xxxx順德振宇新境界營銷總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告73p-文庫吧
2025-02-02 12:51 本頁面
【正文】 ’!〖 項(xiàng)目價(jià)值梳理 〗 ：客戶是誰？ 18本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；工作、起居便利性 居住舒適度城市價(jià)值認(rèn)同感品位兩公里內(nèi)覆蓋新城核心、高新工業(yè)區(qū)高贈(zèng)送，親水式花園社區(qū)未來容桂純居住區(qū)，城市價(jià)值日益凸現(xiàn)國際化、時(shí)尚感、小資感的外立面[目標(biāo)客戶的需要 ] [項(xiàng)目能給予的 ]〖 項(xiàng)目價(jià)值梳理 〗 ： 我們的客戶 想得到什么？ 19本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 項(xiàng)目價(jià)值梳理 〗：競爭優(yōu)勢分析—— 從復(fù)合資源的占有來看本項(xiàng)目的競爭關(guān)系區(qū)位價(jià)值配套資源景觀資源本項(xiàng)目0信德上城華夏新城佛羅倫斯保利百合活力盈居新幸福家園u 在容桂，只有［保利百合］和 [華夏新城 ] 的城市價(jià)值和景觀資源才與本項(xiàng)目比肩，兩者屬于競爭的第一陣營；凱藍(lán)名都u 重點(diǎn)對(duì)手篩選原則：同客戶、同產(chǎn)品、同區(qū)位、同總價(jià)、同時(shí)段； 20本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；本項(xiàng)目0附加值社區(qū) /園林 /項(xiàng)目形象u 環(huán)顧周邊對(duì)手，本項(xiàng)目超高的贈(zèng)送，親水式花園社區(qū)，無盤能比；u 曾因區(qū)位、配套而對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成威脅的［華夏新城］和 [保利百合 ]在產(chǎn)品被甩在了后面；華夏新城保利百合活力盈居 凱藍(lán)名都〖 項(xiàng)目價(jià)值梳理 〗：競爭優(yōu)勢分析——— 從產(chǎn)品本身價(jià)值來看本項(xiàng)目的競爭關(guān)系21本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；u 在城市小戶型領(lǐng)域，本項(xiàng)目暫時(shí)不存在較為強(qiáng)勢的競爭對(duì)手；〖 項(xiàng)目價(jià)值梳理 〗：競爭優(yōu)勢分析——— 競爭對(duì)手區(qū)隔條件的最終提取22本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；新境界居住價(jià)值物業(yè)價(jià)值首個(gè)超高贈(zèng)送率，高附加值兩房變?nèi)?、三房變四房產(chǎn)品創(chuàng)新、居住舒適度較高成熟價(jià)值市政完善配套成熟出入方便感知價(jià)值時(shí)尚的、國際化的，明快簡潔的外立面景觀價(jià)值內(nèi)首個(gè) ‘ 親水式花園 ’ 產(chǎn)品價(jià)值小面積兩房，總價(jià)優(yōu)勢明顯區(qū)位價(jià)值容桂新城核心一級(jí)輻射工作、生活左右逢源強(qiáng)烈排他性強(qiáng)烈排他性相對(duì)共性一般獨(dú)特性相對(duì)共性獨(dú)特性〖 項(xiàng)目價(jià)值梳理 〗： 新境界花園核心賣點(diǎn)的最終提煉23減小劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會(huì)，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì)放大 產(chǎn)品超高贈(zèng)送 的價(jià)值，線上傳播差異化形象 ,建立難以超越的地位 線下 炒作區(qū)域升值潛力強(qiáng)調(diào)超高贈(zèng)送 ,轉(zhuǎn)移客戶對(duì)品牌的關(guān)注度重視銷售現(xiàn)場的包裝提高客戶對(duì)項(xiàng)目本身的感官價(jià)值S產(chǎn)品創(chuàng)新，高贈(zèng)送面積 現(xiàn)代、簡約的建筑風(fēng)格親水園林戶型均好性強(qiáng)W品牌認(rèn)可度尚待提高O新城中心，周邊配套日趨成熟市場在售項(xiàng)目產(chǎn)品附加值較小區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目推廣同質(zhì)化T保利百合的規(guī)模、品牌占有主動(dòng)權(quán)市場價(jià)格、銷售速度存在瓶頸策略推導(dǎo)SWOT分析訴求國際 \時(shí)尚的 \超高附加值的差異化項(xiàng)目品質(zhì)避開品牌的直接競爭2/17/2023 24本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；4?