奧美地產品牌(參考版)
2025-02-14 11:50本頁面
【正文】 ” “住在那里很好的，好象他們會照顧我一輩子一樣。通常搞 SALES的一看你有車的話就很積極的跑過來 ?? 我去的那個招商就不一樣，他很熱情，介紹這些樓，還帶我走了一圈，到處看，挺好的，因為他不是帶有色的眼鏡看人的，對顧客很好的?！? “買樓時 Sales不是光推大戶型，而是根據(jù)我們需要介紹合適的戶型，他知我是香港人，買樓是度假用的，不用買太大?！? “ ……看出去外面景色比較靚些、很寧靜，而在屋里就是有種安全感。 我們的關系很好的，經常在一起玩的。 ” “隔壁的人啊，左鄰右舍都挺說得來的， 挺好的，那里住的人也挺友善的。 ” “ 一家人有老有少在一起玩 ， 感覺很悠閑 、 很溫馨 ?！? “它是蛇口唯一發(fā)展商，很多東西都是它建的” “是招商局屬下的，有錢 ……可以做很多，他們比較舍得花錢。” “ 強調個性化服務、提倡要跟客戶交朋友。 而這正是招商地產 的優(yōu)勢 企業(yè)的領導意識 領導層對企業(yè)的期待 “如果一個企業(yè)沒有了責任感，就連把事情做好的壓力和動力都沒有了?！? 總括來說，中海就是 ?? 生活缺乏沖擊與色彩 平平淡淡 日子就是這么過?！? “相處得來?！? “隨意的。大眾化的。” “實用。記得在老家， 一出門都認識，一出事都來幫忙?；ㄆ渴降?，有一點點距離感。漂亮的小姐?！? “蔡瀾 他是這里的住客 ,我相信他的眼光是沒問題，因為他有品味 ,懂得享受?！? 總括來說，萬科就是 ?? 追求的是多姿多彩的演譯 要求的就是要突出自我 目標為著要引來別人的羨慕 ……. 體現(xiàn)我的成功 華僑城 “進了一個旅游區(qū)，很熱鬧的 .是風景區(qū)， 很多人在看，舞獅的，但越走越靜， 里面有花草樹木，后來累了 , 坐下來喝杯東西 …...” “沒有家的感覺 ,象酒店。比較正規(guī)地在談一些事情。” “和他吃飯?zhí)珢灹?，不能一起吃飯? 他的樣子很自豪 ,我進不了門。 有點高傲，有傲氣的，自負。” “中年四十歲左右的男士。” “ 高素質的。 我們做了哪些功課 ? 共 8組消費者座談會 : 挖掘出目標對像對 招商地產和 主要 競爭對 手的理性評價 和感性 聯(lián) 系 ,探索出 品牌 的有形和無形資產 – 招商住客 – 華僑城住客 – 蛇口的中價樓潛在買家 – 蛇口的高價樓潛在買家 – 萬科住客 – 中海住客 – 深圳的中價樓潛在買家 – 深圳的高價樓潛在買家 ? 品牌小組通過“品牌檢驗” ,發(fā)展“品牌寫真” 競爭對手與消費者在感性上的聯(lián)系 萬科 “我覺得很陽光，因為住的都是 年輕人吧，我有一種陽光燦爛的感覺。 第二 階 段 : 品牌檢驗 信息收集 品牌 寫真 品牌 檢驗 品牌概念和 測試 品牌 傳播主題 接觸點 創(chuàng) 意 、戰(zhàn)略 和 活動計劃 第一階段 第三階段 品牌 掃描 品牌 機會 第二階段 品牌 管家 企 劃 系統(tǒng) 品牌檢驗 要為招商地產找出獨特而又能與消費者建立強烈感情聯(lián)系的定位和核心價值，我們必須了解招商地產的優(yōu)勢和已建立的基礎： 品牌檢驗 與此同時，分析主要競爭對手的核心價值，去尋找招商地產的獨特之處。” (潛在買家 ) 中國，尤其大城市如深圳， 充滿未來和機會， 人們願意花一段長時間， 去創(chuàng)出自己的一片天地， 希望可以讓自己和家人一起生活 得更好、更安穩(wěn)。欠缺標志性建築 ? 有做大型盤的 經驗 ? 蛇口 遠， 不是常住的 樓盤 ? 各項目並無表現(xiàn)一致精神 ? 樓盤外觀缺乏創(chuàng)新 ? 超標準的品質 ,但未被認知 ? 物管服務水準參差 ? 有招商集團網絡 ? 規(guī)劃開始東移 ? 只有住戶才能感受到的 : 建筑從客戶出發(fā) ,親切服務 , 細緻交樓標準 ,主動性
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