【正文】 例 公司戰(zhàn)略 1. 與上游廠商建立良好的關(guān)系，發(fā)展代理新的高利潤的產(chǎn)品 2. 加強(qiáng)軟件市場開發(fā)，以代理 +自主研發(fā)的模式，贏得機(jī)構(gòu)客戶 3. 考慮與外地企業(yè)的合作，通過收購或者技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式獲取資源 4. 重點(diǎn)客戶開發(fā)與維系 ? 市場及競爭環(huán)境 ? 中國計(jì)算機(jī)外設(shè)市場在 2023年規(guī)模為2200億人民幣 – 政府對(duì)行業(yè)的支持 – 國外廠商加大進(jìn)入中國市場步伐 – 用戶的需求發(fā)生改變 – 技術(shù)更新 ? 內(nèi)部競爭力分析 ? 劣勢(shì) — 贏利能力有限 — 技術(shù)開發(fā)能力不足 — 關(guān)鍵人才短缺 優(yōu)勢(shì) –在安徽的品牌優(yōu)勢(shì) –渠道優(yōu)勢(shì) –人才儲(chǔ)備 –廠商的支持 財(cái)務(wù)預(yù)測 ?到 2023年年收入達(dá)到6億人民幣 ?市場份額 % 組織結(jié)構(gòu)及能力要求 ?適合的管理機(jī)制 ?建立有效的合作 ?吸引高素質(zhì)、技術(shù)能力強(qiáng)的人員 27 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 第一次制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)有時(shí)會(huì)召開戰(zhàn)略研討會(huì)議 會(huì)議目的： ?對(duì)各經(jīng)營單元及下屬業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行研討，提出修改意見， 以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性 ?統(tǒng)一認(rèn)識(shí) 參加人員： ? 領(lǐng)導(dǎo)層、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、財(cái)務(wù)、人力資源部門及中層干部，以及各經(jīng)營單元的負(fù)責(zé)人與其所屬的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 時(shí)間： ? 九月上旬，兩至三天 (在公司以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾 ) 會(huì)議議程： – 總經(jīng)理介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo) – 分管戰(zhàn)略的副總經(jīng)理介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿 ) – 分組討論戰(zhàn)略規(guī)劃 – 向領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào) – 總經(jīng)理總結(jié) /宣布閉會(huì) 會(huì)議規(guī)則： – 各經(jīng)營單元以及業(yè)務(wù)部門的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁 – 討論對(duì)事，不對(duì)人 – 與會(huì)人員對(duì)各經(jīng)營單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總經(jīng)理對(duì)修正要求有終決權(quán) 需提前準(zhǔn)備的材料： – 會(huì)議議程及規(guī)則 – 領(lǐng)導(dǎo)講話 – 公司總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 ) – 各經(jīng)營單元戰(zhàn)略規(guī)劃 會(huì)后后續(xù)活動(dòng)： – 總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各經(jīng)營規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表 – 責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部門整理后由總經(jīng)理審批 – 下發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃 28 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過程保證了總部目標(biāo)與各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的一致性 戰(zhàn)略制訂領(lǐng)導(dǎo)小組 戰(zhàn)略制訂工作小組 ?各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至經(jīng)營單的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營單元的審核 ?各經(jīng)營單元將各單元規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，接受指導(dǎo)和審查 ?最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)審核各經(jīng)營單元的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營單元戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)一致 業(yè)務(wù)單元 主業(yè) 未來 計(jì)算機(jī) 其他 業(yè)務(wù)單元 ?