xxxx順德振宇新境界營(yíng)銷(xiāo)總綱及銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告73p(已修改)
2025-02-20 12:51 本頁(yè)面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；2/17/2023振宇 新境界一期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告謹(jǐn)呈： XX地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；報(bào)告的思路 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 計(jì) 劃 目 標(biāo) 與 問(wèn) 題 營(yíng) 銷(xiāo) 突 破 口 項(xiàng) 目 價(jià) 值 梳 理 市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；1?目標(biāo)與問(wèn)題突破速度 \建立市場(chǎng)影響力 3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；首批 304套， 60％的銷(xiāo)售率，％的銷(xiāo)售率， 182套套〖 目標(biāo)及分解 〗參考解籌率： 60％ 304個(gè)籌金個(gè)籌金1520批上門(mén)客戶(hù)批上門(mén)客戶(hù)參考認(rèn)籌率： 20％‘152 批批 /周周 ’’ 上門(mén)上門(mén)參考臨售進(jìn)場(chǎng)時(shí)間：7月 20日2023年年 1月份前，月份前， 93％的銷(xiāo)售率，首批單位進(jìn)入尾貨期％的銷(xiāo)售率，首批單位進(jìn)入尾貨期4本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 目標(biāo)下的問(wèn)題 :市場(chǎng)成交速度參考〗 —— 華夏新城開(kāi)賣(mài)當(dāng)日 23％的銷(xiāo)售率及 50套以下的市場(chǎng)月均速度，對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是個(gè)挑戰(zhàn)！，當(dāng)天銷(xiāo)售情況參考，市場(chǎng)在售項(xiàng)目成交數(shù)據(jù)參考5本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 目標(biāo)下的問(wèn)題梳理 〗—— 開(kāi)賣(mài)前蓄客量的放大與月均銷(xiāo)售速度的突破是關(guān)鍵如何有效的管理傳播，以實(shí)現(xiàn) ‘ 放大蓄客量，提高認(rèn)籌量，開(kāi)賣(mài)當(dāng)日 60％的銷(xiāo)售率 ’ ？突破市場(chǎng)月均速度，保證在 2023年 1月份前，首批單位完成 93％的銷(xiāo)售率，建立旺銷(xiāo)的市場(chǎng)影響力？6本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；2?市場(chǎng)環(huán)境分析順德市場(chǎng) \容桂供應(yīng)量7本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 順德市場(chǎng) 〗—— 量?jī)r(jià)企穩(wěn)，在 5月旺銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的帶動(dòng)下可以實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升p價(jià)格：自 08年 12月出現(xiàn)大幅下跌后，順德市場(chǎng)每月實(shí)現(xiàn)均價(jià)維持在4000～ 4300元 /平米之間，在經(jīng)濟(jì)基本面沒(méi)有向好的大背景下， 09年的月實(shí)現(xiàn)均價(jià)將維持在這一水平線上；p銷(xiāo)售量：月均銷(xiāo)售套數(shù)穩(wěn)定在 1000～ 1300之間，但在出現(xiàn)銷(xiāo)售旺季的刺激下，可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的節(jié)點(diǎn)突破；8本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 容桂市場(chǎng) 〗—— 主流均價(jià)維持在 3900～ 4500元 /平米，區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目月最高成交量 48套9本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；容奇2023年 3月凱藍(lán)名都 /預(yù)計(jì) 8萬(wàn)平方米 /708 130160平方米活力盈居 /無(wú)剩余貨量 /8910 158171平方米5月 7月 9月 11月 10年 1月 3月海倫堡 /無(wú)剩余貨量 /105135平方米桂洲華夏新城 /約 5萬(wàn)平方米 /911 112164平方米，尚有 9棟沒(méi)有推出新幸福家園 /約 5萬(wàn)平方米 /94130平方米信德上城 /約 /737 110135平方米， 8月有新推貨105國(guó)道東 佛羅倫斯 /約 3萬(wàn)平方米 /7080多㎡的精品兩房小戶(hù)型， 90120多㎡的三房單位， 8月份推出，約 200套龍光眉蕉河 /約 5萬(wàn)平方米 /951 130160平方米振宇新境界 /約 3萬(wàn)平方米 /951 130160平方米保利百合花園 /約 8萬(wàn)平方米 /869 112180平方米〖 容桂市場(chǎng) 09年供應(yīng)量 〗—— 09年容桂洋房新增貨量約 41萬(wàn)平方米，十一期間將有眾多項(xiàng)目集中放量10本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；2〖市場(chǎng)環(huán)境 . 小結(jié)〗?積極尋求價(jià)格及速度的支撐點(diǎn)，突破市場(chǎng)瓶頸：容桂市場(chǎng)量?jī)r(jià)企穩(wěn)，短期內(nèi)將維持 3900~4500的主流均價(jià)區(qū)間， 50套 /月的成交上限，后期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)努力尋求價(jià)格及銷(xiāo)售速度支撐點(diǎn)；?搶前蓄客： 7~8月份，本項(xiàng)目應(yīng)重點(diǎn)考慮搶在市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目紛紛推貨前發(fā)出聲音，提前截客、蓄客；11本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；3?項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理價(jià)值挖掘 \客戶(hù)感知 \競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) \SWOT分析12本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；u占地面積： u容積率： u建筑面積： u 住宅面積： （套內(nèi)）u 商業(yè)面積： u總戶(hù)數(shù)： 1170戶(hù)u主力戶(hù)型配比：– 60～ 80平米兩房， 43％套數(shù)比；– 78～ 114平米三房， 30％套數(shù)比；– 28～ 52平米公寓， 20％套數(shù)比；u綠地率： %90/70地塊，新城未成熟區(qū)域的中等規(guī)模社區(qū)，無(wú)資源優(yōu)勢(shì)！〖 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 〗 —— 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)13本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；12 345678 91011121314本項(xiàng)目15步行十分鐘〖 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 〗 ： 區(qū)位價(jià)值—— 容桂新城區(qū)，交通便利、出入方便，十分鐘步行圈內(nèi)配套完善14本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 〗 ：產(chǎn)品價(jià)值—— 超高贈(zèng)送，兩房變?nèi)?，三房變四房?jī)?nèi)庭院改書(shū)房陽(yáng)臺(tái)打通多功能桌臺(tái)內(nèi)庭改房——77 平米兩房變?nèi)浚弧?09 平米三房變四房；15本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 〗 ：景觀價(jià)值 —— 容桂首個(gè)親水式花園社區(qū)******平米東南亞風(fēng)情園林；*****平米無(wú)邊際親水泳池；*****種精心篩選的珍稀植物；16本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；〖 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 〗 ：感知價(jià)值—— 容桂首個(gè)現(xiàn)代感、時(shí)尚感十足的國(guó)際社區(qū)17本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；周邊廠區(qū)內(nèi)的中層管理者（工業(yè)區(qū)為主）容桂新老城區(qū)生意人、天佑城商圈白領(lǐng)一族（新城區(qū)為主）中層公務(wù)員、資質(zhì)教師及原住民新生代（新城區(qū)為主）１１23本土換房客，由自建房外遷社區(qū)房（新城為主，舊城為輔）投資兼過(guò)渡性居住的廠區(qū)高層管理、私營(yíng)企業(yè)主（工業(yè)區(qū)）中山以及周邊成熟社區(qū)，攔截下來(lái)的投資客戶(hù)（新城區(qū)）456他們是向往城市、追求品質(zhì)生活的 ‘ 容桂新生力
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