【正文】 注發(fā)展商品牌 、 容易受強(qiáng)大的宣傳推廣攻勢影響 ? 高綠化率 、 水體園林景觀設(shè)計 ? 典雅別致 、 高檔次象征符號的外立面設(shè)計； ? 引入新元素 、 不同于傳統(tǒng)設(shè)計的戶型 本項(xiàng)目按照目前工期進(jìn)度，項(xiàng)目約 2023年 8月下旬才能正式動工， 2023年 1月份正式售樓部才能投入使用，加大施工進(jìn)度， 9號樓預(yù)售證大約在 12月份左右才有可能辦理下來；根據(jù)工程進(jìn)度及取得證件的時間分析，認(rèn)為本項(xiàng)目認(rèn)購的時間應(yīng)該定 12月份開始，因?yàn)榘凑障嚓P(guān)法律法規(guī)規(guī)定，樓盤必須要取得預(yù)售證才能收取定金開始銷售，再加上從目前積累的客戶來看，質(zhì)量不高，需要等到 912月份海南傳統(tǒng)的旺季的時候，在此階段由于本項(xiàng)目推廣廣告的大量跟進(jìn)，項(xiàng)目在市場中的關(guān)注度將會越來越高，不論是客戶的來訪量還是來電量都會比目前增加許多，通過一系列推廣積累客戶，只有積累到一定量的客戶，我們的認(rèn)購活動才能更加有把握；開盤初步定 1月份左右，因?yàn)?1月份正式售樓處才有可能完工投入使用，才能有更大的場地展示項(xiàng)目的細(xì)節(jié) (如正式沙盤展示、服務(wù)體驗(yàn)等 )，更加有說服力；再加上調(diào)控影響，市場情況并不明朗，通過市場分析，下半年市場不會有質(zhì)的變化，只能通過體驗(yàn)營銷來打動購房者，正式售樓處的建成投入使用，會增加項(xiàng)目的體驗(yàn)感覺，促進(jìn)銷售。在項(xiàng)目全程銷售中，價格因素是至關(guān)重要的，在項(xiàng)目的初期（認(rèn)購階段）我們設(shè)立一個比較均衡，同時也是比較高端的價位目的是在于最大限度地考驗(yàn)市場的認(rèn)可程度和消費(fèi)接受能力，如果在一階段所設(shè)定的價格能夠得到市場的認(rèn)可，且反應(yīng)熱烈，那么在今后的價格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個百分點(diǎn)范圍內(nèi)；如果市場反映呈相反狀態(tài)，那么在執(zhí)行價格的走勢上將下浮三個百分點(diǎn)。 ? （ 2）推廣通路：主題活動為主 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告及活動作為主力通路，針對性引導(dǎo)客戶，增加與客戶面對面溝通的機(jī)會，強(qiáng)化體驗(yàn)互動。 由于項(xiàng)目面對客戶主要以島外為主，因此建議在銷售模式上除了傳統(tǒng)的自己銷售外，另外采用海南項(xiàng)目另一普遍的銷售模式：異地分銷代理。 ? 旅游房地產(chǎn)作為一種特殊的度假休閑產(chǎn)品，消費(fèi)者購買的目的不再是出于滿足簡單居住的要求，而是出于滿足一種心理和情感上的渴求，或者是追求與自我定位的吻合。但設(shè)置別具一格的體驗(yàn)場景并不是體驗(yàn)營銷的實(shí)質(zhì)，消費(fèi)者的主動參與才是體驗(yàn)營銷的根本所在。 ? 根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明， 40%的購房者是通過互聯(lián)網(wǎng)獲取房地產(chǎn)相關(guān)信息的，這些購房者都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對新生事物接受快。 通過樓盤形象的全面樹立 ， 升華項(xiàng)目在公眾心目中的印象 ， 使項(xiàng)目深入人心 ， 同時為價格拉升創(chuàng)造機(jī)會并達(dá)到銷售完成 70％ 的目標(biāo) 。 同上 ， 但硬廣及軟文可相應(yīng)減少 ，加強(qiáng)售后服務(wù)和物業(yè)管理品牌宣傳 ， 營造社區(qū)文化 ， 開展動態(tài)營銷 。 媒體見面會 媒體華凱集團(tuán)品質(zhì)之旅活動 認(rèn)購啟動活動 ? 二、開盤強(qiáng)銷期媒體推廣組合 戶外媒體 延續(xù)前期投入 ◇ 市區(qū)中心區(qū)域廣告牌（ 世紀(jì)大橋 ） ◇ 機(jī)場廣告牌 （ 美蘭機(jī)場 ） ◇ 售樓處戶外指示牌或看板 大眾媒體 少量投放 ， 結(jié)合事件的節(jié)點(diǎn) ， 針對性集中短爆 ， 此階段軟新聞投放需加強(qiáng) ， 形成市場議論熱點(diǎn) ，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步接受區(qū)域產(chǎn)品 ，接受價格 。利用情感屬性推介產(chǎn)品。 ? 舉辦攝影大賽 (此階段項(xiàng)目已成形，邀請媒體攝影記者、業(yè)余攝影愛好者對項(xiàng)目園林規(guī)劃景觀開展攝影大賽，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力和知名度，加速樓盤去化。 9號樓超高性價比入市，以同區(qū)域相對低的價格跑出區(qū)域最快的銷售速度，瞄準(zhǔn)自住客源，完成第一批房源 “認(rèn)購即清盤 ”任務(wù)。 推出以上樓宇，是要在強(qiáng)銷后保持一個比較穩(wěn)定的銷售進(jìn)度，這一時期可能正是榮域、國瑞花園、海南之心的已經(jīng)進(jìn)入了尾盤銷售期，其推出的單位的不會太好，用我們中等品質(zhì)的產(chǎn)品去與之競爭，在競爭中才可能獲得勝利。 