公司總部首先制定整個(gè)公司的未來戰(zhàn)略方向及長遠(yuǎn)目標(biāo) ?公司總部將整體戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個(gè)經(jīng)營單元 ?公司將分解目標(biāo)傳達(dá)給各經(jīng)營單元，由各經(jīng)營單元根據(jù)規(guī)劃制定單元的戰(zhàn)略 ?經(jīng)營單元再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù)單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃 由下至上 由上至下 29 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 內(nèi)部競爭力 分析 戰(zhàn)略制訂 財(cái)務(wù) 預(yù)測 市場環(huán)境 分析 組織 結(jié)構(gòu) 及能力 有三個(gè)戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個(gè)重要環(huán)節(jié) “五種力量對(duì)比”理論 “ SWOT”分析 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容 30 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略目標(biāo) 投資管理 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略制訂 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略控制 31 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 我國企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中存在的主要問題是執(zhí)行力不足，戰(zhàn)略規(guī)劃無法落實(shí) “ 大多數(shù)失敗的企業(yè)，其問題不是戰(zhàn)略不好，而是執(zhí)行不力 。 員工不僅是追求物質(zhì)利益的“經(jīng)濟(jì)人”，還要具有多方面需要和發(fā)展能力、追求自我實(shí)現(xiàn)和全面發(fā)展的“文化人”。 企業(yè)要分析戰(zhàn)略實(shí)施過程的主要風(fēng)險(xiǎn) 并制訂相應(yīng)的對(duì)策 政府部門 政策風(fēng)險(xiǎn) 了解政策走向 企業(yè)內(nèi)部 合作伙伴 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 制度防范 信用體系 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 市場分析 關(guān)鍵人員管理 市場環(huán)境 競爭對(duì)手 44 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略目標(biāo) 投資管理 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略制訂 戰(zhàn)略措施 戰(zhàn)略控制 45 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 外部環(huán)境的變化使企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略 200億元 人民幣 實(shí)際 220億元 規(guī)劃 600億元 時(shí)間 2023年 2023年 銷售收入 原因： ?外部環(huán)境的變化（互聯(lián)網(wǎng)泡沫及 IT寒潮） ?企業(yè)目標(biāo)不切實(shí)際 ?戰(zhàn)略調(diào)整不及時(shí) 聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn) ?早期失效：方案沒推行下去 （阻力大） ?中期失效： 沒有推動(dòng)力 （偏離目標(biāo)） ?晚期失效： 需要調(diào)整 （時(shí)間太長，重新制訂） 戰(zhàn)略失效原因 （未達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)） 46 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 外部環(huán)境是否 發(fā)生重大變化 否 否 否 繼續(xù)實(shí)施原有戰(zhàn)略 調(diào)整戰(zhàn)略 內(nèi)部能力是否 發(fā)生重大變化 企業(yè)期望是否 發(fā)生重大變化 是 是 企業(yè)的戰(zhàn)略不是一成不變的，要根據(jù)情況及時(shí)調(diào)整 是 ?電力行業(yè)變化 ?華東市場變化 ?市場能力能否發(fā)展 ?分包能力提高 ?投資能力與人才增加 47 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 戰(zhàn)略控制 的內(nèi)容 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部人力、物力、財(cái)力及信息等具體條件，確定企業(yè)績效標(biāo)準(zhǔn)，作為戰(zhàn)略控制的參照系。 監(jiān)控外部環(huán)境的 關(guān)鍵因素 激勵(lì)戰(zhàn)略控制的執(zhí)行主體，以調(diào)動(dòng)其自控制與自評(píng)價(jià)的積極性，以保證企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的切實(shí)有效。 