奧美地產(chǎn)品牌-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 合人居住，考慮多一些人的需要。” “住在一起十多年的，隔壁住的也十幾年?！? “保安很負(fù)責(zé)，那天我的門(mén)反鎖了， 進(jìn)不了門(mén)，很心急，保安來(lái)了， 從窗戶爬進(jìn)去，幫我開(kāi)門(mén) ?? 當(dāng)時(shí)好高，好危險(xiǎn)的，他都不怕?！? “招商給我感覺(jué) 就是對(duì)你真的是很周到 ?? ” “‘ 一地之主’長(zhǎng)期朋友式的照顧” “有一次我的車窗沒(méi)有搖起來(lái)， 那個(gè)保安他坐在那里，然后看到了 就提醒我，這一點(diǎn)我的印象比較深 ，保安很好， 什么都想多一點(diǎn)， 做多一點(diǎn) ……. ” “會(huì)設(shè)身處地考慮住戶需求 ,將心比心 ?? 我感覺(jué)他像合作的伙伴?！? 還有一些更深的感覺(jué) ?? “ 我感覺(jué)就是很親切啊 ， 就像回到了家一樣 。我覺(jué)得應(yīng)該是 AA制的朋友， 各買(mǎi)各的單，不是那種特別合得來(lái)的?！? “有張椅子，椅子是空的?！? “陶醉在里面了，把日常的煩絲都 忘得一干二凈啦，反正整個(gè)人都放松， 在里面游呀游，在里面漫步。” “那是沒(méi)帶鑰匙，是進(jìn)不了家。然后，擬定招商地產(chǎn)品牌精髓，發(fā)展出品牌寫(xiě)真－即品牌定位、核心價(jià)值的演譯。 我們做了哪些功課 ? 深入訪問(wèn) (共 15個(gè) ) – 招商地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)及員工訪問(wèn) ,包括建筑師、物業(yè)管理人員、銷售人員 – 業(yè)界人士訪問(wèn) ,包括策劃人、銷售代理人員、媒介記者 ? 收集資料，包括廣告宣傳品、品牌媒介花費(fèi)、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、消費(fèi)者心態(tài)分析等 ? 走訪市場(chǎng)，參觀自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代表性樓盤(pán) (共 9個(gè) ) ? 消費(fèi)者座談會(huì) (共 8組 ) – 招商住客 – 華僑城住客 – 蛇口的中價(jià)樓潛在買(mǎi)家 – 蛇口的高價(jià)樓潛在買(mǎi)家 – 萬(wàn)科住客 – 中海住客 – 深圳的中價(jià)樓潛在買(mǎi)家 – 深圳的高價(jià)樓潛在買(mǎi)家 ? 品牌小組進(jìn)行“品牌掃描”討論會(huì) ,定出“品牌機(jī)會(huì)” 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 與 招商地產(chǎn)的 品牌 掃 描 產(chǎn)品 形象 顧客 通路 視覺(jué) 商譽(yù) ? 設(shè)計(jì)獨(dú)特 ? 屋苑配套完善 ,但環(huán)境配合 有待發(fā)展 ? 注重包裝 ? 管理完善 ? 設(shè)施好 ? 有後顧之憂 ? 貨“得”對(duì)板 ? 權(quán)威 ? 有信譽(yù) ? 有經(jīng)驗(yàn) ? 有人才 ? 有承諾 ? 五彩斑斕 ? 品牌與產(chǎn)品掛鉤 ? 企業(yè)精神處處可見(jiàn) (萬(wàn)科 持續(xù)的超越 ) ? 統(tǒng)一高檔形象於所有宣傳刊物都能發(fā)放出來(lái) ? 廣告多 電視 ,平面 ,戶外 ? 王石作為企業(yè)發(fā)言人增強(qiáng)軟性 廣告暴光率 ? 萬(wàn)科會(huì)可與非萬(wàn)科住戶保持聯(lián)繫 ? 銷售服務(wù)參次 ? 事後補(bǔ)救刑 ? 富人 ? 忠誠(chéng) ? 自豪 ? 年輕 ,事業(yè)有成 ? 高層次 ? 龍頭老大 ? 產(chǎn)品形象高檔 ? 專業(yè) ,有實(shí)力 ? 全國(guó)性 ? 不斷創(chuàng)新 ? 與時(shí)並進(jìn) ? 個(gè)性張揚(yáng) ? 有品味 ? 陽(yáng)光燦爛 ? 有點(diǎn)高傲 ? 服務(wù)周到 ? 令人安心 ? 王石給予信心 萬(wàn)科 創(chuàng)新 高檔 形象鮮明 產(chǎn)品 形象 顧客 通路 視覺(jué) 商譽(yù) ? 設(shè)計(jì)獨(dú)特 ? 屋苑配套完善 ,但環(huán)境配合 有待發(fā)展 ? 注重包裝 ? 管理完善 ? 設(shè)施好 ? 有後顧之憂 ? 貨“得”對(duì)板 ? 權(quán)威 ? 有信譽(yù) ? 有經(jīng)驗(yàn) ? 有人才 ? 有承諾 ? 五彩斑斕 ? 品牌與產(chǎn)品掛鉤 ? 企業(yè)精神處處可見(jiàn) (萬(wàn)科 持續(xù)的超越 ? 統(tǒng)一高檔形象於所有宣傳刊物都能發(fā)放出來(lái) ? 廣告多 電視 ,平面 ,戶外 ? 王石作為企業(yè)發(fā)言人增強(qiáng)軟性 廣告暴光率 ? 萬(wàn)科會(huì)可與非萬(wàn)科住戶保持聯(lián)繫 ? 銷售服務(wù)參次 ? 事後補(bǔ)救型 ? 富人 ? 忠誠(chéng) ? 自豪 ? 年輕 ,事業(yè)有成 ? 高層次
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