【正文】 版本 57 廣告物料 續(xù) 1 ?CDMA全省統(tǒng)一 POP系列 海報廣告系列（服務工具類、企業(yè)形象類、空白類） 掛旗類 ?CDMA戶外廣告（全省通用版本） 站亭系列 單立柱系列 其它形式 58 第四部分：事件營銷 59 ? 促銷主題： 非凡溝通 ,激情體驗 ? 促銷時間： 2023年 ? 促銷城市：全省地市級重點二級城市 ? 促銷口號 : 聯(lián)通 CDMA,我們自己的精彩 促銷方案 聯(lián)通 CDMA,我們自己的精彩 60 促銷方案 活動主要執(zhí)行方式 ?聯(lián)通 CDMA， 我們自己的精彩? 公關(guān)炒作 店內(nèi)買贈 媒介宣傳 戶外現(xiàn)場活動 公關(guān)活動 服務營銷 抽獎活動 61 ? 主線： 全方位對品牌、產(chǎn)品、服務、客戶支持；以 ?我們自己的精彩?為主線， 同時貫穿整個活動的各種方式和全過程，實現(xiàn)活動內(nèi)容的清晰傳遞。傳播促銷信息 促進銷售 65 事件促銷 戶外現(xiàn)場活動 活動名稱： 聯(lián)通 CDMA ? 我們自己的精彩 ? 側(cè)重于激情體驗 ， 主要體驗 CDMA的精彩 ， 以現(xiàn)場激情街舞表演等節(jié)目烘托氣氛； 活動形式： 與 CDMA手機廠家聯(lián)合促銷 活動立意： 限量投入 ， 大量產(chǎn)出 內(nèi)部促銷聯(lián)合： 各事業(yè)部 外部聯(lián)合對象： 各 CDMA手機廠家 、 渠道商 物品準備： 手機新品展示 /CDMA推介 /試打試聽 /POP等 活動目的： 為了把聯(lián)通 CDMA在此次旺季促銷中作到更好 ， 同時 也為了完善各事業(yè)部的大型戶外活動 ， 從而體現(xiàn)聯(lián)通全產(chǎn)品線 的整體合作魅力 ， 利用聯(lián)通不同產(chǎn)品差異性與互補性為出發(fā)點 ， 在有限的投入原則下 ， 豐富現(xiàn)場活動內(nèi)容與形式 。?為中國奧運出征團助威，為四川奧運健將壯行?抽獎活動；冠名慶功見面會； 2。有著 47年歷史，鑄就了厚重的權(quán)威和誠信。 形式：軟文公關(guān) +形象廣告 +常規(guī)促銷。 可以利用消費者權(quán)益日、五一節(jié)等時機切入完善產(chǎn)品美譽度的公關(guān)活動。 同時，還要充分利用背景品牌優(yōu)勢，繼續(xù)做好品牌形象的鞏固和品牌氣魄的美譽工作。 31 第三部分 CDMA品牌傳播 分階段策略 知己知彼，戰(zhàn)略三步走 32 三 步 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略第一步 2023/022023/02 勢均之勢 戰(zhàn)略 目標 33 戰(zhàn)略第一步 (CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖 ) 戰(zhàn)略目標： 展示 CDMA的品牌背景，奠定 CDMA在四川通信市場的品牌高度，進而居高臨下攻占四川。 但現(xiàn)階段不是我們的主訴對象 。 三類人群 ， 有其共同點： 對更好更美的生活有追求 ， 有夢想；喜歡消費更時尚的 ,流行的產(chǎn)品 ,渴望成為潮流引領(lǐng)者 。1 成為顧客首選 廣東省廣告有限公司成都分公司 —— 2023年中國 聯(lián)通四川分公司 CDMA暨綜合業(yè)務發(fā)展策略及宣傳推廣方案 2 前言 本方案通過分析目前聯(lián)通競爭狀況、 CDMA品牌現(xiàn)狀等市場背景，結(jié)合四川消費者消費特點，為 CDMA塑造更新更超越的品牌形象，使 CDMA在 2023年中實現(xiàn)品牌的進一步超越，以新的競爭優(yōu)勢，迎得更廣闊的市場，“成為顧客的首選”。 15 ? 聯(lián)通 CDMA品牌體現(xiàn)與消費創(chuàng)造 優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時尚、超越 . 基本功能利益：聯(lián)通提供優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的 時尚通信 和聯(lián)通無限可能的 增值業(yè)務 與全心全面全值的 立體服務 使你的通信生活更完美 價值觀念：認同新勁品牌 帶來的時尚現(xiàn)代的 創(chuàng)新化溝通生活 模式與 享受服務 模式 情感渴望： 渴望實現(xiàn)現(xiàn)有生活方式的 超越， 愿為自己創(chuàng)造獨到個性的 溝通品位 聯(lián)通 CDMA消費心理分析 16 聯(lián)通 CDMA品牌核心價值 品牌精髓 (定位 )： 這個輪盤中各 特征的總概括 品牌屬性： CDMA是全新的移動通信技術(shù) ,是 3G時代的主流 ,具有 高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點 . 品牌屬性：品牌是什么 ， 品牌的物理性 ， 功能性特性 品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果 品牌價值：品牌如何讓我感覺自我以及 讓他人感覺我 品牌個性：如果品牌是一個人，誰會是它 自信滿滿的成功人士、 商務人士；關(guān)注潮流不 斷超越的時尚青年、都 市白領(lǐng)； —— 他們是充滿自信、 不斷超越的一群人。 CDMA廣告主訴對象 26 CDMA廣告訴求策略 ?個性精神需求進行訴求的策略 媒介宣傳 聯(lián)通 CDMA 時尚 健康 超越 優(yōu)質(zhì) 個性 品位 成就感 領(lǐng)先 名人 （意見領(lǐng)袖） 27 CDMA廣告主題 廣告主題的方向緊扣中國聯(lián)通?技術(shù)業(yè)務雙超越?的競爭策略，展現(xiàn)聯(lián)通從價格等同質(zhì)化競爭過渡到以技術(shù)業(yè)務雙超越進行差異化競爭。與中國移動高端品牌形成 勢均之勢 。 03/1204/02 38 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 (第二階段 ) 第二階段 主要以軟文炒作公益性公關(guān)活動有機結(jié)合為主，軟文炒作中心圍繞“國字號白酒的大氣魄” “歸國英才”進行，同時配合以贊助社會公益活動和采用大手筆的包裝禮品，培育跑馬場品牌的美譽度。在五一節(jié)、中秋節(jié)等消費高峰期加大促銷力度，提高年度銷售力。 時間 重點 五糧液背景 愛贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 附：將消費群按“創(chuàng)業(yè)期”細分為前中后，再分別訴求 。 《天俯早報》 〈定位為?大眾化、平民化、》的日報。姚明出征奧運男藍，借勢宣傳活動 事件促銷 主題活動 我們自己的精彩 62 第一階段（ 6月） 店內(nèi)贈機 戶外活動 店內(nèi)贈機 戶外活動 第二階段（ 7月 8月） ?我們自己的精彩?的媒介宣傳、公關(guān)炒作 服 務 營 銷 集中抽獎 集中抽獎 店內(nèi)宣傳 店內(nèi)活動 主題活動 我們自己的精彩 實施步驟 63 事件促銷 公關(guān)炒作 塑造一個