【正文】 注發(fā)展商品牌 、 容易受強(qiáng)大的宣傳推廣攻勢(shì)影響 ? 高綠化率 、 水體園林景觀設(shè)計(jì) ? 典雅別致 、 高檔次象征符號(hào)的外立面設(shè)計(jì)； ? 引入新元素 、 不同于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的戶型 本項(xiàng)目按照目前工期進(jìn)度，項(xiàng)目約 2023年 8月下旬才能正式動(dòng)工， 2023年 1月份正式售樓部才能投入使用，加大施工進(jìn)度， 9號(hào)樓預(yù)售證大約在 12月份左右才有可能辦理下來(lái)；根據(jù)工程進(jìn)度及取得證件的時(shí)間分析，認(rèn)為本項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)的時(shí)間應(yīng)該定 12月份開(kāi)始，因?yàn)榘凑障嚓P(guān)法律法規(guī)規(guī)定，樓盤必須要取得預(yù)售證才能收取定金開(kāi)始銷售，再加上從目前積累的客戶來(lái)看，質(zhì)量不高，需要等到 912月份海南傳統(tǒng)的旺季的時(shí)候，在此階段由于本項(xiàng)目推廣廣告的大量跟進(jìn)，項(xiàng)目在市場(chǎng)中的關(guān)注度將會(huì)越來(lái)越高，不論是客戶的來(lái)訪量還是來(lái)電量都會(huì)比目前增加許多，通過(guò)一系列推廣積累客戶，只有積累到一定量的客戶，我們的認(rèn)購(gòu)活動(dòng)才能更加有把握；開(kāi)盤初步定 1月份左右，因?yàn)?1月份正式售樓處才有可能完工投入使用，才能有更大的場(chǎng)地展示項(xiàng)目的細(xì)節(jié) (如正式沙盤展示、服務(wù)體驗(yàn)等 )，更加有說(shuō)服力；再加上調(diào)控影響，市場(chǎng)情況并不明朗，通過(guò)市場(chǎng)分析，下半年市場(chǎng)不會(huì)有質(zhì)的變化，只能通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷來(lái)打動(dòng)購(gòu)房者，正式售樓處的建成投入使用，會(huì)增加項(xiàng)目的體驗(yàn)感覺(jué)，促進(jìn)銷售。在項(xiàng)目全程銷售中，價(jià)格因素是至關(guān)重要的，在項(xiàng)目的初期（認(rèn)購(gòu)階段）我們?cè)O(shè)立一個(gè)比較均衡，同時(shí)也是比較高端的價(jià)位目的是在于最大限度地考驗(yàn)市場(chǎng)的認(rèn)可程度和消費(fèi)接受能力，如果在一階段所設(shè)定的價(jià)格能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，且反應(yīng)熱烈，那么在今后的價(jià)格制定中將呈上升趨勢(shì)，其上升空間保持在三個(gè)百分點(diǎn)范圍內(nèi)；如果市場(chǎng)反映呈相反狀態(tài)，那么在執(zhí)行價(jià)格的走勢(shì)上將下浮三個(gè)百分點(diǎn)。 ? （ 2）推廣通路：主題活動(dòng)為主 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告及活動(dòng)作為主力通路，針對(duì)性引導(dǎo)客戶，增加與客戶面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，強(qiáng)化體驗(yàn)互動(dòng)。 由于項(xiàng)目面對(duì)客戶主要以島外為主，因此建議在銷售模式上除了傳統(tǒng)的自己銷售外，另外采用海南項(xiàng)目另一普遍的銷售模式：異地分銷代理。 ? 旅游房地產(chǎn)作為一種特殊的度假休閑產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買的目的不再是出于滿足簡(jiǎn)單居住的要求，而是出于滿足一種心理和情感上的渴求，或者是追求與自我定位的吻合。但設(shè)置別具一格的體驗(yàn)場(chǎng)景并不是體驗(yàn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，消費(fèi)者的主動(dòng)參與才是體驗(yàn)營(yíng)銷的根本所在。 ? 根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明， 40%的購(gòu)房者是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取房地產(chǎn)相關(guān)信息的，這些購(gòu)房者都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)新生事物接受快。 