【正文】 二月 2112:20:1612:20Feb2117Feb21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 ?；顒又黝}：振宇電影周；216?；顒觾?nèi)容：老業(yè)主抽獎活動， 100％中獎； 2/17/2023本報告是嚴格保密的；客戶攻略 老帶新獎勵方案時間： 10月 1日～216。上門客戶申請入會需配合以下動作：出示身份證原件；填寫《入會申請單》，約定雙方權(quán)利與義務(wù)；配合現(xiàn)場銷售填寫《會員基本信息登記表》；216。44本報告是嚴格保密的；精致的 \時尚的臨時售樓處完成時間： 7月 10日前展示策略45本報告是嚴格保密的；本報告是嚴格保密的；2/17/2023設(shè)計要求：趣味性，參與性，時尚感，同時不失品質(zhì)感！體驗式銷售中心完成時間： 9月 9日展示策略內(nèi)部雕塑內(nèi)部植物展示區(qū)多功能室本報告是嚴格保密的；區(qū)域模型與樓體模型完成時間： 9月 1日展示策略123；；；47本報告是嚴格保密的；本報告是嚴格保密的；2/17/2023看樓通道展示 看到的都是風(fēng)景完成時間： 9月 20日展示策略在園林展示不到位的情況下，通過細部元素的裝飾（畫架，假植，裝飾傘 ……) 來增加看樓過程的氛圍，給到客戶對開發(fā)商的信心！本報告是嚴格保密的；本報告是嚴格保密的；2/17/2023看樓通道展示 充分展現(xiàn) ‘ 變 ’ 與國際時尚生活的關(guān)聯(lián) 完成時間： 9月 20日216。 新境界一期營銷執(zhí)行報告謹呈： XX地產(chǎn)本報告是嚴格保密的；報告的思路 營 銷 執(zhí) 行 計 劃 目 標 與 問 題 營 銷 突 破 口 項 目 價 值 梳 理 市 場 環(huán) 境 分 析2本報告是嚴格保密的；1?目標與問題突破速度 \建立市場影響力 3本報告是嚴格保密的；首批 304套， 60％的銷售率，％的銷售率， 182套套〖 目標及分解 〗參考解籌率： 60％ 304個籌金個籌金1520批上門客戶批上門客戶參考認籌率： 20％‘152 批批 /周周 ’’ 上門上門參考臨售進場時間：7月 20日2023年年 1月份前，月份前， 93％的銷售率，首批單位進入尾貨期％的銷售率，首批單位進入尾貨期4本報告是嚴格保密的；〖 目標下的問題 :市場成交速度參考〗 —— 華夏新城開賣當日 23％的銷售率及 50套以下的市場月均速度，對項目目標的實現(xiàn)是個挑戰(zhàn)！，當天銷售情況參考，市場在售項目成交數(shù)據(jù)參考5本報告是嚴格保密的；〖 目標下的問題梳理 〗—— 開賣前蓄客量的放大與月均銷售速度的突破是關(guān)鍵如何有效的管理傳播，以實現(xiàn) ‘ 放大蓄客量，提高認籌量，開賣當日 60％的銷售率 ’ ？突破市場月均速度，保證在 2023年 1月份前，首批單位完成 93％的銷售率，建立旺銷的市場影響力？6本報告是嚴格保密的；2?市場環(huán)境分析順德市場 \容桂供應(yīng)量7本報告是嚴格保密的；〖 順德市場 〗—— 量價企穩(wěn)，在 5月旺銷節(jié)點的帶動下可以實現(xiàn)量價齊升p價格：自 08年 12月出現(xiàn)大幅下跌后，順德市場每月實現(xiàn)均價維持在4000～ 4300元 /平米之間，在經(jīng)濟基本面沒有向好的大背景下， 09年的月實現(xiàn)均價將維持在這一水平線上；p銷售量：月均銷售套數(shù)穩(wěn)定在 1000～ 1300之間，但在出現(xiàn)銷售旺季的刺激下，可以實現(xiàn)銷售量的節(jié)點突破；8本報告是嚴格保密的；〖 容桂市場 〗—— 主流均價維持在 3900～ 4500元 /平米，區(qū)域內(nèi)項目月最高成交量 48套9本報告是嚴格保密的；容奇2023年 3月凱藍名都 /預(yù)計 8萬平方米 /708 130160平方米活力盈居 /無剩余貨量 /8910 158171平方米5月 7月 9月 11月 10年 1月 3月海倫堡 /無剩余貨量 /105135平方米桂洲華夏新城 /約 5萬平方米 /911 112164平方米，尚有 9棟沒有推出新幸福家園 /約 5萬平方米 /94130平方米信德上城 /約 /737 110135平方米， 8月有新推貨105國道東 佛羅倫斯 /約 3萬平方米 /7080多㎡的精品兩房小戶型， 90120多㎡的三房單位， 8月份推出，約 200套龍光眉蕉河 /約 5萬平方米 /951 130160平方米振宇新境界 /約 3萬平方米 /951 130160平方米保利百合花園 /約 8萬平方米 /869 112180平方米〖 容桂市場 09年供應(yīng)量 〗—— 09年容桂洋房新增貨量約 41萬平方米，十一期間將有眾多項目集中放量10本報告是嚴格保密的；2〖市場環(huán)境 . 小結(jié)〗?積極尋求價格及速度的支撐點，突破市場瓶頸：容桂市場量價企穩(wěn)，短期內(nèi)將維持 3900~4500的主流均價區(qū)間， 50套 /月的成交上限，后期項目營銷應(yīng)努力尋求價格及銷售速度支撐點；?搶前蓄客： 7~8月份，本項目應(yīng)重點考慮搶在市場各競爭項目紛紛推貨前發(fā)出聲音，提前截客、蓄客；11本報告是嚴格保密的；3?項目價值梳理價值挖掘 \客戶感知 \競爭優(yōu)勢 \SWOT分析12本報告是嚴格保密的；u占地面積： u容積率： u建筑面積： u 住宅面積： （套內(nèi)）u 商業(yè)面積： u總戶數(shù)： 1170戶u主力戶型配比：– 60～ 80平米兩房， 43％套數(shù)比；– 78～ 114平米三房， 30％套數(shù)比；– 28～ 52平米公寓， 20％套數(shù)比；u綠地率： %90/70地塊，新城未成熟區(qū)域的中等規(guī)模社區(qū)，無資源優(yōu)勢！