xxxx順德振宇新境界營銷總綱及銷售執(zhí)行報告73p-全文預(yù)覽
【正文】 市場 〗—— 量價企穩(wěn)，在 5月旺銷節(jié)點的帶動下可以實現(xiàn)量價齊升p價格：自 08年 12月出現(xiàn)大幅下跌后，順德市場每月實現(xiàn)均價維持在4000～ 4300元 /平米之間，在經(jīng)濟基本面沒有向好的大背景下， 09年的月實現(xiàn)均價將維持在這一水平線上；p銷售量：月均銷售套數(shù)穩(wěn)定在 1000～ 1300之間，但在出現(xiàn)銷售旺季的刺激下，可以實現(xiàn)銷售量的節(jié)點突破；8本報告是嚴(yán)格保密的；〖 容桂市場 〗—— 主流均價維持在 3900～ 4500元 /平米，區(qū)域內(nèi)項目月最高成交量 48套9本報告是嚴(yán)格保密的；容奇2023年 3月凱藍名都 /預(yù)計 8萬平方米 /708 130160平方米活力盈居 /無剩余貨量 /8910 158171平方米5月 7月 9月 11月 10年 1月 3月海倫堡 /無剩余貨量 /105135平方米桂洲華夏新城 /約 5萬平方米 /911 112164平方米，尚有 9棟沒有推出新幸福家園 /約 5萬平方米 /94130平方米信德上城 /約 /737 110135平方米， 8月有新推貨105國道東 佛羅倫斯 /約 3萬平方米 /7080多㎡的精品兩房小戶型， 90120多㎡的三房單位， 8月份推出，約 200套龍光眉蕉河 /約 5萬平方米 /951 130160平方米振宇新境界 /約 3萬平方米 /951 130160平方米保利百合花園 /約 8萬平方米 /869 112180平方米〖 容桂市場 09年供應(yīng)量 〗—— 09年容桂洋房新增貨量約 41萬平方米，十一期間將有眾多項目集中放量10本報告是嚴(yán)格保密的；2〖市場環(huán)境 . 小結(jié)〗?積極尋求價格及速度的支撐點，突破市場瓶頸：容桂市場量價企穩(wěn)，短期內(nèi)將維持 3900~4500的主流均價區(qū)間， 50套 /月的成交上限，后期項目營銷應(yīng)努力尋求價格及銷售速度支撐點；?搶前蓄客： 7~8月份，本項目應(yīng)重點考慮搶在市場各競爭項目紛紛推貨前發(fā)出聲音，提前截客、蓄客；11本報告是嚴(yán)格保密的；3?項目價值梳理價值挖掘 \客戶感知 \競爭優(yōu)勢 \SWOT分析12本報告是嚴(yán)格保密的；u占地面積： u容積率： u建筑面積： u 住宅面積： （套內(nèi)）u 商業(yè)面積： u總戶數(shù)： 1170戶u主力戶型配比：– 60～ 80平米兩房， 43％套數(shù)比；– 78～ 114平米三房， 30％套數(shù)比；– 28～ 52平米公寓， 20％套數(shù)比；u綠地率： %90/70地塊，新城未成熟區(qū)域的中等規(guī)模社區(qū)，無資源優(yōu)勢！〖 項目價值梳理 〗 —— 經(jīng)濟指標(biāo)13本報告是嚴(yán)格保密的；12 345678 91011121314本項目15步行十分鐘〖 項目價值梳理 〗 ： 區(qū)位價值—— 容桂新城區(qū)，交通便利、出入方便，十分鐘步行圈內(nèi)配套完善14本報告是嚴(yán)格保密的；〖 項目價值梳理 〗 ：產(chǎn)品價值—— 超高贈送，兩房變?nèi)?，三房變四房?nèi)庭院改書房陽臺打通多功能桌臺內(nèi)庭改房——77 平米兩房變?nèi)?；—?09 平米三房變四房；15本報告是嚴(yán)格保密的；〖 項目價值梳理 〗 ：景觀價值 —— 容桂首個親水式花園社區(qū)******平米東南亞風(fēng)情園林；*****平米無邊際親水泳池；*****種精心篩選的珍稀植物；16本報告是嚴(yán)格保密的；〖 項目價值梳理 〗 ：感知價值—— 容桂首個現(xiàn)代感、時尚感十足的國際社區(qū)17本報告是嚴(yán)格保密的；周邊廠區(qū)內(nèi)的中層管理者（工業(yè)區(qū)為主）容桂新老城區(qū)生意人、天佑城商圈白領(lǐng)一族（新城區(qū)為主）中層公務(wù)員、資質(zhì)教師及原住民新生代（新城區(qū)為主）１１23本土換房客，由自建房外遷社區(qū)房（新城為主，舊城為輔）投資兼過渡性居住的廠區(qū)高層管理、私營企業(yè)主（工業(yè)區(qū)）中山以及周邊成熟社區(qū)，攔截下來的投資客戶（新城區(qū)）456他們是向往城市、追求品質(zhì)生活的 ‘ 容桂新生力 ’!〖 項目價值梳理 〗 ：客戶是誰？ 18本報告是嚴(yán)格保密的；工作、起居便利性 居住舒適度城市價值認同感品位兩公里內(nèi)覆蓋新城核心、高新工業(yè)區(qū)高贈送，親水式花園社區(qū)未來容桂純居住區(qū)，城市價值日益凸現(xiàn)國際化、時尚感、小資感的外立面[目標(biāo)客戶的需要 ] [項目能給予的 ]〖 項目價值梳理 〗 ： 我們的客戶 想得到什么？ 19本報告是嚴(yán)格保密的；〖 項目價值梳理 〗：競爭優(yōu)勢分析—— 從復(fù)合資源的占有來看本項目的競爭關(guān)系區(qū)位價值配套資源景觀資源本項目0信德上城華夏新城佛羅倫斯保利百合活力盈居新幸福家園u 在容桂，只有［保利百合］和 [華夏新城 ] 的城市價值和景觀資源才與本項目比肩，兩者屬于競爭的第一陣營；凱藍名都u 重點對手篩選原則：同客戶、同產(chǎn)品、同區(qū)位、同總價、同時段； 20本報告是嚴(yán)格保密的；本項目0附加值社區(qū) /園林 /項目形象u 環(huán)顧周邊對手，本項目超高的贈送，親水式花園社區(qū)，無盤能比；u 曾因區(qū)位、配套而對本項目構(gòu)成威脅的［華夏新城］和 [保利百合 ]在產(chǎn)品被甩在了后面；華夏新城保利百合活力盈居 凱藍名都〖 項目價值梳理 〗：競爭優(yōu)勢分析——— 從產(chǎn)品本身價值來看本項目的競爭關(guān)系21本報告是嚴(yán)格保密的；u 在城市小戶型領(lǐng)域，本項目暫時不存在較為強勢的競爭對手；〖 項目價值梳理 〗：競爭優(yōu)勢分析——— 競爭對手區(qū)隔條件的最終提取22本報告是嚴(yán)格保密的；新境界居住價值物業(yè)價值首個超高贈送率，高
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