【正文】 通過整體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，創(chuàng)造了“批發(fā)整合”營銷概念，星河灣合計完成超過 40場高端活動，平均接近 /每天， 并在媒體跟蹤方面做到萬無一失，成為全國頂級豪宅營銷范本！ 星河灣給我們的啟示： 對客戶圈層的定位與關(guān)注，告訴市場，是我們選擇客戶，而不是客戶選擇我們； 系統(tǒng)與頻密的客戶圈層公關(guān)活動是打造豪宅項目營銷動作中最為行之有效的策略之一； 借力于成熟品牌的跨界營銷整合是提升項目品牌形象，形成廣泛影響力的根基； 凌駕于區(qū)域市場之上的項目，必須具備整合跨區(qū)域客戶資源的能力； 目標(biāo)梳理 項目兩大營銷目標(biāo) 銷售目標(biāo)：實現(xiàn)贛州市場最高價， 2023年實現(xiàn)銷售目標(biāo) 7億 形象目標(biāo)：實現(xiàn)贛州章江新區(qū)最高端豪宅物業(yè)之形象 目標(biāo)解讀： ?價格目標(biāo)：同片區(qū)價格標(biāo)桿，同時也是整體市場標(biāo)桿； ?銷售速度：高價之下依然能保持每推必售罄的熱銷態(tài)勢； ?銷售金額：完成年度銷售 7億的回款目標(biāo)； 目標(biāo)解讀： ?地位：奠定贛州第一豪宅形象基礎(chǔ)； ?影響力：樹立標(biāo)桿高端物業(yè)典范口碑； 中航 〃 公元需要的是話語權(quán)，在某種意義上，項目的品牌和形象戰(zhàn)略意義甚至高于銷售目標(biāo)要求。 執(zhí)行思路： 動作一：圈定我們的對比對象，并咬死不放 選定北京、上海、廣州、深圳各一個在售的中心區(qū)代表豪宅項目，進行橫向比對展示，將競爭層面人為提高； 動作二：在營銷占位上保持一貫高度 無論是推廣渠道、推廣形象、活動噱頭，都把控先進性位臵，只做最好的，只做別人沒做過的； 動作三：跨界優(yōu)質(zhì)品牌嫁接，對應(yīng)行業(yè)一流品牌 汽車、名酒、奢侈品、收藏品、藝術(shù)家，均鎖定一線品牌合作，寧缺毋濫，保持水準(zhǔn)； 入市時機建議 2023年 5月 1（模擬） 考慮工程進度、取得預(yù)售證 , 獲得充足的市場積累； 5月為傳統(tǒng)地產(chǎn)第一個旺季； 營銷階段劃分 形象導(dǎo)入期 — 2023年 3月 2023年 5月 客戶積累期 — 2023年 4月 200８年 5 月 首度引爆期 — 2023年 5 月 2023年 6 月 第二勁銷期 — 2023年 7月 2023年 10 月 尾盤沖刺期 — 2023年 10 月 2023年 12 月 入市時間和節(jié)點建議 形象定位 核心價值定義推導(dǎo) 贛州未來城市核心“特區(qū)” ?區(qū)域： 贛州新城發(fā)展價值中心； ?配套價值： 盡享城市中央公園配套，高端教育體系； 核心價值定義推導(dǎo) ?產(chǎn)品： 現(xiàn)代感、城市感極強的，簡約精雕工藝； ?規(guī)劃價值：大規(guī)模、南北通透享受型社區(qū)； ?景觀：雙重綠化，社區(qū)內(nèi)外園林全互動； ?品牌：全國一流品牌發(fā)展商， 20多年以城筑未來； 真正高端居住“特區(qū)” 核心價值定義推導(dǎo) ?圈層 ：“項目將吸引贛州 18縣市金字塔中上層人士； ?物業(yè)服務(wù) ：連續(xù)三年在中國物業(yè)服務(wù)百強企業(yè)中排名全國前三的中航物管服務(wù)升級體系； 財智階層生活“特區(qū)” 【中航 〃 公元】 項目核心價值定位 CBD〃 雙景人文大城 CBD〃 財智新特區(qū) 【中航 〃 公元】 締造贛州城市精神堡壘 領(lǐng)時代 御未來 第五部分 品牌協(xié)作 中航地產(chǎn) 合富輝煌 攜手共創(chuàng)未來！ 平臺優(yōu)勢 Platform Advantage 合富簡介 Hopefluent Introduction 創(chuàng)立于九十年代初， 是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)顧問服務(wù)的企業(yè)之一。 