營銷突破口策略總方針 \差異化價(jià)值點(diǎn)25本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；? 首個(gè)國際化首個(gè)國際化 \時(shí)尚感十足的花園社區(qū)：時(shí)尚感十足的花園社區(qū)：現(xiàn)代簡約的外立面設(shè)計(jì) ,首個(gè)親水花園社區(qū) !? 首個(gè)超高贈(zèng)送率首個(gè)超高贈(zèng)送率 ,兩房變?nèi)績煞孔內(nèi)?\三房變四房：三房變四房：線上線下各渠道強(qiáng)勢滲透 ,建立客戶對(duì)項(xiàng)目的第一印象 。線下提前蓄客，線上重點(diǎn)傳播 ‘ 項(xiàng)目超高附加值的 ’ 市場差異化形象，建立市場比價(jià)新標(biāo)準(zhǔn)；重視現(xiàn)場 ‘ 創(chuàng)意主題 ’ 的包裝，與線上傳播的差異化形象進(jìn)行匹配，依此提高客戶項(xiàng)目感知價(jià)值，拔高客戶價(jià)格預(yù)期，最終實(shí)現(xiàn)量價(jià)的突破！26本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；營 銷 策 略 及 執(zhí) 行27本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；整體營銷節(jié)奏安排形象鋪墊期第一階段蓄客期第二階段開盤期第三階段 第四階段旺銷期7月月 8月月 9月月 10月月 1日日 ,開賣開賣 11月月 12月月階段策略與任務(wù)：前期形象滲透營銷前期準(zhǔn)備截流保利客戶階段策略與任務(wù)：產(chǎn)品價(jià)值滲透渠道挖掘客戶管理 開賣前銷售工作籌備階段策略與任務(wù)：客戶認(rèn)籌 \洗籌價(jià)格確定開賣準(zhǔn)備階段策略與任務(wù)：抄作旺銷 .建立項(xiàng)目市場影響力 。持續(xù)暖場活動(dòng)促銷配合老業(yè)主維護(hù)5月月 6月月 ,22日板房開放 ,開始認(rèn)籌 。，盛大開盤 。28本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；展示攻略 客戶攻略第一階段：形象鋪墊期圈層贊助活動(dòng)圍墻展示形象攻略項(xiàng)目形象廣告語戶外網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)示系統(tǒng)超高贈(zèng)送 價(jià)值國際時(shí)尚生活差異化形象確立29本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；第一階段： ~項(xiàng)目差異化形象塑造策略策略目標(biāo)目標(biāo) 發(fā)出聲音 ,截流客戶第一階段重點(diǎn)工作：6月 —— 主要路段戶外廣告牌布點(diǎn)6月 —— 圍墻廣告5月 —— 項(xiàng)目導(dǎo)示牌6~7月 —— 客戶圈層活動(dòng)6~7月 —— 臨售 開放前關(guān)鍵物料籌備主題參考： 在中心 ,看我 72變 !30本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；戶外廣告牌布點(diǎn) 時(shí)間： 09年 6月前完成容桂鎮(zhèn)內(nèi)廣告牌位置容奇大橋側(cè)南頭路口振華路105容桂中段桂州老城區(qū)216。廣告牌封殺策略： 105國道大良至南頭段主要交通要塞、 容桂鎮(zhèn)內(nèi) 商業(yè)中心 ；216。內(nèi)容： 振宇新境界形象推廣語；振宇新境界 在中心 ,看我 72變 !形象塑造31本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；形象墻廣告 時(shí)間： 09年 6月前完成包裝要求：216。主打項(xiàng)
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