【正文】 期： 5天 26 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 公司戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容－計算機(jī)業(yè)務(wù)舉例 公司戰(zhàn)略 1. 與上游廠商建立良好的關(guān)系，發(fā)展代理新的高利潤的產(chǎn)品 2. 加強(qiáng)軟件市場開發(fā)，以代理 +自主研發(fā)的模式，贏得機(jī)構(gòu)客戶 3. 考慮與外地企業(yè)的合作，通過收購或者技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式獲取資源 4. 重點客戶開發(fā)與維系 ? 市場及競爭環(huán)境 ? 中國計算機(jī)外設(shè)市場在 2023年規(guī)模為2200億人民幣 – 政府對行業(yè)的支持 – 國外廠商加大進(jìn)入中國市場步伐 – 用戶的需求發(fā)生改變 – 技術(shù)更新 ? 內(nèi)部競爭力分析 ? 劣勢 — 贏利能力有限 — 技術(shù)開發(fā)能力不足 — 關(guān)鍵人才短缺 優(yōu)勢 –在安徽的品牌優(yōu)勢 –渠道優(yōu)勢 –人才儲備 –廠商的支持 財務(wù)預(yù)測 ?到 2023年年收入達(dá)到6億人民幣 ?市場份額 % 組織結(jié)構(gòu)及能力要求 ?適合的管理機(jī)制 ?建立有效的合作 ?吸引高素質(zhì)、技術(shù)能力強(qiáng)的人員 27 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 第一次制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)有時會召開戰(zhàn)略研討會議 會議目的： ?對各經(jīng)營單元及下屬業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行研討，提出修改意見， 以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性 ?統(tǒng)一認(rèn)識 參加人員： ? 領(lǐng)導(dǎo)層、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、財務(wù)、人力資源部門及中層干部，以及各經(jīng)營單元的負(fù)責(zé)人與其所屬的財務(wù)負(fù)責(zé)人 時間： ? 九月上旬，兩至三天 (在公司以外的會議地點，以避免干擾 ) 會議議程： – 總經(jīng)理介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo) – 分管戰(zhàn)略的副總經(jīng)理介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿 ) – 分組討論戰(zhàn)略規(guī)劃 – 向領(lǐng)導(dǎo)層匯報 – 總經(jīng)理總結(jié) /宣布閉會 會議規(guī)則： – 各經(jīng)營單元以及業(yè)務(wù)部門的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁 – 討論對事，不對人 – 與會人員對各經(jīng)營單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總經(jīng)理對修正要求有終決權(quán) 需提前準(zhǔn)備的材料： – 會議議程及規(guī)則 – 領(lǐng)導(dǎo)講話 – 公司總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 ) – 各經(jīng)營單元戰(zhàn)略規(guī)劃 會后后續(xù)活動： – 總結(jié)、分發(fā)會議上關(guān)于各經(jīng)營規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表 – 責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部門整理后由總經(jīng)理審批 – 下發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃 28 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過程保證了總部目標(biāo)與各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的一致性 戰(zhàn)略制訂領(lǐng)導(dǎo)小組 戰(zhàn)略制訂工作小組 ?各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至經(jīng)營單的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營單元的審核 ?各經(jīng)營單元將各單元規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報，接受指導(dǎo)和審查 ?最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)審核各經(jīng)營單元的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營單元戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)一致 業(yè)務(wù)單元 主業(yè) 未來 計算機(jī) 其他 業(yè)務(wù)單元 ?