15:27:0515:27:0515:273/8/2023 3:27:05 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時 27分 5秒 15:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 27分 5秒 下午 3時 27分 15:27: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:27:0515:27:0515:27Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時 27分 :27March 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:27:0515:27:0515:273/8/2023 3:27:05 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0515:27:05March 8, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 27分 5秒 下午 3時 27分 15:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時 27分 :27March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:27:0515:27:0515:27Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時 27分 5秒 下午 3時 27分 15:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時 27分 5秒 15:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:27:0515:27:0515:273/8/2023 3:27:05 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時 27分 :27March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 15:27:0515:27:0515:27Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 D、在尾盤銷售期，推出所有的剩余單位 附件：商鋪營銷的初步思路 ? 商鋪和住宅分開推廣 ? 商鋪市場功能定位為社區(qū)配套和本區(qū)域商業(yè)消費(fèi)中心 ? 商鋪業(yè)態(tài)依據(jù)海甸島臨近商鋪互補(bǔ)業(yè)態(tài)專項(xiàng)銷售 ? 依據(jù)銷售形式初步考慮帶租約銷售 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這四幢單位在戶型選擇有兩房，三房等供選擇，他們涵蓋了景觀非常好的樓宇，在景觀上來說， 6號樓， 7號樓都是海景房，景觀非常好，同時是關(guān)系客戶已經(jīng)認(rèn)購的，應(yīng)利用開盤的強(qiáng)勢推廣，穩(wěn)定住這批關(guān)系客戶，促進(jìn)簽約回款，同時通過關(guān)系客戶的熱烈響應(yīng)，刺激市場客戶的跟進(jìn)購買；而 8號樓可觀小區(qū)園林景觀，但是相比起 7號樓對說，品質(zhì)相對要差些，可以通過價格差來吸引客戶購買。 ?四、尾盤期媒體推廣組合 9號樓樓間距窄 ,景觀資源資源較弱，利用 9號樓毛坯房低價啟動市場，通過 9號樓的熱銷讓項(xiàng)目在片區(qū)中穩(wěn)住陣腳，同時前期通過低價去化相對較差的房源，避免在中后期的銷售中 9號樓拖后腿，還能為公司及時的回款，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。 答謝紅酒冷餐酒會 風(fēng)水講座 裝修講座 ? 媒體推廣 ? 此階段媒體推廣活動減少或者停止，重點(diǎn)開展針對性較強(qiáng)的公關(guān)活動。 網(wǎng)絡(luò)：以新聞評論形式 ，進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)位熱點(diǎn)信息 。 ◇ 硬廣告：品牌廣告及反映項(xiàng)目精神本質(zhì)硬廣告 ◇ 軟廣告：炒生活方式 、 炒區(qū)位發(fā)展?jié)摿?， 評論或事件報道 ， ◇ 主力媒體： 《 海南日報 》 ◇ 輔助媒體：航空雜志 、 旅游雜志等 渠道媒體 針對性的媒體投放 ， 在全城形象穩(wěn)固到一定階段時 ， 選用此類媒體 ， 鎖定目標(biāo)客戶 。 策劃組織針對性較強(qiáng)的體驗(yàn)式公關(guān)活動 。 推廣階段 營銷目的 媒介組合 完成工作 吸籌期 （ 2023年 8月份至 2023年 12月份） ① 利用軟文進(jìn)行造勢 ， 營造氣氛， 引導(dǎo) “居住 +度假 ”的生活主張 ② 促成銷售人員及管理人員所熟悉的意向性購買者認(rèn)購 ③ 提升公司和項(xiàng)目形象 ， 擴(kuò)大知名度 ④ 試探市場反應(yīng) 機(jī)場內(nèi)和戶外立柱廣告 網(wǎng)絡(luò)宣傳為主 ， 軟文為主 通過兩至三場公關(guān)活動讓項(xiàng)目進(jìn)入消費(fèi)者的視野 ◇ 確定項(xiàng)目的視覺識別系統(tǒng) （ VI） ◇ 售樓書 、 折頁 、 模型 、 展示板 ◇ 工地現(xiàn)場 、 營銷展示中心 、 路牌 ◇ 銷售人員培訓(xùn)上崗 ◇ 網(wǎng)站 、 媒體推廣策略計劃 ◇ 為認(rèn)購階段的廣告及活動準(zhǔn)備工作 強(qiáng)銷期 （ 2023月 1月份2023年 3月份，開盤銷售期） 強(qiáng)化項(xiàng)目導(dǎo)入期給人留下的產(chǎn)品印象 綜合各種推廣手段 ， 全面出擊 ，促成大部分誠意登記客戶簽訂購買合同 已積累客戶升入挖掘 ， 新客戶持續(xù)積累 通過實(shí)際的銷售工作 ， 定期定時將市場反饋的信息指導(dǎo)營銷方案的實(shí)施 機(jī)場內(nèi)及戶外立柱