旅游銷售渠道策略(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 3日星期五 5時 39分 59秒 17:39:593 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 旅游代理商 一個中間機構(gòu) ， 它為顧客尋找對象和談判 ， 維護旅游生產(chǎn)商的利益 ， 但對產(chǎn)品沒有所有權(quán) 。 ? （ 3）在銷量小或銷量不穩(wěn)定時，供給企業(yè)的銷售成本增加，經(jīng)營風(fēng)險較大 2．間接營銷渠道 ? 旅游產(chǎn)品的間接營銷渠道是指產(chǎn)品生產(chǎn)者通過中間商經(jīng)銷、代理或幫助銷售，向旅游者銷售旅游產(chǎn)品和服務(wù)的流通途徑。這是最古老的銷售方式 ? 直接營銷渠道的優(yōu)點是：（ 1）直接交易。 二、旅游產(chǎn)品營銷渠道的重要性 ? 對餐飲類旅游企業(yè)而言，其最重要的經(jīng)營決策便是經(jīng)營地點的選擇 ? 例如，桂林某餐飲連鎖企業(yè)為搶先進入深圳市場，不經(jīng)縝密的市場調(diào)查就貿(mào)然在深圳開設(shè)連鎖分店，結(jié)果由于選址不當(dāng)，雖然店址位于深圳步行街附近，但人流稀少，盡管餐廳的風(fēng)味正宗，幾個月后還是因為持續(xù)虧損而匆匆撤出了深圳市場。（ 4）加快資金的周轉(zhuǎn)。 營銷渠道術(shù)語 旅游經(jīng)紀人 一個中間機構(gòu) ， 其工作是把旅游產(chǎn)品買賣雙方匯集在一起 ， 它沒有存貨 ， 但需要參與融資和承擔(dān)風(fēng)險 。 它受數(shù)個企業(yè)雇用 ， 代替或增強他們的內(nèi)部銷售力量 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道策略 ? 一、旅游產(chǎn)品營銷渠道選擇的原則 ? 選擇市場營銷渠道主要考慮消費者的方便性和經(jīng)濟效益兩條原則 二、影響產(chǎn)品營銷渠道模式選擇的因素 ? 產(chǎn)品特征 ? 一是產(chǎn)品的性質(zhì)和種類 ； 二是產(chǎn)品檔次 ； 三是產(chǎn)品知名度 ； 四是產(chǎn)品價格 ? 市場特征 ? 市場規(guī)模；顧客購買特征；客源市場集散程度；客源市場地理分布 ? 企業(yè)內(nèi)部特征 ? 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；企業(yè)營銷實力 二、影響產(chǎn)品營銷渠道模式選擇的因素 ? 旅游中間商特征 ? 經(jīng)營范圍 ； 經(jīng)營地點 ； 經(jīng)營規(guī)模 ； 營銷實力；資信狀況 ； 合作意愿 ? 國家政策 三、產(chǎn)品營銷渠道策略的選擇 ? 營銷渠道長度策略 ? 營銷渠道寬度策略 ? 1）密集性營銷策略 ? 2）選擇性營銷策略 ? 3）專營性營銷策略 ? 旅游中間商選擇策略 四、營銷渠道的管理 ? 選擇中間商 ? 中間商的條件與責(zé)任 ? 鼓勵中間商 ? 評估中間商的表現(xiàn) ? 營銷渠道的調(diào)整 ?
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