通過(guò)樓盤形象的全面樹(shù)立 ， 升華項(xiàng)目在公眾心目中的印象 ， 使項(xiàng)目深入人心 ， 同時(shí)為價(jià)格拉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)并達(dá)到銷售完成 70％ 的目標(biāo) 。 同上 ， 但硬廣及軟文可相應(yīng)減少 ，加強(qiáng)售后服務(wù)和物業(yè)管理品牌宣傳 ， 營(yíng)造社區(qū)文化 ， 開(kāi)展動(dòng)態(tài)營(yíng)銷 。 媒體見(jiàn)面會(huì) 媒體華凱集團(tuán)品質(zhì)之旅活動(dòng) 認(rèn)購(gòu)啟動(dòng)活動(dòng) ? 二、開(kāi)盤強(qiáng)銷期媒體推廣組合 戶外媒體 延續(xù)前期投入 ◇ 市區(qū)中心區(qū)域廣告牌（ 世紀(jì)大橋 ） ◇ 機(jī)場(chǎng)廣告牌 （ 美蘭機(jī)場(chǎng) ） ◇ 售樓處戶外指示牌或看板 大眾媒體 少量投放 ， 結(jié)合事件的節(jié)點(diǎn) ， 針對(duì)性集中短爆 ， 此階段軟新聞投放需加強(qiáng) ， 形成市場(chǎng)議論熱點(diǎn) ，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步接受區(qū)域產(chǎn)品 ，接受價(jià)格 。利用情感屬性推介產(chǎn)品。 ? 舉辦攝影大賽 (此階段項(xiàng)目已成形，邀請(qǐng)媒體攝影記者、業(yè)余攝影愛(ài)好者對(duì)項(xiàng)目園林規(guī)劃景觀開(kāi)展攝影大賽，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力和知名度，加速樓盤去化。 9號(hào)樓超高性價(jià)比入市，以同區(qū)域相對(duì)低的價(jià)格跑出區(qū)域最快的銷售速度，瞄準(zhǔn)自住客源，完成第一批房源 “認(rèn)購(gòu)即清盤 ”任務(wù)。 推出以上樓宇，是要在強(qiáng)銷后保持一個(gè)比較穩(wěn)定的銷售進(jìn)度，這一時(shí)期可能正是榮域、國(guó)瑞花園、海南之心的已經(jīng)進(jìn)入了尾盤銷售期，其推出的單位的不會(huì)太好，用我們中等品質(zhì)的產(chǎn)品去與之競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中才可能獲得勝利。 15:27:0515:27:0515:273/8/2023 3:27:05 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 27分 5秒 15:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 27分 5秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:27:0515:27:0515:27Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時(shí) 27分 :27March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:27:0515:27:0515:273/8/2023 3:27:05 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0515:27:05March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 27分 5秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 27分 :27March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:27:0515:27:0515:27Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 27分 5秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 27分 5秒 15:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:27:0515:27:0515:273/8/2023 3:27:05 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時(shí) 27分 :27March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:27:0515:27:0515:27Wednesday, March 8, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 D、在尾盤銷售期，推出所有的剩余單位 附件：商鋪營(yíng)銷的初步思路 ? 