xxxx順德振宇新境界營銷總綱及銷售執(zhí)行報告73p-文庫吧在線文庫
【正文】 熱銷，建立市場影響力策略策略目標目標主題參考 1： 非凡境界，震撼公售！主題參考 2： 旺銷才是硬道理！61本報告是嚴格保密的；本報告是嚴格保密的；2/17/2023誠意客戶意向房號盤點價格表初稿策劃：客戶分析、價格調整銷售：客戶價格接收度盤點開盤價格表首批單位定價流程時間： 9月 1日～ 9月 26日價格攻略市場比準項目的選擇打分，比準均價形成+爬樓打分確定水平差本報告是嚴格保密的；本報告是嚴格保密的；2/17/2023以上促銷功略只是初步建議，具體視后期銷售情況而定！價格攻略 開賣當天，夸張式促銷方法，促銷實物展示本報告是嚴格保密的；本報告是嚴格保密的；*盛大開盤暨業(yè)主答謝活動 時間： 10月 17日 216。活動方式：業(yè)主推薦新客戶，填寫《老帶新確認單》，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認后即可享受相應的老帶新權益；65本報告是嚴格保密的；本報告是嚴格保密的；*『首批開盤期』媒體推廣配合2/17/2023本報告是嚴格保密的；促銷攻略 客戶攻略第四階段：持續(xù)銷售期（ ～ ）周末暖場活動圈層公關老帶新67本報告是嚴格保密的；靈活，多元化的促銷體系促銷攻略買就送 —— 買房送車位、買房送裝修；買就獎 —— 家電抽獎、買房抽名車；買就有 —— 買房配學校學位；一口價 元起，最高 元；促銷周周有，周周均不同！68本報告是嚴格保密的；本報告是嚴格保密的；*圈層活動：銀行 VIP客戶聯(lián)誼時間： 10月 24日～216?；顒訒r間： 10月 31日；216?；顒觾热荩鹤鳛榛仞仒I(yè)主的聯(lián)誼活動，邀請成交業(yè)主與二批誠意客戶在周末觀看最新大片；216。 12:20:1612:20:1612:202/17/2023 12:20:16 PMu1以我獨沈久，愧君相見頻。 12:20:16 下午 12:20 下午 12:20:16二月 21u沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 2112:20 下午 二月 2112:20February 17, 2023u1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 二月 21二月 2112:20:1612:20:16February 17, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:20 下午 二月 2112:20February 17, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:20:16 下午 12:20 下午 12:20:16二月 21u楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:20:1612:20:1612:202/17/2023 12:20:16 PMu1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 12:20:1612:20:1612:20Wednesday, February 17, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。主題： “ 家在新境界 ” 圣誕嘉年華活動周；216?；顒觾热荩阂约彝閱挝粎①?，蛋糕 DIY與陶藝 DIY大賽，設立最佳造型評選；216?；顒訒r間：自 10月 24日開始，在每周周末持續(xù)做；216?；顒幽康模菏着鸁徜N的媒體發(fā)布；啟動老帶新；216。時間： 9月 26日開始；216。內容：樣板房開放，同時展出創(chuàng)意作品（可由活動公司提供）216。關注細節(jié)，小事見服務；216。施工單位著統(tǒng)一制服、安全帽；展示策略34本報告是嚴格保密的；針對政府公務員 \教師團體 ,以營銷的觸角滲透到他們的生活中時間： 2023年 6月 13日目的： 找到一個與政府公務員 \教育部門對話的渠道 ,便于滲透項目信息；活動： 與政府 \教育部門開展聯(lián)誼活動 ,提供贊助費，如羽毛球聯(lián)誼賽、籃球賽等；圈層活動35本報告是嚴格保密的；拜訪順德各商會、周邊村委，以小眾餐會營銷鎖定目標客戶時間： 2023年 6月 27日目的： 與順德各商會、周邊村委建立溝通渠道，推介產(chǎn)品；利用他們擴大項目的影響力；形式： 小眾餐會或酒會，談論項目或市場形式；地點： 高檔會所、酒店或餐廳；人數(shù)： 每次不宜超過 30人；圈層活動36本報告是嚴格保密的；『形象鋪墊期』媒體推廣配合37本報告是嚴格保密的；價值攻略 展示攻略 客戶攻略第二階段：蓄客期 (7月 13日 ~9月 23日 )客戶渠道拓展客戶服務計劃圈層活動售樓處展示樣板房 展示星級物管服務樓體 \氛圍包裝宣傳海報 \夾報電視片生活手冊超高贈送 價值國際時尚生活產(chǎn)品價值立體滲透戶外 38本報告是嚴格保密的；第二階段： ‘ 超高贈送 ,超高附加值 ’ 概念的整合傳播策略策略目標目標 建立超高附加值的市場烙印，引導客戶關注并上門主題參考：兩房變三房 ,三房變四房39本報告是嚴格保密的；1張海報 —— 正面形象，背面賣點價值滲透完成時間： 7月 13日前40本報告是嚴格保密的；一本全面詮釋國際時尚生活的手冊內容參考：城市的方向 ,決定了生活的方向十分鐘城市享樂圈高達 200%的超高贈送率**平米親水式東南亞風情園林……設計要點：用感性的話語去詮釋振宇新境界的核心賣點，與國際 \時尚生活場景結合起來，如：城市向南走 ,容桂在長大；改變是個美德 ,振宇新境界高達 ?的贈送率 ,兩房可變三房 …… ；看得見風景的房子價值滲透完成時間： 7月 31日前41本報告是嚴格保密的；3次夾報：每期重點訴求一個賣點價值滲透投放時間： 9月 11日， 9月 19日， 9月 30日篇幅：跨全版；紙質：新聞紙；形式：隨報紙投放；地區(qū)：容桂區(qū)；對象：商報 廣日 羊晚；主題：首次，項目形象 +賣點梳
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