戰(zhàn)術(shù)控制 電力行業(yè)的重大政策、市場、客戶變化、新的投資機(jī)會(huì)、高管人員管理 項(xiàng)目進(jìn)展 項(xiàng)目管理 電建市場競爭、土地資源的獲取 重大客戶開發(fā) 決策層關(guān)注的內(nèi)容 49 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 行動(dòng)計(jì)劃 執(zhí)行 執(zhí)行控制表 每季 /每月 檢討會(huì)議 ? 工作要點(diǎn) ? 責(zé)任 ? 時(shí)間 ? 計(jì)劃和實(shí)際結(jié)果 ? 差異分析 ? 建議解決 /補(bǔ)救行動(dòng) 反饋 量度及控制執(zhí)行進(jìn)度機(jī)制 50 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 執(zhí)行控制表（樣本） 行動(dòng)項(xiàng)目 計(jì)劃結(jié)果 實(shí)際結(jié)果 差異 原因分析 解決方法 計(jì)劃制訂 職能活動(dòng) 經(jīng)營活動(dòng) 51 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別 戰(zhàn) 略 戰(zhàn) 術(shù) ?怎么想（進(jìn)入環(huán)保行業(yè)） ?做什么 ?做多大 —目標(biāo) ?五年或者長期 ?怎么做 ?從哪里開始 ?如何實(shí)現(xiàn) ?一年到兩年 52 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略目標(biāo) 投資管理 戰(zhàn)略管理 投資方向 投資管理 53 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 一個(gè)企業(yè)必須對(duì)三個(gè)層面業(yè)務(wù)進(jìn)行均衡管理，才能健康發(fā)展 價(jià)值 時(shí)間 第一層面 拓展并確保核心 業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) ?以行為 /具體工作為主 ?以里程碑為主 ?以財(cái)務(wù)方面為主 激勵(lì)理念 ?能力要求可能不十分清楚 ?通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ?完整的能力基礎(chǔ) 能力 ?贏家和幻想者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?業(yè)務(wù)維持者 員工 ?探索 /特許的地位 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?集中于業(yè)績 關(guān)鍵成功因素 ?選擇方案價(jià)值 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?利潤 ?投資資本回報(bào) 衡量標(biāo)準(zhǔn) 54 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 三個(gè)層面 第一層面 第二層面 第三層面 ?人才類型 ?電建專業(yè)人才 ?營銷人才 ?創(chuàng)業(yè)人才 ?運(yùn)營人才 ?高瞻遠(yuǎn)矚型人才 ?復(fù)合性人才 ?人才管理策略 ? 根據(jù)短期業(yè)績給予合理獎(jiǎng)罰 ?提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ? 給予地位，提供事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) ?計(jì)劃各有側(cè)重 ? 多開拓市場，保持盈利能力 ? 投資建立新業(yè)務(wù) ? 判斷和選擇未來的機(jī)會(huì) ?內(nèi)容 ?年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ?創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 ?投資決策 ?業(yè)績 ? 短期財(cái)務(wù)業(yè)績和現(xiàn)金流量 ? 增長和資金利用效率 ? 回報(bào)量和成功率 ?衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 利潤，成本，生產(chǎn)率 ? 銷售增長率 ? 市場份額，新客戶 ? 機(jī)會(huì)評(píng)估，項(xiàng)目各階段設(shè)定的目標(biāo)等 人才 管理 業(yè)務(wù) 計(jì)劃 業(yè)績 管理 企業(yè)對(duì)不同層面的業(yè)務(wù)要采取不同的管理方式 55 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 目標(biāo)： 融資成本的最小化 核心能力： 1. 資金管理能力。 3. 投資收益能力。 3. 產(chǎn)業(yè)競爭力。 ?人才優(yōu)勢(shì)：多元化企業(yè)集團(tuán)由于其規(guī)模、聲譽(yù)，易招募高素質(zhì)的人才。 ? 投入服務(wù)器等業(yè)務(wù)，失敗后大量裁員 聯(lián) 想 集 團(tuán) ? 戰(zhàn)略方向不清 ? 前期市場分析不足，決策盲目 ? 輕信他人 ? 貪心 ? 投資范圍太泛，沒有競爭力 ? 管理不到位，資金管理混亂 ? 用人不當(dāng) ? 沒有明確的投資原則 企業(yè)在投資中容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤 70 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 不同的企業(yè)，甚至在不同的發(fā)展階段，投資原則不同 量力而行 投資收益最大化 股權(quán)多元化 高起點(diǎn)（在經(jīng)營多元業(yè)務(wù)時(shí)不求多，但求精） 與資本運(yùn)作相聯(lián)系 引進(jìn)高級(jí)管理人才 電力行業(yè)優(yōu)先但不拘泥在電力行業(yè)選擇 國際化 天津電建投資原則