【正文】 客戶展現(xiàn)祥云的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理為客戶端上熱飲及食品，客戶可隨時(shí)體驗(yàn)生活。 時(shí)間：項(xiàng)目開盤前一個(gè)月 —— 多級(jí) call客，最大可能拉動(dòng)誠(chéng)意客戶 抄競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目（如麓山國(guó)際、藍(lán)光觀嶺）來(lái)訪客戶車牌號(hào)，再找專業(yè)公司根據(jù)車牌篩選其資料，群發(fā)短信以及電話跟進(jìn)，截殺競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客源。給客戶緊迫感。 21:31:5521:31:5521:313/13/2023 9:31:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 9時(shí) 31分 55秒 21:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 31分 55秒 下午 9時(shí) 31分 21:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:31:5521:31:5521:31Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 31分 :31March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:31:5521:31:5521:313/13/2023 9:31:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:5521:31:55March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 31分 55秒 下午 9時(shí) 31分 21:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 31分 :31March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:31:5521:31:5521:31Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 31分 55秒 下午 9時(shí) 31分 21:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 下午 9時(shí) 31分 55秒 21:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:31:5521:31:5521:313/13/2023 9:31:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 31分 :31March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:31:5521:31:5521:31Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 15000元 /㎡ 整體價(jià)格控制實(shí)施： 平開高走、小幅快頻 蓄客期，截留客戶 開盤期，小幅快跑 持銷期，平穩(wěn)刺激 15500元 /㎡ 16000元 /㎡ 延長(zhǎng)銷售周期的補(bǔ)充 鑒于項(xiàng)目銷售周期短，全年銷售任務(wù)重 需通過銷售措施延長(zhǎng)項(xiàng)目銷售周期，緩解銷售壓力 提前至秋季房交會(huì)前完成前期意向客戶的轉(zhuǎn)訂 采取方式：■請(qǐng)意向客戶提前集中選房 ■ 簽訂意向轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議 ■ 簽訂時(shí)間： 9月 25日 10月 9日開盤， ?則作為前期鎖定客戶的轉(zhuǎn)訂儀式 ?利用現(xiàn)場(chǎng)火爆氛圍，再行銷售一批房源 實(shí)現(xiàn)效果： 搶到了秋季房交會(huì)前轉(zhuǎn)化一批客戶 將銷售周期進(jìn)行了延長(zhǎng) 年度營(yíng)銷費(fèi)用測(cè)算 項(xiàng)目總產(chǎn)值 (19萬(wàn)方 , /平米價(jià)格 ):約 按照約 3%的營(yíng)銷費(fèi)用比例折算 (包含代理費(fèi)用 ) 項(xiàng)目整體營(yíng)銷費(fèi)用 = *3%=8550萬(wàn)元 項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用使用拆分 時(shí)間 2023年 9月 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 開發(fā)階段 首期起勢(shì) 建立品牌 開盤 持續(xù)銷售 持續(xù)銷售 營(yíng)銷強(qiáng)度 強(qiáng) 強(qiáng) 較強(qiáng) 一般 營(yíng)銷費(fèi)用比例 40% 30% 20% 10% 營(yíng)銷費(fèi)用 約 648萬(wàn) 約 486萬(wàn) 約 324萬(wàn) 約 162萬(wàn) 2023年度推廣費(fèi)用預(yù)算 —— 營(yíng)銷推廣費(fèi)用約占總銷售額 [可售面積約 萬(wàn)平米 ，價(jià)格按 15000元 /㎡ ]的 3% 年度營(yíng)銷費(fèi)用 :1620萬(wàn) 我們期待， 2023年和華人置業(yè)攜手打造享譽(yù)中國(guó)的國(guó)際城市豪宅標(biāo)桿！ Thanks! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 吸引眼球廣泛造勢(shì) 挖掘意向客戶促進(jìn)營(yíng)銷 促進(jìn)老客戶營(yíng)銷 渠道執(zhí)行之三階段的工作劃分 活動(dòng)貫穿 —— 高頻度的渠道活動(dòng)、客戶活動(dòng)、推廣活動(dòng)貫穿項(xiàng)目營(yíng)銷始終， 加速認(rèn)知、把穩(wěn)客戶、摸底價(jià)格 推售策略 6月 7月 8月 9月 10月 11月 月均去化 銷售單價(jià) 78號(hào)觀邸 19 54 74 23 5 8 31 9800 蓉上坊 102 136 9 1 0 0 62 8500 摩根中心 —— —— —— —— 170 146 158 9500 喜年廣場(chǎng) 79 57 68 35 0 0 60 11500 西府少城 0 182 190 62 89 125 130 11000 【價(jià)格推導(dǎo)】 影響入市價(jià)格的因素 去化速度 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品自身?xiàng)l件 區(qū)域在售物業(yè)去化及價(jià)格情況 【當(dāng)前入市價(jià)格推導(dǎo)】 根據(jù)綜合比分法，選取 4個(gè)代表型城中心項(xiàng)目進(jìn)行參照對(duì)比，本項(xiàng)目當(dāng)前入市價(jià)格約為 13000元 /㎡，后期將根據(jù)市場(chǎng)合理增長(zhǎng)速度，最終實(shí)現(xiàn)整盤均價(jià) 15000元 /㎡。 客戶中心 Call客到銷售員 Call客 分析成交客戶特征，篩選相匹配的數(shù)據(jù)， 利用思源客戶中心進(jìn)行 Call客，獲取有效誠(chéng)意客戶數(shù)據(jù)移交給銷售員跟進(jìn)。 『體驗(yàn)式輔助工具』 ［ 材料展示 +說明牌 ］ 在樣板間展示各種世界名牌的家居用料，并以說明牌的方式闡述每個(gè)獨(dú)特細(xì)節(jié)。 【體驗(yàn) 營(yíng)銷】 完美展示策略 第一展示 —— 突破傳統(tǒng)售樓處概念，制造設(shè)計(jì)、時(shí)尚、 藝術(shù)中心 展示中心設(shè)計(jì) ,模型及專屬物料展示 ?設(shè)計(jì)感極強(qiáng)，有別的與眾不同的模型 ?項(xiàng)目專屬的物料 ?藝術(shù)品的擺放 【展示 策 略 】 ?售樓團(tuán)隊(duì)武裝到牙齒 ?銷售團(tuán)隊(duì)用時(shí)尚元素包裝，從細(xì)微處體現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)， 打造整體品質(zhì)感。 高端住宅區(qū) 政府機(jī)關(guān) 金融機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)及大型企業(yè) …… 推廣方案之 推廣策略 —— 策略之整合營(yíng)銷 以集中型平面推廣 +事件營(yíng)銷完成項(xiàng)目造勢(shì)；以 SP體驗(yàn)活動(dòng)營(yíng)銷 + 種子客戶營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順利銷售與客帶客的持續(xù)轉(zhuǎn)換。 戲劇堂會(huì) 貴族生活學(xué)堂 企業(yè)精英聯(lián)誼 交流平臺(tái) To know everything of something。tiersd‘ Art”手工作坊系列 即使是世界上最高貴的奢侈品， 也必須與藝術(shù)、文化不斷跨界， 才能保持最新鮮的創(chuàng)意 一步步將品牌號(hào)召力推至最強(qiáng) CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER 與精英教育跨界 與奢侈品跨界 與運(yùn)動(dòng)跨界 與超五星級(jí)酒店跨界 與藝術(shù)跨界 與電影跨界 與書籍跨界 與商務(wù)跨界 本項(xiàng)目將聚合高端的跨界平臺(tái) CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER 與慈善事業(yè)跨界 76 ?全球通 VIP俱樂部會(huì)員； ?銀行貴賓理財(cái)客戶； ?證券、保險(xiǎn)公司大客戶； ?航空公司 VIP會(huì)員； ?名車車主（勞斯萊斯、賓利、法拉利等、 BMW、奔馳等 )； ?高端俱樂部會(huì)員（京城四大俱樂部、上海鴻藝會(huì)） ?高爾夫球會(huì)（如華彬莊園高爾夫）； ?各省商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)； ?高端雜志特定會(huì)員；（《胡潤(rùn)百富》） ?意見領(lǐng)袖（使領(lǐng)館代表、行業(yè)風(fēng)云人物、名企高管） 常規(guī)渠道一：借勢(shì) 重點(diǎn)渠道二：植入 思源經(jīng)紀(jì)可提供的資源 山西巨賈 全國(guó)思源房屋公園 內(nèi)蒙豪客 北京高端客戶資源 鼎暉投資 高端銀行 思源雜志和論壇 線下 : 渠道為王，通過整合渠道資源進(jìn)行價(jià)值滲透 新加坡商會(huì) 荷蘭銀行 華僑銀行 四川最大雪茄經(jīng)銷商 成都 19號(hào)公路俱樂部等 『 真正的全國(guó)性社交平臺(tái) 』 突破地域限制，以成都為主場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)思源全國(guó)核心資源，客戶交互，資源共享，從而延展全國(guó)，真正達(dá)到全國(guó)性資源聯(lián)動(dòng)使用 『華置基金會(huì)』 全國(guó)首家社區(qū)慈善機(jī)構(gòu) 華人置業(yè)的高端，是給世界展示成都。 