銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 當(dāng)面咨詢準(zhǔn)備 /熟悉咨詢預(yù)案簡單溝通學(xué)員情況安排個(gè)性化測評分析測評報(bào)告提出解決方案制定課時(shí)計(jì)劃簽訂輔導(dǎo)協(xié)議面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具當(dāng)面咨詢準(zhǔn)備 /熟悉咨詢預(yù)案簡單溝通學(xué)員情況安排個(gè)性化測評分析測評報(bào)告提出解決方案制定課時(shí)計(jì)劃簽訂輔導(dǎo)協(xié)議準(zhǔn)備 /熟悉咨詢預(yù)案 ：熟悉 《 咨詢預(yù)案表 》。面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具當(dāng)面咨詢準(zhǔn)備 /熟悉咨詢預(yù)案簡單溝通學(xué)員情況安排個(gè)性化測評分析測評報(bào)告提出解決方案制定課時(shí)計(jì)劃簽訂輔導(dǎo)協(xié)議簡單溝通學(xué)員情況 ：寒暄暖場，確定客戶信息。： 體現(xiàn) 解決方案的專業(yè)性，科學(xué)性，針對性，可操 面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具當(dāng)面咨詢準(zhǔn)備 /熟悉咨詢預(yù)案簡單溝通學(xué)員情況安排個(gè)性化測評分析測評報(bào)告提出解決方案制定課時(shí)計(jì)劃簽訂輔導(dǎo)協(xié)議制定課時(shí)計(jì)劃 ：針對性的為客戶制定課時(shí)數(shù)量和內(nèi)容。意志力考試焦慮 一月 2120:50:2320:50Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 20:50:2320:50:2324 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 24 一月 20238:50:23 下午 20:50:23一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。consecteturnullautNullaidipsum 一月 2120:50:2320:50Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2120:50:2320:50:23January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。學(xué)習(xí)方法面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具學(xué)習(xí)漏洞學(xué)習(xí)進(jìn)度面咨銷售11. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具優(yōu)惠申請單（示例）面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具周報(bào)面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具月報(bào)The EndThank對學(xué)校的評價(jià)及學(xué)校對其影響自信心與好強(qiáng)心職稱級別如下：提成獎(jiǎng)金：1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具面咨銷售考評獎(jiǎng)金：月三等獎(jiǎng)：個(gè)人月業(yè)績考評總額超過 10萬、招生人數(shù) ≥4人的，額外獎(jiǎng)勵(lì)月業(yè)績考評總額提成獎(jiǎng)金 1%；若僅僅業(yè)績總額達(dá)到、招生人數(shù)不足的，提成獎(jiǎng)金為 %；月二等獎(jiǎng)：個(gè)人月業(yè)績考評總額超過 15萬、招生人數(shù) ≥6人的，額外獎(jiǎng)勵(lì)月業(yè)績考評總額提成獎(jiǎng)金 2%；若僅僅業(yè)績總額達(dá)到、招生人數(shù)不足的，提成獎(jiǎng)金為 %；月一等獎(jiǎng)：個(gè)人月業(yè)績考評總額超過 20萬、招生人數(shù) ≥8人的，額外獎(jiǎng)勵(lì)月業(yè)績考評總額提成獎(jiǎng)金 4%；若僅僅業(yè)績總額達(dá)到、招生人數(shù)不足的，提成獎(jiǎng)金為 %；月特等獎(jiǎng)：個(gè)人月業(yè)績考評總額超過 50萬、招生人數(shù) ≥20人的，額外獎(jiǎng)勵(lì)月業(yè)績考評總額提成獎(jiǎng)金 5%；若僅僅業(yè)績總額達(dá)到、招生人數(shù)不足的，提成獎(jiǎng)金為 4%；注：當(dāng)月只交定金不再補(bǔ)交全款學(xué)員不計(jì)入新簽招生人數(shù)1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具面咨銷售過程性指標(biāo)(一 ) 制定咨詢預(yù)案1. 匯總咨詢者信息2. 提煉咨詢者信息3. 分析客戶訴求點(diǎn)4. 預(yù)測客戶抗拒點(diǎn)5. 預(yù)測解決方案6. 完善表格 《 咨詢預(yù)案表 》7. 準(zhǔn)備咨詢工具(二 ) 當(dāng)面咨詢1. 準(zhǔn)備 /熟悉咨詢預(yù)案2. 簡單溝通學(xué)員情況（寒暄暖場）3. 安排個(gè)性化測評4. 提出解決方案5. 制定課時(shí)計(jì)劃6. 簽訂輔導(dǎo)協(xié)議(三 ) 交費(fèi)1. 介紹并確定交費(fèi)方式2. 交費(fèi)完成后確定回訪時(shí)間(四 ) 建檔按照簽約資料清單上所列項(xiàng)目進(jìn)行建檔(五 ) 排課為排課組提供學(xué)員個(gè)性化信息1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1.
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