【正文】 例 公司戰(zhàn)略 1. 與上游廠商建立良好的關系，發(fā)展代理新的高利潤的產(chǎn)品 2. 加強軟件市場開發(fā)，以代理 +自主研發(fā)的模式，贏得機構客戶 3. 考慮與外地企業(yè)的合作，通過收購或者技術轉讓的方式獲取資源 4. 重點客戶開發(fā)與維系 ? 市場及競爭環(huán)境 ? 中國計算機外設市場在 2023年規(guī)模為2200億人民幣 – 政府對行業(yè)的支持 – 國外廠商加大進入中國市場步伐 – 用戶的需求發(fā)生改變 – 技術更新 ? 內(nèi)部競爭力分析 ? 劣勢 — 贏利能力有限 — 技術開發(fā)能力不足 — 關鍵人才短缺 優(yōu)勢 –在安徽的品牌優(yōu)勢 –渠道優(yōu)勢 –人才儲備 –廠商的支持 財務預測 ?到 2023年年收入達到6億人民幣 ?市場份額 % 組織結構及能力要求 ?適合的管理機制 ?建立有效的合作 ?吸引高素質、技術能力強的人員 27 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 第一次制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)有時會召開戰(zhàn)略研討會議 會議目的： ?對各經(jīng)營單元及下屬業(yè)務部的戰(zhàn)略規(guī)劃進行研討，提出修改意見， 以確保其嚴謹性及可行性 ?統(tǒng)一認識 參加人員： ? 領導層、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、財務、人力資源部門及中層干部，以及各經(jīng)營單元的負責人與其所屬的財務負責人 時間： ? 九月上旬，兩至三天 (在公司以外的會議地點，以避免干擾 ) 會議議程： – 總經(jīng)理介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標 – 分管戰(zhàn)略的副總經(jīng)理介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿 ) – 分組討論戰(zhàn)略規(guī)劃 – 向領導層匯報 – 總經(jīng)理總結 /宣布閉會 會議規(guī)則： – 各經(jīng)營單元以及業(yè)務部門的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁 – 討論對事，不對人 – 與會人員對各經(jīng)營單元規(guī)劃有質詢權，總經(jīng)理對修正要求有終決權 需提前準備的材料： – 會議議程及規(guī)則 – 領導講話 – 公司總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 ) – 各經(jīng)營單元戰(zhàn)略規(guī)劃 會后后續(xù)活動： – 總結、分發(fā)會議上關于各經(jīng)營規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表 – 責成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部門整理后由總經(jīng)理審批 – 下發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃 28 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過程保證了總部目標與各業(yè)務單元目標的一致性 戰(zhàn)略制訂領導小組 戰(zhàn)略制訂工作小組 ?各業(yè)務單元將業(yè)務單元規(guī)劃輸入至經(jīng)營單的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營單元的審核 ?各經(jīng)營單元將各單元規(guī)劃向最高領導層匯報，接受指導和審查 ?最高領導層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標審核各經(jīng)營單元的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營單元戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標一致 業(yè)務單元 主業(yè) 未來 計算機 其他 業(yè)務單元 ?公司總部首先制定整個公司的未來戰(zhàn)略方向及長遠目標 ?公司總部將整體戰(zhàn)略目標根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個經(jīng)營單元 ?公司將分解目標傳達給各經(jīng)營單元，由各經(jīng)營單元根據(jù)規(guī)劃制定單元的戰(zhàn)略 ?經(jīng)營單元再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務單元，由各業(yè)務單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃 由下至上 由上至下 29 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 內(nèi)部競爭力 分析 戰(zhàn)略制訂 財務 預測 市場環(huán)境 分析 組織 結構 及能力 有三個戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個重要環(huán)節(jié) “五種力量對比”理論 “ SWOT”分析 基于價值鏈的業(yè)務模型 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容 30 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 導 讀 戰(zhàn)略目標 投資管理 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略制訂 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略控制 31 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 我國企業(yè)戰(zhàn)略實施中存在的主要問題是執(zhí)行力不足，戰(zhàn)略規(guī)劃無法落實 “ 大多數(shù)失敗的企業(yè)，其問題不是戰(zhàn)略不好，而是執(zhí)行不力 。 員工不僅是追求物質利益的“經(jīng)濟人”，還要具有多方面需要和發(fā)展能力、追求自我實現(xiàn)和全面發(fā)展的“文化人”。 