合富輝煌 (中國 )房地產(chǎn)顧問有限公司 運營體系 Operation System 合富輝煌集團主分支機構(gòu) 中國規(guī)模最大的房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)之一，目前在廣東、上海、佛山、東莞、南寧、北京、天津等地設(shè)有分支機構(gòu)，分行數(shù)量已逾 230間，是廣州二手房地產(chǎn)交易市場第一品牌。 該中心還將為集團未來的房地產(chǎn)售后服務(wù)、定向銷售、市場調(diào)研和投資業(yè)務(wù)拓展提供有力的數(shù)據(jù)信息資源支持，將讓合富輝煌面對市場的復(fù)雜多變和客戶的精確要求更加準(zhǔn)確把握。 可為購房客戶提供融資擔(dān)保、按揭理財、房產(chǎn)評估等額外的營銷服務(wù)。 集團內(nèi)部推介平臺，員工、項目、分支機構(gòu)全民動員的營銷推廣支援。 項目簡介： 占地 1500畝，容積率約 ，總規(guī)劃戶數(shù)為 6000戶，是一個集別墅、多層、小高層、高層的綜合型、廣州市區(qū)最大規(guī)模的國際豪宅社區(qū)。 實景圖 利用項目本身地理優(yōu)勢和良好的居住氛圍，充分挖掘項目價值，準(zhǔn)確進行項目定位和客戶定位，利用自身客戶資源，聚集項目人氣，促進項目銷售。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:4207:33:42March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 7時 33分 42秒 07:33:423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:4207:33Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 3日星期五 7時 33分 42秒 07:33:423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時 33分 42秒 07:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:4207:33Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 3日星期五 7時 33分 42秒 07:33:423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:4207:33:42March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:4207:33Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 最大限度挖掘項目價值，深化項目定位及客戶定位，利用自身客戶資源優(yōu)勢，通過資源整合，引發(fā)珠三角高端客戶投資項目的熱潮，以實現(xiàn)項目營銷目標(biāo) 合富輝煌 2023年 7月進場與開發(fā)商銷售團隊聯(lián)合代理，當(dāng)年項目銷售額超 10億元，其中合富團隊銷售額約 7億元，開發(fā)商團隊銷售客約 3億元，合富 5個月的業(yè)績是開發(fā)商全年業(yè)績的 2倍。 四期 —— 里程： 全面輻射自住、投資市場，形成口碑，聚人氣 高端客輻射中端客，提升項目形象及產(chǎn)品價格 核心客戶群進行深度營銷，啟“母雞客”計劃 09年 5月，項目四期開盤，合富輝煌非常成功將四期里城產(chǎn)品打進市場，樹立了四期里城獨立的形象，并使項目均價隨著市場變化始終保持上升趨勢且一直高于周邊競品； 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 4：萬科 〃 金色半山 合富操盤策略 合富服務(wù)成果 項目簡介： 占地 ㎡，建面 ㎡，容積率 ，總規(guī)劃戶數(shù)為 722戶，是 2023年萬科在深圳開發(fā)的一個全新的西班牙風(fēng)情高尚社區(qū)。 項目簡介： 占地 42萬㎡，建面 93萬㎡，是廣州市內(nèi)一個有幼兒園、小學(xué)綜合文化中心、運動場館、市場、郵政所、派出所等配套的綜合性高端江景住宅區(qū)。 