xxxx順德振宇新境界營銷總綱及銷售執(zhí)行報告73p-文庫吧
2025-02-02 12:51 本頁面
【正文】 ’!〖 項目價值梳理 〗 ：客戶是誰？ 18本報告是嚴(yán)格保密的；工作、起居便利性 居住舒適度城市價值認同感品位兩公里內(nèi)覆蓋新城核心、高新工業(yè)區(qū)高贈送，親水式花園社區(qū)未來容桂純居住區(qū)，城市價值日益凸現(xiàn)國際化、時尚感、小資感的外立面[目標(biāo)客戶的需要 ] [項目能給予的 ]〖 項目價值梳理 〗 ： 我們的客戶 想得到什么？ 19本報告是嚴(yán)格保密的；〖 項目價值梳理 〗：競爭優(yōu)勢分析—— 從復(fù)合資源的占有來看本項目的競爭關(guān)系區(qū)位價值配套資源景觀資源本項目0信德上城華夏新城佛羅倫斯保利百合活力盈居新幸福家園u 在容桂，只有［保利百合］和 [華夏新城 ] 的城市價值和景觀資源才與本項目比肩，兩者屬于競爭的第一陣營；凱藍名都u 重點對手篩選原則：同客戶、同產(chǎn)品、同區(qū)位、同總價、同時段； 20本報告是嚴(yán)格保密的；本項目0附加值社區(qū) /園林 /項目形象u 環(huán)顧周邊對手，本項目超高的贈送，親水式花園社區(qū)，無盤能比；u 曾因區(qū)位、配套而對本項目構(gòu)成威脅的［華夏新城］和 [保利百合 ]在產(chǎn)品被甩在了后面；華夏新城保利百合活力盈居 凱藍名都〖 項目價值梳理 〗：競爭優(yōu)勢分析——— 從產(chǎn)品本身價值來看本項目的競爭關(guān)系21本報告是嚴(yán)格保密的；u 在城市小戶型領(lǐng)域，本項目暫時不存在較為強勢的競爭對手；〖 項目價值梳理 〗：競爭優(yōu)勢分析——— 競爭對手區(qū)隔條件的最終提取22本報告是嚴(yán)格保密的；新境界居住價值物業(yè)價值首個超高贈送率，高附加值兩房變?nèi)?、三房變四房產(chǎn)品創(chuàng)新、居住舒適度較高成熟價值市政完善配套成熟出入方便感知價值時尚的、國際化的，明快簡潔的外立面景觀價值內(nèi)首個 ‘ 親水式花園 ’ 產(chǎn)品價值小面積兩房，總價優(yōu)勢明顯區(qū)位價值容桂新城核心一級輻射工作、生活左右逢源強烈排他性強烈排他性相對共性一般獨特性相對共性獨特性〖 項目價值梳理 〗： 新境界花園核心賣點的最終提煉23減小劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅利用機會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會放大 產(chǎn)品超高贈送 的價值，線上傳播差異化形象 ,建立難以超越的地位 線下 炒作區(qū)域升值潛力強調(diào)超高贈送 ,轉(zhuǎn)移客戶對品牌的關(guān)注度重視銷售現(xiàn)場的包裝提高客戶對項目本身的感官價值S產(chǎn)品創(chuàng)新，高贈送面積 現(xiàn)代、簡約的建筑風(fēng)格親水園林戶型均好性強W品牌認可度尚待提高O新城中心，周邊配套日趨成熟市場在售項目產(chǎn)品附加值較小區(qū)域內(nèi)項目推廣同質(zhì)化T保利百合的規(guī)模、品牌占有主動權(quán)市場價格、銷售速度存在瓶頸策略推導(dǎo)SWOT分析訴求國際 \時尚的 \超高附加值的差異化項目品質(zhì)避開品牌的直接競爭2/17/2023 24本報告是嚴(yán)格保密的；4?營銷突破口策略總方針 \差異化價值點25本報告是嚴(yán)格保密的；? 首個國際化首個國際化 \時尚感十足的花園社區(qū)：時尚感十足的花園社區(qū)：現(xiàn)代簡約的外立面設(shè)計 ,首個親水花園社區(qū) !? 首個超高贈送率首個超高贈送率 ,兩房變?nèi)績煞孔內(nèi)?\三房變四房：三房變四房：線上線下各渠道強勢滲透 ,建立客戶對項目的第一印象 。線下提前蓄客，線上重點傳播 ‘ 項目超高附加值的 ’ 市場差異化形象，建立市場比價新標(biāo)準(zhǔn)；重視現(xiàn)場 ‘ 創(chuàng)意主題 ’ 的包裝，與線上傳播的差異化形象進行匹配，依此提高客戶項目感知價值，拔高客戶價格預(yù)期，最終實現(xiàn)量價的突破！26本報告是嚴(yán)格保密的；營 銷 策 略 及 執(zhí) 行27本報告是嚴(yán)格保密的；整體營銷節(jié)奏安排形象鋪墊期第一階段蓄客期第二階段開盤期第三階段 第四階段旺銷期7月月 8月月 9月月 10月月 1日日 ,開賣開賣 11月月 12月月階段策略與任務(wù)：前期形象滲透營銷前期準(zhǔn)備截流保利客戶階段策略與任務(wù)：產(chǎn)品價值滲透渠道挖掘客戶管理 開賣前銷售工作籌備階段策略與任務(wù)：客戶認籌 \洗籌價格確定開賣準(zhǔn)備階段策略與任務(wù)：抄作旺銷 .建立項目市場影響力 。持續(xù)暖場活動促銷配合老業(yè)主維護5月月 6月月 ,22日板房開放 ,開始認籌 。，盛大開盤 。28本報告是嚴(yán)格保密的；展示攻略 客戶攻略第一階段：形象鋪墊期圈層贊助活動圍墻展示形象攻略項目形象廣告語戶外網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)示系統(tǒng)超高贈送 價值國際時尚生活差異化形象確立29本報告是嚴(yán)格保密的；第一階段： ~項目差異化形象塑造策略策略目標(biāo)目標(biāo) 發(fā)出聲音 ,截流客戶第一階段重點工作：6月 —— 主要路段戶外廣告牌布點6月 —— 圍墻廣告5月 —— 項目導(dǎo)示牌6~7月 —— 客戶圈層活動6~7月 —— 臨售 開放前關(guān)鍵物料籌備主題參考： 在中心 ,看我 72變 !30本報告是嚴(yán)格保密的；戶外廣告牌布點 時間： 09年 6月前完成容桂鎮(zhèn)內(nèi)廣告牌位置容奇大橋側(cè)南頭路口振華路105容桂中段桂州老城區(qū)216。廣告牌封殺策略： 105國道大良至南頭段主要交通要塞、 容桂鎮(zhèn)內(nèi) 商業(yè)中心 ；216。內(nèi)容： 振宇新境界形象推廣語；振宇新境界 在中心 ,看我 72變 !形象塑造31本報告是嚴(yán)格保密的；形象墻廣告 時間： 09年 6月前完成包裝要求：216。主打項
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