(diào)查總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 16頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告公司的銷售收入增長與省工業(yè)總產(chǎn)值增長保持同步，但發(fā)展速度明顯低于省工業(yè)總產(chǎn)值的增長速度，說明公司發(fā)展速度在省內(nèi)處于中低水平，發(fā)展速度有待提高。資料來源：《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》、浙江金屬提供總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 17頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告與徽商股份相比，浙江金屬銷售收入的增長速度相對(duì)要低一些資料來源：浙江金屬內(nèi)部資料，金屬材料流通協(xié)會(huì)資料總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 18頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告從贏利能力分析，與徽商股份相比浙江金屬銷售利潤率在 2023年有大幅提升，表明公司獲利能力逐漸增強(qiáng)。資料來源：浙江金屬內(nèi)部資料，金屬材料流通協(xié)會(huì)資料總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 19頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告從財(cái)務(wù)狀況來看，金屬貿(mào)易仍然占有公司絕大多數(shù)的資產(chǎn)，同時(shí)也為公司貢獻(xiàn)著較大的收入和利潤，目前尚未形成對(duì)公司有明顯支撐的業(yè)務(wù)。資料來源：浙江金屬財(cái)務(wù)報(bào)表總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 20頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告浙江金屬按鋼材經(jīng)銷總量在國內(nèi)鋼材經(jīng)銷企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先地位， 2023年銷量在全國 100強(qiáng)鋼材營銷企業(yè)中排名第二位，占前 100家流通企業(yè)銷量的 ％，僅次于上海寶鋼貿(mào)易公司。浙江金屬占前 100家鋼鐵銷售企業(yè)銷量的狀況資料來源：中國物流與采購聯(lián)合會(huì)總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 21頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告2023年金屬流通行業(yè)前 5名經(jīng)銷的鋼材總量占到全國鋼材消費(fèi)總量的 4% ，其中上海寶鋼的市場(chǎng)占有量為 % ，浙江金屬所占份額為 ％，市場(chǎng)尚未形成真正具有規(guī)模的經(jīng)銷商，未來各經(jīng)銷商仍有較大的發(fā)展空間。資料來源：中國物流與采購聯(lián)合會(huì)浙江金屬占全國鋼鐵銷售的狀況總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 22頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告從區(qū)域市場(chǎng)看，公司鋼材銷售在本地區(qū)鋼材流通中僅占 9％的市場(chǎng)份額，表明浙江金屬目前的主要優(yōu)勢(shì)仍然在浙江省內(nèi)，未來省外的銷售應(yīng)該成為浙江金屬開拓的區(qū)域。?浙江金屬 2023年經(jīng)銷鋼材約 178萬噸，其中省內(nèi)經(jīng)銷量約占其總量的 75%；?2023年預(yù)計(jì)浙江省鋼材消費(fèi)總量為 1500萬噸，浙江金屬所占市場(chǎng)份額只有 9%。浙江金屬省內(nèi)、外銷售比例 浙江金屬在省內(nèi)占有率資料來源：浙江金屬內(nèi)部資料總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 23頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告但公司除本區(qū)域外，沒有建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)成立了自己的銷售公司，這將不利于浙江金屬未來的快速發(fā)展?；丈坦煞輰氫搰H上海華冶浙江金屬國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò) 剪切加工中心 國際銷售網(wǎng)絡(luò)?8個(gè)省內(nèi)分公司?3個(gè)省外分公司 無?與日、韓四家大型鋼鐵建立了代理關(guān)系?4個(gè)區(qū)域銷售中心 ?7個(gè) ?亞澳、歐美、美洲三個(gè)事業(yè)區(qū)?9個(gè)銷售分公司 ?3個(gè) ?與 15家國外鋼廠形成戰(zhàn)略伙伴?本地區(qū)外沒有銷售分公司 無 無總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 24頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告浙江金屬鋼材進(jìn)口量不到全國鋼材進(jìn)口量的 1% ，與全國鋼材進(jìn)口量占鋼材表觀消費(fèi)量的比例相比，浙江金屬的鋼材進(jìn)口量在公司經(jīng)銷總量中所占比例也低于平均水平。資料來源：浙江金屬工作總結(jié)，《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告浙江金屬與主要供應(yīng)商建立起了穩(wěn)