商鋪和住宅分開(kāi)推廣 ? 商鋪市場(chǎng)功能定位為社區(qū)配套和本區(qū)域商業(yè)消費(fèi)中心 ? 商鋪業(yè)態(tài)依據(jù)海甸島臨近商鋪互補(bǔ)業(yè)態(tài)專項(xiàng)銷售 ? 依據(jù)銷售形式初步考慮帶租約銷售 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這四幢單位在戶型選擇有兩房，三房等供選擇，他們涵蓋了景觀非常好的樓宇，在景觀上來(lái)說(shuō)， 6號(hào)樓， 7號(hào)樓都是海景房，景觀非常好，同時(shí)是關(guān)系客戶已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的，應(yīng)利用開(kāi)盤的強(qiáng)勢(shì)推廣，穩(wěn)定住這批關(guān)系客戶，促進(jìn)簽約回款，同時(shí)通過(guò)關(guān)系客戶的熱烈響應(yīng)，刺激市場(chǎng)客戶的跟進(jìn)購(gòu)買；而 8號(hào)樓可觀小區(qū)園林景觀，但是相比起 7號(hào)樓對(duì)說(shuō)，品質(zhì)相對(duì)要差些，可以通過(guò)價(jià)格差來(lái)吸引客戶購(gòu)買。 ?四、尾盤期媒體推廣組合 9號(hào)樓樓間距窄 ,景觀資源資源較弱，利用 9號(hào)樓毛坯房低價(jià)啟動(dòng)市場(chǎng)，通過(guò) 9號(hào)樓的熱銷讓項(xiàng)目在片區(qū)中穩(wěn)住陣腳，同時(shí)前期通過(guò)低價(jià)去化相對(duì)較差的房源，避免在中后期的銷售中 9號(hào)樓拖后腿，還能為公司及時(shí)的回款，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。 答謝紅酒冷餐酒會(huì) 風(fēng)水講座 裝修講座 ? 媒體推廣 ? 此階段媒體推廣活動(dòng)減少或者停止，重點(diǎn)開(kāi)展針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)：以新聞評(píng)論形式 ，進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)位熱點(diǎn)信息 。 ◇ 硬廣告：品牌廣告及反映項(xiàng)目精神本質(zhì)硬廣告 ◇ 軟廣告：炒生活方式 、 炒區(qū)位發(fā)展?jié)摿?， 評(píng)論或事件報(bào)道 ， ◇ 主力媒體： 《 海南日?qǐng)?bào) 》 ◇ 輔助媒體：航空雜志 、 旅游雜志等 渠道媒體 針對(duì)性的媒體投放 ， 在全城形象穩(wěn)固到一定階段時(shí) ， 選用此類媒體 ， 鎖定目標(biāo)客戶 。 策劃組織針對(duì)性較強(qiáng)的體驗(yàn)式公關(guān)活動(dòng) 。 推廣階段 營(yíng)銷目的 媒介組合 完成工作 吸籌期 （ 2023年 8月份至 2023年 12月份） ① 利用軟文進(jìn)行造勢(shì) ， 營(yíng)造氣氛， 引導(dǎo) “居住 +度假 ”的生活主張 ② 促成銷售人員及管理人員所熟悉的意向性購(gòu)買者認(rèn)購(gòu) ③ 提升公司和項(xiàng)目形象 ， 擴(kuò)大知名度 ④ 試探市場(chǎng)反應(yīng) 機(jī)場(chǎng)內(nèi)和戶外立柱廣告 網(wǎng)絡(luò)宣傳為主 ， 軟文為主 通過(guò)兩至三場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)讓項(xiàng)目進(jìn)入消費(fèi)者的視野 ◇ 確定項(xiàng)目的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) （ VI） ◇ 售樓書 、 折頁(yè) 、 模型 、 展示板 ◇ 工地現(xiàn)場(chǎng) 、 營(yíng)銷展示中心 、 路牌 ◇ 銷售人員培訓(xùn)上崗 ◇ 網(wǎng)站 、 媒體推廣策略計(jì)劃 ◇ 為認(rèn)購(gòu)階段的廣告及活動(dòng)準(zhǔn)備工作 強(qiáng)銷期 （ 2023月 1月份2023年 3月份，開(kāi)盤銷售期） 強(qiáng)化項(xiàng)目導(dǎo)入期給人留下的產(chǎn)品印象 綜合各種推廣手段 ， 全面出擊 ，促成大部分誠(chéng)意登記客戶簽訂購(gòu)買合同 已積累客戶升入挖掘 ， 新客戶持續(xù)積累 通過(guò)實(shí)際的銷售工作 ， 定期定時(shí)將市場(chǎng)反饋的信息指導(dǎo)營(yíng)銷方案的實(shí)施 機(jī)場(chǎng)內(nèi)及戶外立柱