xxxx順德振宇新境界營銷總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告73p(完整版)
【正文】 理 +售樓中心開放；第二次：主打超高附加值，形象為輔；第三次：項(xiàng)目超高贈(zèng)送 +開賣信息；42本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；1個(gè)電視片：重點(diǎn)渲染項(xiàng)目百變空間的概念價(jià)值滲透完成時(shí)間： 9月 11日前形式 。廣告牌封殺策略： 105國道大良至南頭段主要交通要塞、 容桂鎮(zhèn)內(nèi) 商業(yè)中心 ；216。 新境界一期營銷執(zhí)行報(bào)告謹(jǐn)呈： XX地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；報(bào)告的思路 營 銷 執(zhí) 行 計(jì) 劃 目 標(biāo) 與 問 題 營 銷 突 破 口 項(xiàng) 目 價(jià) 值 梳 理 市 場 環(huán) 境 分 析2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；1?目標(biāo)與問題突破速度 \建立市場影響力 3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；首批 304套， 60％的銷售率，％的銷售率， 182套套〖 目標(biāo)及分解 〗參考解籌率： 60％ 304個(gè)籌金個(gè)籌金1520批上門客戶批上門客戶參考認(rèn)籌率： 20％‘152 批批 /周周 ’’ 上門上門參考臨售進(jìn)場時(shí)間：7月 20日2023年年 1月份前，月份前， 93％的銷售率，首批單位進(jìn)入尾貨期％的銷售率，首批單位進(jìn)入尾貨期4本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 目標(biāo)下的問題 :市場成交速度參考〗 —— 華夏新城開賣當(dāng)日 23％的銷售率及 50套以下的市場月均速度，對項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是個(gè)挑戰(zhàn)！，當(dāng)天銷售情況參考，市場在售項(xiàng)目成交數(shù)據(jù)參考5本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 目標(biāo)下的問題梳理 〗—— 開賣前蓄客量的放大與月均銷售速度的突破是關(guān)鍵如何有效的管理傳播，以實(shí)現(xiàn) ‘ 放大蓄客量，提高認(rèn)籌量，開賣當(dāng)日 60％的銷售率 ’ ？突破市場月均速度，保證在 2023年 1月份前，首批單位完成 93％的銷售率，建立旺銷的市場影響力？6本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；2?市場環(huán)境分析順德市場 \容桂供應(yīng)量7本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 順德市場 〗—— 量價(jià)企穩(wěn)，在 5月旺銷節(jié)點(diǎn)的帶動(dòng)下可以實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升p價(jià)格：自 08年 12月出現(xiàn)大幅下跌后，順德市場每月實(shí)現(xiàn)均價(jià)維持在4000～ 4300元 /平米之間，在經(jīng)濟(jì)基本面沒有向好的大背景下， 09年的月實(shí)現(xiàn)均價(jià)將維持在這一水平線上；p銷售量：月均銷售套數(shù)穩(wěn)定在 1000～ 1300之間，但在出現(xiàn)銷售旺季的刺激下，可以實(shí)現(xiàn)銷售量的節(jié)點(diǎn)突破；8本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 容桂市場 〗—— 主流均價(jià)維持在 3900～ 4500元 /平米，區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目月最高成交量 48套9本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；容奇2023年 3月凱藍(lán)名都 /預(yù)計(jì) 8萬平方米 /708 130160平方米活力盈居 /無剩余貨量 /8910 158171平方米5月 7月 9月 11月 10年 1月 3月海倫堡 /無剩余貨量 /105135平方米桂洲華夏新城 /約 5萬平方米 /911 112164平方米，尚有 9棟沒有推出新幸福家園 /約 5萬平方米 /94130平方米信德上城 /約 /737 110135平方米， 8月有新推貨105國道東 佛羅倫斯 /約 3萬平方米 /7080多㎡的精品兩房小戶型， 90120多㎡的三房單位， 8月份推出，約 200套龍光眉蕉河 /約 5萬平方米 /951 130160平方米振宇新境界 /約 3萬平方米 /951 130160平方米保利百合花園 /約 8萬平方米 /869 112180平方米〖 容桂市場 09年供應(yīng)量 〗—— 09年容桂洋房新增貨量約 41萬平方米，十一期間將有眾多項(xiàng)目集中放量10本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；2〖市場環(huán)境 . 小結(jié)〗?積極尋求價(jià)格及速度的支撐點(diǎn)，突破市場瓶頸：容桂市場量價(jià)企穩(wěn)，短期內(nèi)將維持 3900~4500的主流均價(jià)區(qū)間， 50套 /月的成交上限，后期項(xiàng)目營銷應(yīng)努力尋求價(jià)格及銷售速度支撐點(diǎn)；?搶前蓄客： 7~8月份，本項(xiàng)目應(yīng)重點(diǎn)考慮搶在市場各競爭項(xiàng)目紛紛推貨前發(fā)出聲音，提前截客、蓄客；11本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；3?項(xiàng)目價(jià)值梳理價(jià)值挖掘 \客戶感知 \競爭優(yōu)勢 \SWOT分析12本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；u占地面積： u容積率： u建筑面積： u 住宅面積： （套內(nèi)）u 商業(yè)面積： u總戶數(shù)： 1170戶u主力戶型配比：– 60～ 80平米兩房， 43％套數(shù)比；– 78～ 114平米三房， 30％套數(shù)比；– 28～ 52平米公寓， 20％套數(shù)比；u綠地率： %90/70地塊，新城未成熟區(qū)域的中等規(guī)模社區(qū)，無資源優(yōu)勢！〖 項(xiàng)目價(jià)值梳理 〗 —— 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)13本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；12 345678 91011121314本項(xiàng)目15步行十分鐘〖 項(xiàng)目價(jià)值梳理 〗 ： 區(qū)位價(jià)值—— 容桂新城區(qū)，交通便利、出入方便，十分鐘步行圈內(nèi)配套完善14本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 項(xiàng)目價(jià)值梳理 〗 ：產(chǎn)品價(jià)值—— 超高贈(zèng)送，兩房變?nèi)?，三房變四房?nèi)庭院改書房陽臺(tái)打通多功能桌臺(tái)內(nèi)庭改房——77 平米兩房變?nèi)浚弧?09 平米三房變四房；15本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 項(xiàng)目價(jià)值梳理 〗 ：景觀價(jià)值 —— 容桂首個(gè)親水式花園社區(qū)******平米東南亞風(fēng)情園林；*****平米無邊際親水泳池；*****種精心篩選的珍稀植物；16本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 項(xiàng)目價(jià)值梳理 〗 ：感知價(jià)值—— 容桂首個(gè)現(xiàn)代感、時(shí)尚感十足的國際社區(qū)17本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；周邊廠區(qū)內(nèi)的中層管理者（工業(yè)區(qū)為主）容桂新老城區(qū)生意人、天佑城商圈白領(lǐng)一族（新城區(qū)為主）中層公務(wù)員、資質(zhì)教師及原住民新生代（新城區(qū)為主）
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