xxxx順德振宇新境界營銷總綱及銷售執(zhí)行報告73p(文件)
【正文】 理 VIP卡 ?每日進 100元 ?開盤根據(jù)其累計天數(shù)的相應(yīng)金額進行房價減免。內(nèi)容：樣板房開放，同時展出創(chuàng)意作品（可由活動公司提供）216?；顒觾?nèi)容：邀請相關(guān)專家學(xué)者，闡釋容桂城市發(fā)展的方向，投資置業(yè)的選擇標準，產(chǎn)品的核心優(yōu)勢 …… ；216。關(guān)注細節(jié)，小事見服務(wù)；216?！?變 ’ 的概念，一方面變相滲透項目超高贈送的價值，另一方面與時尚生活進行對接，增加看樓的趣味性；216。施工單位著統(tǒng)一制服、安全帽；展示策略34本報告是嚴格保密的；針對政府公務(wù)員 \教師團體 ,以營銷的觸角滲透到他們的生活中時間： 2023年 6月 13日目的： 找到一個與政府公務(wù)員 \教育部門對話的渠道 ,便于滲透項目信息；活動： 與政府 \教育部門開展聯(lián)誼活動 ,提供贊助費，如羽毛球聯(lián)誼賽、籃球賽等；圈層活動35本報告是嚴格保密的；拜訪順德各商會、周邊村委，以小眾餐會營銷鎖定目標客戶時間： 2023年 6月 27日目的： 與順德各商會、周邊村委建立溝通渠道，推介產(chǎn)品；利用他們擴大項目的影響力；形式： 小眾餐會或酒會，談?wù)擁椖炕蚴袌鲂问?；地點： 高檔會所、酒店或餐廳；人數(shù)： 每次不宜超過 30人；圈層活動36本報告是嚴格保密的；『形象鋪墊期』媒體推廣配合37本報告是嚴格保密的；價值攻略 展示攻略 客戶攻略第二階段：蓄客期 (7月 13日 ~9月 23日 )客戶渠道拓展客戶服務(wù)計劃圈層活動售樓處展示樣板房 展示星級物管服務(wù)樓體 \氛圍包裝宣傳海報 \夾報電視片生活手冊超高贈送 價值國際時尚生活產(chǎn)品價值立體滲透戶外 38本報告是嚴格保密的；第二階段： ‘ 超高贈送 ,超高附加值 ’ 概念的整合傳播策略策略目標目標 建立超高附加值的市場烙印，引導(dǎo)客戶關(guān)注并上門主題參考：兩房變?nèi)?,三房變四房39本報告是嚴格保密的；1張海報 —— 正面形象，背面賣點價值滲透完成時間： 7月 13日前40本報告是嚴格保密的；一本全面詮釋國際時尚生活的手冊內(nèi)容參考：城市的方向 ,決定了生活的方向十分鐘城市享樂圈高達 200%的超高贈送率**平米親水式東南亞風(fēng)情園林……設(shè)計要點：用感性的話語去詮釋振宇新境界的核心賣點，與國際 \時尚生活場景結(jié)合起來，如：城市向南走 ,容桂在長大；改變是個美德 ,振宇新境界高達 ?的贈送率 ,兩房可變?nèi)?…… ；看得見風(fēng)景的房子價值滲透完成時間： 7月 31日前41本報告是嚴格保密的；3次夾報：每期重點訴求一個賣點價值滲透投放時間： 9月 11日， 9月 19日， 9月 30日篇幅：跨全版；紙質(zhì)：新聞紙；形式：隨報紙投放；地區(qū)：容桂區(qū)；對象：商報 廣日 羊晚；主題：首次，項目形象 +賣點梳理 +售樓中心開放；第二次：主打超高附加值，形象為輔；第三次：項目超高贈送 +開賣信息；42本報告是嚴格保密的；1個電視片：重點渲染項目百變空間的概念價值滲透完成時間： 9月 11日前形式 。配牛角外打燈，電腦噴畫布。廣告牌封殺策略： 105國道大良至南頭段主要交通要塞、 容桂鎮(zhèn)內(nèi) 商業(yè)中心 ；216。線下提前蓄客，線上重點傳播 ‘ 項目超高附加值的 ’ 市場差異化形象，建立市場比價新標準；重視現(xiàn)場 ‘ 創(chuàng)意主題 ’ 的包裝，與線上傳播的差異化形象進行匹配，依此提高客戶項目感知價值，拔高客戶價格預(yù)期，最終實現(xiàn)量價的突破！26本報告是嚴格保密的；營 銷 策 略 及 執(zhí) 行27本報告是嚴格保密的；整體營銷節(jié)奏安排形象鋪墊期第一階段蓄客期第二階段開盤期第三階段 第四階段旺銷期7月月 8月月 9月月 10月月 1日日 ,開賣開賣 11月月 12月月階段策略與任務(wù)：前期形象滲透營銷前期準備截流保利客戶階段策略與任務(wù)：產(chǎn)品價值滲透渠道挖掘客戶管理 開賣前銷售工作籌備階段策略與任務(wù)：客戶認籌 \洗籌價格確定開賣準備階段策略與任務(wù)：抄作旺銷 .建立項目市場影響力 。 新境界一期營銷執(zhí)行報告謹呈： XX地產(chǎn)本報告是嚴格保密的；報告的思路 營 銷 執(zhí) 行 計 劃 目 標 與 問 題 營 銷 突 破 口 項 目 價 值 梳 理 市 場 環(huán) 境 分 析2本報告是嚴格保密的；1?目標與問題突破速度 \建立市場影響力 3本報告是嚴格保密的；首批 304套， 60％的銷售率，％的銷售率， 182套套〖 目標及分解 〗參考解籌率： 60％ 304個籌金個籌金1520批上門客戶批上門客戶參考認籌率： 20％‘152 批批 /周周 ’’ 上門上門參考臨售進場時間：7月 20日2023年年 1月份前，月份前， 93％的銷售率，首批單位進入尾貨期％的銷售率，首批單位進入尾貨期4本報告是嚴格保密的；〖 目標下的問題 :市場成交速度參考〗 —— 華夏新城開賣當(dāng)日 23％的銷售率及 50套以下的市場月均速度，對項目目標的實現(xiàn)是個挑戰(zhàn)！，當(dāng)天銷售情況參考，市場在售項目成交數(shù)據(jù)參考5本報告是嚴格保密的；〖 目標下的問題梳理 〗—— 開賣前蓄客量的放大與月均銷售速度的突破是關(guān)鍵如何有效的管理傳播，以實現(xiàn) ‘ 放大蓄客量，提高認籌量，開賣當(dāng)日 60％的銷售率 ’ ？突破市場月均速度，保證在 2023年 1月份前，首批單位完成 93％的銷售率，建立旺銷的市場影響力？6本報告是嚴格保密的；2?市場環(huán)境分析順德市場 \容桂供應(yīng)量7本報告是嚴格保密的；〖 順德
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