項目周邊城市 /區(qū)域高端客戶資源的整合與發(fā)動。 港聯(lián)物業(yè)有限公司 運營體系 Operation System 合富輝煌集團主分支機構(gòu) 從事 動產(chǎn)、不動產(chǎn)、無形資產(chǎn) 的拍賣交易，為房地產(chǎn)市場提供公開、公平、公正的物業(yè)交易服務(wù)平臺，公司擁有一支包括拍賣師、經(jīng)濟師、工程師、律師、評估師、會計師、統(tǒng)計師和拍賣專業(yè)人員組成的高質(zhì)素優(yōu)秀人材團隊，為公眾的拍賣業(yè)務(wù)，提供規(guī)范的場所和優(yōu)良的服務(wù)。 合富房地產(chǎn)臵業(yè)有限公司 運營體系 Operation System 合富輝煌集團主分支機構(gòu) 資源深厚，網(wǎng)絡(luò)通達(dá)，借助集團強大的一、二手市場交易業(yè)務(wù)平臺，為客戶提供專業(yè)誠信的 物業(yè)產(chǎn)權(quán)代理、物業(yè)售后簽約、銀行融資按揭代理、物業(yè)產(chǎn)權(quán)管理 和 投資理財顧問 服務(wù)，并涉獵地產(chǎn)代理、拍賣、擔(dān)保、上市等相關(guān)領(lǐng)域。 20年 精 湛 錘 煉 歷 程 40家 業(yè) 務(wù) 分 支 機 構(gòu) 80個 業(yè) 務(wù) 城 市 版 圖 300家 地產(chǎn)品牌客戶 3000個 項目經(jīng)驗 1000億 年銷售業(yè)績 10000多名 企業(yè)員工 …… 數(shù)字合富 Digitized Hopefluent 合富輝煌 —— 中國最具影響力房地產(chǎn)運營商！ 服務(wù)體系 Service System 合富輝煌 —— 為客戶提供一站式，一體化的全程地產(chǎn)服務(wù)方案 運營體系 Operation System 合富輝煌集團主分支機構(gòu) 合富輝煌（中國）是合富輝煌集團的第一服務(wù)品牌，服務(wù)范圍跨 發(fā)展顧問、營銷代理 兩大領(lǐng)域，在中國房地產(chǎn)市場居于領(lǐng)先地位。 城市新貴生活方式 文化 生活 理念 資源：中央公園資源； 設(shè)計：眾多大師傾力打造； 品質(zhì)：注重細(xì)節(jié)的精打細(xì)造； 營銷展示中心、園林示范區(qū)、樣板房展示、科技居住系統(tǒng)展示 身份：財智圈層私享王國； 融合與展示系統(tǒng)中的生活態(tài)度和情調(diào)提升，頂級車展、奢侈品展、奢侈品代購、高爾夫球賽、 …… 尊貴：切實做到以客為尊； 私密：客戶私密在此充分體現(xiàn)； 高端化的服務(wù)、五星級酒店式貴賓級接待服務(wù)流程 …… 營銷問題實質(zhì)是客戶問題，因此營銷策略的制定必須以目標(biāo)客戶體驗（感知）為核心 ! 宣傳推廣 —— 高調(diào)： 高調(diào)： 不光體現(xiàn)在宣傳形象的拔高上，更重要是我們對主流和關(guān)鍵信息渠道的篩選與把控，有的放矢，大音希聲。 世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部落戶星河灣 胡潤出席開盤剪彩儀式 中國星河灣大會開幕盛典 海上絲綢之路申遺高峰論壇 ? 橫跨全國的高端客戶策動 利用星河灣在全國三大一線中心城市的金三角布局，對 北京、上海、廣州三地近萬戶星河業(yè)主 進行全面發(fā)動； 利用合富輝煌在珠三角區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)公關(guān)資源，進行 佛山、東莞、中山、深圳、潮汕和香港 六地的南中國策動，發(fā)動客戶2023多臺 ； 利用星河灣白金五星級酒店的高端設(shè)施，組織了潮汕客戶、粵西客戶、專業(yè)市場客戶等多場 飯局營銷 ，發(fā)動客戶 200多臺 。 以“載譽世界，榮歸廣州”為主題，在廣州營造出“如今的星河灣已不再是 8年前華南板塊的星河灣了，而是中國乃至世界的星河灣”之形象，大大拉升了品牌形象。 核心賣點 158套房源，銷售價格 6500元 /㎡，成交火爆，至 12月初只余貨 9套！ 銷售情況 市場分析小結(jié)： ?城市發(fā)展 重心正往章江新區(qū)遷移 ，預(yù)期 58年將