企業(yè)要分析戰(zhàn)略實施過程的主要風險 并制訂相應的對策 政府部門 政策風險 了解政策走向 企業(yè)內(nèi)部 合作伙伴 財務風險 制度防范 信用體系 經(jīng)營風險 市場分析 關鍵人員管理 市場環(huán)境 競爭對手 44 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 導 讀 戰(zhàn)略目標 投資管理 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略制訂 戰(zhàn)略措施 戰(zhàn)略控制 45 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 外部環(huán)境的變化使企業(yè)必須及時調(diào)整戰(zhàn)略 200億元 人民幣 實際 220億元 規(guī)劃 600億元 時間 2023年 2023年 銷售收入 原因： ?外部環(huán)境的變化（互聯(lián)網(wǎng)泡沫及 IT寒潮） ?企業(yè)目標不切實際 ?戰(zhàn)略調(diào)整不及時 聯(lián)想集團的戰(zhàn)略目標沒有實現(xiàn) ?早期失效：方案沒推行下去 （阻力大） ?中期失效： 沒有推動力 （偏離目標） ?晚期失效： 需要調(diào)整 （時間太長，重新制訂） 戰(zhàn)略失效原因 （未達到戰(zhàn)略目標） 46 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 外部環(huán)境是否 發(fā)生重大變化 否 否 否 繼續(xù)實施原有戰(zhàn)略 調(diào)整戰(zhàn)略 內(nèi)部能力是否 發(fā)生重大變化 企業(yè)期望是否 發(fā)生重大變化 是 是 企業(yè)的戰(zhàn)略不是一成不變的，要根據(jù)情況及時調(diào)整 是 ?電力行業(yè)變化 ?華東市場變化 ?市場能力能否發(fā)展 ?分包能力提高 ?投資能力與人才增加 47 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 戰(zhàn)略控制 的內(nèi)容 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標，結合企業(yè)內(nèi)部人力、物力、財力及信息等具體條件，確定企業(yè)績效標準，作為戰(zhàn)略控制的參照系。 監(jiān)控外部環(huán)境的 關鍵因素 激勵戰(zhàn)略控制的執(zhí)行主體，以調(diào)動其自控制與自評價的積極性，以保證企業(yè)戰(zhàn)略實施的切實有效。 戰(zhàn)術控制 電力行業(yè)的重大政策、市場、客戶變化、新的投資機會、高管人員管理 項目進展 項目管理 電建市場競爭、土地資源的獲取 重大客戶開發(fā) 決策層關注的內(nèi)容 49 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 行動計劃 執(zhí)行 執(zhí)行控制表 每季 /每月 檢討會議 ? 工作要點 ? 責任 ? 時間 ? 計劃和實際結果 ? 差異分析 ? 建議解決 /補救行動 反饋 量度及控制執(zhí)行進度機制 50 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 執(zhí)行控制表（樣本） 行動項目 計劃結果 實際結果 差異 原因分析 解決方法 計劃制訂 職能活動 經(jīng)營活動 51 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的區(qū)別 戰(zhàn) 略 戰(zhàn) 術 ?怎么想（進入環(huán)保行業(yè)） ?做什么 ?做多大 —目標 ?五年或者長期 ?怎么做 ?從哪里開始 ?如何實現(xiàn) ?一年到兩年 52 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 導 讀 戰(zhàn)略目標 投資管理 戰(zhàn)略管理 投資方向 投資管理 53 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 一個企業(yè)必須對三個層面業(yè)務進行均衡管理，才能健康發(fā)展 價值 時間 第一層面 拓展并確保核心 業(yè)務的運作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務 機會 ?以行為 /具體工作為主 ?以里程碑為主 ?以財務方面為主 激勵理念 ?能力要求可能不十分清楚 ?通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ?完整的能力基礎 能力 ?贏家和幻想者 ?建立業(yè)務者 ?業(yè)務維持者 員工 ?探索 /特許的地位 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?集中于業(yè)績 關鍵成功因素 ?選擇方案價值 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?利潤 ?投資資本回報 衡量標準 54 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 三個層面 第一層面 第二層面 第三層面 ?人才類型 ?電建專業(yè)人才 ?營銷人才 ?創(chuàng)業(yè)人才 ?運營人才 ?高瞻遠矚型人才 ?復合性人才 ?人才管理策略 ? 根據(jù)短期業(yè)績給予合理獎罰 ?提供創(chuàng)業(yè)機會 ? 給予地位，提供事業(yè)發(fā)展機會 ?計劃各有側重 ? 多開拓市場，保持盈利能力 ? 投資建立新業(yè)務 ? 判斷和選擇未來的機會 ?內(nèi)容 ?年營運計劃 ?創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 ?投資決策 ?業(yè)績 ? 短期財務業(yè)績和現(xiàn)金流量 ? 增長和資金利用效率 ? 回報量和成功率 ?衡量標準 ? 利潤，成本，生產(chǎn)率 ? 銷售增長率 ? 市場份額，新客戶 ? 機會評估，項目各階段設定的目標等 人才 管理 業(yè)務 計劃 業(yè)績 管理 企業(yè)對不同層面的業(yè)務要采取不同的管理方式 55 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 目標： 融資成本的最小化 核心能力： 1. 資金管理能力。 3. 投資收益能力。 3. 產(chǎn)業(yè)競爭力。 ?人才優(yōu)勢：多元化企業(yè)集團由于其規(guī)模、聲譽，易招募高素質的人才。 ? 投入服務器等業(yè)務，失敗后大量裁員 聯(lián) 想 集 團 ? 戰(zhàn)略方向不清 ? 前期市場分析不足，決策盲目 ? 輕信他人 ? 貪心 ? 投資范圍太泛，沒有競爭力 ? 管理不到位，資金管理混亂 ? 用人不當 ? 沒有明確的投資原則 企業(yè)在投資中容易出現(xiàn)的錯誤 70 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 不同的企業(yè)，甚至在不同的發(fā)展階段，投資原則不同 量力而行 投資收益最大化 股權多元化 高起點（在經(jīng)營多元業(yè)務時不求多，但求精） 與資本運作相聯(lián)系 引進高級管理人才 電力行業(yè)優(yōu)先但不拘泥在電力行業(yè)選擇 國際化 天津電建投資原則