公司總部首先制定整個公司的未來戰(zhàn)略方向及長遠(yuǎn)目標(biāo) ?公司總部將整體戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個經(jīng)營單元 ?公司將分解目標(biāo)傳達(dá)給各經(jīng)營單元，由各經(jīng)營單元根據(jù)規(guī)劃制定單元的戰(zhàn)略 ?經(jīng)營單元再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù)單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃 由下至上 由上至下 29 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 內(nèi)部競爭力 分析 戰(zhàn)略制訂 財務(wù) 預(yù)測 市場環(huán)境 分析 組織 結(jié)構(gòu) 及能力 有三個戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個重要環(huán)節(jié) “五種力量對比”理論 “ SWOT”分析 基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容 30 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略目標(biāo) 投資管理 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略制訂 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略控制 31 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 我國企業(yè)戰(zhàn)略實施中存在的主要問題是執(zhí)行力不足，戰(zhàn)略規(guī)劃無法落實 “ 大多數(shù)失敗的企業(yè)，其問題不是戰(zhàn)略不好，而是執(zhí)行不力 。 8. 實現(xiàn)跨越的公司從事的并非是景氣行業(yè)，有的甚至是處境很糟的行業(yè)。 6. 實現(xiàn)跨越的公司不刻意創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、激勵員工或是營造公司上下一致的氣氛。 4. 技術(shù)以及技術(shù)推動的變革，實際上并不能激發(fā)從優(yōu)秀到卓越的跨越。 2. 經(jīng)理人的薪酬結(jié)構(gòu)跟推動公司經(jīng)營業(yè)績無關(guān)。 堅持誠信、注重業(yè)績 規(guī)范管理、擁抱變革 河北電建一公司 成為國際化的管理加骨干勞務(wù)型企業(yè)和建設(shè)行業(yè)引領(lǐng)者的戰(zhàn)略定位。 8 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 如何制訂企業(yè)使命 闡明企業(yè)的經(jīng)營目的、市場、用戶、產(chǎn)品或服務(wù)、宗旨及采用的基本技術(shù) 原 則 ?內(nèi)容既考慮風(fēng)險又考慮增長空間 ?與眾不同 ?清楚易于理解 9 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 ： 企 業(yè) 使 命 愿 景 核心價值觀 天津電建公司 成為以電力工程建設(shè)為核心的國際型建筑承包商 人才為根 誠信為本 客戶為尊 拚搏為魂 國家電網(wǎng)公司 為政府、發(fā)電企業(yè)和電力用戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷、經(jīng)濟(jì)的服務(wù)；保障國有資產(chǎn)的保值增值。 目標(biāo)體系是跟蹤公司業(yè)績和進(jìn)度的標(biāo)尺 戰(zhàn)略既是預(yù)先性的（預(yù)謀戰(zhàn)略），又是反應(yīng)性的（適應(yīng)性戰(zhàn)略） 提高公司的戰(zhàn)略和組織能力，進(jìn)行預(yù)算，建立激勵制度，塑造企業(yè)文化，建立領(lǐng)導(dǎo)制度 監(jiān)督周圍環(huán)境的變化，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 制訂企業(yè)愿景和使命 設(shè)置目標(biāo)體系 戰(zhàn)略制訂 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價 企業(yè)愿景體系與描述 3 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略目標(biāo) 投資管理 戰(zhàn)略管理 4 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 企業(yè)戰(zhàn)略體系結(jié)構(gòu) 愿景、戰(zhàn)略陳述、業(yè)務(wù)計劃和業(yè)務(wù)運(yùn)作之間是層層緊扣的關(guān)系。 蓋瑞 .哈美 ?戰(zhàn)略意圖 ——擴(kuò)展和方法：戰(zhàn)略意圖的根本概念在于戰(zhàn)略形成必須設(shè)定“擴(kuò)展”公司的雄偉目標(biāo)，然后找到建立必要的資源和能力的方法以達(dá)到這些目標(biāo)，而不是設(shè)定目標(biāo)以適應(yīng)公司現(xiàn)有的資源。 邁克 .哈默 ?戰(zhàn)略簡單地說就是對變化進(jìn)行管理 ——對市場的明智適應(yīng)和精確地創(chuàng)造一個期望的未來。ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 安徽電力建設(shè)第一工程公司 戰(zhàn)略管理報告 北大縱橫安徽電建一公司項目組 二零零四年七月 中國 合肥 1 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 引言之一：戰(zhàn)略的定義 ?戰(zhàn)略是關(guān)于怎樣與其他企業(yè)不同，意味著有意識地選擇一系列不同的活動來提供獨(dú)特的價值組合。 邁克 .波特 ?戰(zhàn)略是關(guān)于客戶、價值增值、差異化和工作方式的系列關(guān)鍵選擇，以確定企業(yè)的形態(tài)和特性。 戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)力 ?洞察未來的市場狀況，然后擴(kuò)展企業(yè)的技能，重新定位，以從未來獲益。 Prahalad Hamel 2 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 引言之二：戰(zhàn)略管理的內(nèi)容 戰(zhàn)略目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo) 制定 戰(zhàn)略計劃 建立保障體系，實施戰(zhàn)略計劃 業(yè)績評估及戰(zhàn)略調(diào)整 是公司未來的一幅前進(jìn)藍(lán)圖，是公司前進(jìn)的方向，公司意欲占領(lǐng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。安徽電建一公司首先要明確的是愿景體系 Vision 愿景 Strategic Statement 戰(zhàn)略陳述 Business Plan 業(yè)務(wù)計劃 Operation 業(yè)務(wù)運(yùn)作 公司層面 業(yè)務(wù)層面 ? 長期 /財務(wù)目標(biāo) ? 投資分配 ? 大型發(fā)展機(jī)遇 ? 業(yè)務(wù)單元組合 ? 具體措施 ? 創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng) ? 哪里競爭 ? 如何競爭 ? 相關(guān)增長機(jī)遇 5 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 企業(yè)愿景體系應(yīng)當(dāng)包括四個重要的組成要素 企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)最基本的存在原因，它回答的問題是 我們?yōu)槭裁创嬖? 是企業(yè)的核心準(zhǔn)則，不以外部的影響而變化， 它回答的的問題是： 我們的存在代表什么 是企業(yè)對于 10到 30年的大膽的目標(biāo)，它回答的問題是： 我們渴望的目標(biāo)是什么 企業(yè)對于未來的描述，是在達(dá)到遠(yuǎn)景目標(biāo)時的藍(lán)圖， 它回答的問題是： 未來遠(yuǎn)景是什么樣 企業(yè)價值觀 企業(yè)愿景體系的組成 企業(yè)使命 企業(yè)愿景 6 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 明確的愿景能讓企業(yè)更快、更小成本地實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) 愿景 Vision 愿景 工作沒有優(yōu)先級排序，缺乏一貫性和方向感 工作按優(yōu)先級排序，工作一貫，方向一致 7 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 如何制訂企業(yè)愿景 ?推動性 : 良好的愿景應(yīng)當(dāng)能夠推動組織勇敢面對挑戰(zhàn)，并超越現(xiàn)實 ?激勵性 : 良好的愿景描述應(yīng)當(dāng)清晰表達(dá)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于未來的觀點并用來激勵員工 ?方向性 : 愿景應(yīng)當(dāng)能夠指引內(nèi)部和外部組織的未來努力方向 ?協(xié)同性 : 愿景應(yīng)當(dāng)能使同一企業(yè)內(nèi)部的各個部分向一致的方向努力 企業(yè)愿景對于企業(yè)的發(fā)展提供推動、激勵、方向和內(nèi)部組織的協(xié)同作用。 臺灣電力公司 滿足用戶多元化的電力需求，促進(jìn)國家競爭力的提升，維護(hù)股東及員工的合理權(quán)益 成為具有卓越聲望的世界級電力事業(yè)集團(tuán) 誠信、關(guān)懷、創(chuàng)新、服務(wù) 北京國華電力公司 建設(shè)控股型、經(jīng)營型、現(xiàn)代化、國際化的一流公司，實現(xiàn)百年國華夢想。 企業(yè)愿景體系參照資料 10 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告 戰(zhàn)略目標(biāo)是把企業(yè)使命和愿景具體化 業(yè)務(wù)范圍：？ 是否開拓業(yè)務(wù)范圍至其他業(yè) 務(wù)領(lǐng)域 ？ 市場占有率：？ % 員工隊伍現(xiàn)狀 總量目標(biāo)、結(jié)構(gòu) 目標(biāo)等 國內(nèi)行業(yè)位居第？ 國內(nèi)行業(yè)地位與國際目標(biāo) 銷售收入： 2023年 億元 現(xiàn)在 20232023年 需要很強(qiáng)的戰(zhàn)略支持體系來配合未來增長 主要產(chǎn)品市場占有率、市場覆蓋率、產(chǎn)品美譽(yù)度目標(biāo)