親近城市的欲望 和親友一起享受生活 國(guó)際化居住氛圍 城中心超高層生活體驗(yàn) 國(guó)際生活主義板塊 城市金融 CBD中心 圈層交往，國(guó)際化生活的人文內(nèi)涵 便利、豐盛的生活配套 享受成都罕有超高層居住生活模式 西部華爾街金融中心規(guī)劃板塊 【項(xiàng)目形象呼之欲出】 推廣策略 【活動(dòng)縱貫】 【 整合營(yíng)銷 】 【品牌先導(dǎo)】 【體驗(yàn)營(yíng)銷】 【跨界營(yíng)銷】 通過一系列營(yíng)銷活動(dòng)，從精神層面上感召項(xiàng)目客群，進(jìn)行品牌滲透 今天華人置業(yè)將使成都與世界高端生活方式如此融合 品牌先導(dǎo) —— 先導(dǎo)性的品牌傳播 從西錦城讓成都體驗(yàn)前所未有的高尚品質(zhì)生活； 從都匯華庭領(lǐng)踞成都首席的高尚生活中心； 從華置廣場(chǎng)引擎成都城市綜合體地標(biāo) ?? 中糧的高端，是 20年沉淀的修為。 很法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、北京 ?? 國(guó)際大都市的感覺 再想象一下， 一條華麗的城市大道， 一端是東方文明，另一端是世界級(jí)生活 全球精神在此交融， 因?yàn)槎紖R華庭來(lái)了。 打造新的價(jià)值體系高度，改變游戲規(guī)則；通過集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)策動(dòng)項(xiàng)目形象構(gòu)建，項(xiàng)目入市升華品牌形象。 她說：項(xiàng)目太好了，公司就在附近，以后上班都不用開車，而且產(chǎn)品品質(zhì)高，周 邊社會(huì)資源太強(qiáng)了，很多國(guó)外公司入駐，周邊就是最頂極的配套 .華人置業(yè)是很有 實(shí)力的開發(fā)商 ,產(chǎn)品打造很精細(xì)化 . “堅(jiān)持對(duì)生活高品質(zhì)的追求會(huì)兌現(xiàn)價(jià)值” 客戶 素描 【營(yíng)銷策略】 如何傳遞 營(yíng)銷策略方式與執(zhí)行 傳遞什么 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 傳遞給誰(shuí) 客群及受眾 ?客群是誰(shuí)？ ?客群在哪？ ?價(jià)值體系？ ?價(jià)值核心？ ?推廣策略？ ?銷售策略？ ?渠道策略？ ?執(zhí)行策略 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)羅列 —— 華置品牌 完善 配套 居住 純粹 交通 快達(dá) 體量 稀缺 城市 豪地 華置 都匯華庭 豪宅打 造標(biāo)準(zhǔn) 豪宅標(biāo)準(zhǔn)在項(xiàng)目身上得到全面展現(xiàn) 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) —— 從客戶、競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)角度，提取項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值 華置品牌 核心區(qū)位 純居特質(zhì) 華置品牌 區(qū)域發(fā)展前景 稀缺體量 多重配套 豪宅打造體系 產(chǎn)品附加值 便捷交通 華置品牌 產(chǎn)品附加值 區(qū)域發(fā)展前景 多重配套 華置品牌 豪宅打造體系 居住純粹 居住純粹 【營(yíng)銷策略】 如何傳遞 營(yíng)銷策略方式與執(zhí)行 傳遞什么 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 傳遞給誰(shuí) 客群及受眾 ?客群是誰(shuí)？ ?客群在哪？ ?價(jià)值體系？ ?價(jià)值核心？ ?形象策略？ ?推廣策略？ ?推售策略？ ?蓄客策略 四大啟示提煉出本案營(yíng)銷戰(zhàn)略綱領(lǐng) 確立高端物業(yè)發(fā)展方向，抓住上半年市場(chǎng)供需矛盾為契機(jī)，通過提前造勢(shì)及蓄客 , 延長(zhǎng)銷售周期，確保整體目標(biāo)達(dá)成。 “便利品質(zhì)高，居住招待兩相宜” 2 ?馬先生， 35歲， 兒子讀中學(xué)，總經(jīng)理，從事電子器件進(jìn)出口工作，目前 自己開公司，繼承家族生意。 ? 購(gòu)買目的： 居住兼長(zhǎng)期投資，距離自己的生活圈子較近 【形象的客戶演繹】 客群屬性：城市動(dòng)物 .財(cái)富新貴 他們就是都匯華庭需要感動(dòng)的那些人： 渴望占有城市核心物業(yè)的上流中產(chǎn) 一個(gè)公式即可概括： 極致享受型 + 未來(lái)投資型 = 都匯華庭的客戶群 1：看重或倚重城市中心的購(gòu)房群體 —— 無(wú)新盤供應(yīng)，再不買，沒有了，必須買！ 2：追逐年投資回報(bào) 8%15%左右投資群體 —— 穩(wěn)定收益及保值增值性能好的稀缺產(chǎn)品，必須買！ 3：往來(lái)于成都的商務(wù)群體 —— 城市核心區(qū)域，沒有比這里更適合的地方了，必須買！ ■ 都匯華庭“吃定的”三類人 客戶 素描