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旅游銷售渠道策略(1)-在線瀏覽

2025-03-16 20:55本頁面
  

【正文】 ? (三)直接營銷渠道和間接營銷渠道 1.直接營銷渠道 ? 直接營銷渠道就是所謂的零級渠道,是指旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者或供給者直接向旅游者出售其產(chǎn)品。 ? ( 2)便于控制價格。( 4)加快資金的周轉(zhuǎn)。( 6)有利于提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量,改善企業(yè)的形象。 ? ( 2)當(dāng)銷售面廣,顧客分散時,供給者難以把產(chǎn)品全部出售給顧客。 ? 對旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者而言,能直接銷售給最終消費者,單位利潤相對較高,而且對渠道能進(jìn)行直接而有效的管理與控制,當(dāng)然是不錯的選擇。 營銷渠道術(shù)語 旅游經(jīng)紀(jì)人 一個中間機構(gòu) , 其工作是把旅游產(chǎn)品買賣雙方匯集在一起 , 它沒有存貨 , 但需要參與融資和承擔(dān)風(fēng)險 。 旅游批發(fā)商 旅游分銷商 一個商業(yè)企業(yè) , 只組合旅游產(chǎn)品銷售給旅游經(jīng)銷商和旅游零售商 , 不直接面對公眾銷售 。 旅游零售商 一個商業(yè)企業(yè) , 它直接向自用和不是商業(yè)通途的最終旅游消費者出售產(chǎn)品或服務(wù) 。 旅游銷售隊伍 直接受旅游企業(yè)雇用的一群員工 , 根據(jù)企業(yè)要求出售旅游產(chǎn)品和服務(wù) 。 它受數(shù)個企業(yè)雇用 , 代替或增強他們的內(nèi)部銷售力量 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道策略 ? 一、旅游產(chǎn)品營銷渠道選擇的原則 ? 選擇市場營銷渠道主要考慮消費者的方便性和經(jīng)濟(jì)效益兩條原則 二、影響產(chǎn)品營銷渠道模式選擇的因素 ? 產(chǎn)品特征 ? 一是產(chǎn)品的性質(zhì)和種類 ; 二是產(chǎn)品檔次 ; 三是產(chǎn)品知名度 ; 四是產(chǎn)品價格 ? 市場特征 ? 市場規(guī)模;顧客購買特征;客源市場集散程度;客源市場地理分布 ? 企業(yè)內(nèi)部特征 ? 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模;企業(yè)營銷實力 二、影響產(chǎn)品營銷渠道模式選擇的因素 ? 旅游中間商特征 ? 經(jīng)營范圍 ; 經(jīng)營地點 ; 經(jīng)營規(guī)模 ; 營銷實力;資信狀況 ; 合作意愿 ? 國家政策 三、產(chǎn)品營銷渠道策略的選擇 ? 營銷渠道長度策略 ? 營銷渠道寬度策略 ? 1)密集性營銷策略 ? 2)選擇性營銷策略 ? 3)專營性營銷策略 ? 旅游中間商選擇策略 四、營銷渠道的管理 ? 選擇中間商 ? 中間商的條件與責(zé)任 ? 鼓勵中間商 ? 評估中間商的表現(xiàn) ? 營銷渠道的調(diào)整 ? 樹立渠道整體營銷意識 1. 旅游垂直營銷系統(tǒng) ? 垂直營銷系統(tǒng)是一種縱向聯(lián)合方式,是由旅游生產(chǎn)者、旅游批發(fā)商和旅游零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,它通過產(chǎn)權(quán)、契約、合作等關(guān)系將該渠道的成員聯(lián)合
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