【正文】 信市場(chǎng)的品牌高度，進(jìn)而居高臨下攻占四川。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 輻射低、環(huán)保 ； 清晰度高 ； 通話更穩(wěn)定 ； 手機(jī)更時(shí)尚 ； 保密性強(qiáng) ； 功能更多 ；容納更多用戶；速度更快 ； 操作界面更為友好 ； 平滑進(jìn)入第三代 ； 30 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)： 聯(lián)通無(wú)限 UMAX為 CDMA提供多樣化增值業(yè)務(wù)。 但現(xiàn)階段不是我們的主訴對(duì)象 。 始終領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、服務(wù) —— CDMA在超越中引領(lǐng)潮流，在超越中不斷領(lǐng)先； 超越自我 —— 展露個(gè)人風(fēng)采，在潮流中立于先鋒，個(gè)性得以張揚(yáng)。 三類人群 ， 有其共同點(diǎn)： 對(duì)更好更美的生活有追求 ， 有夢(mèng)想；喜歡消費(fèi)更時(shí)尚的 ,流行的產(chǎn)品 ,渴望成為潮流引領(lǐng)者 。 ,缺少立體覆蓋 。1 成為顧客首選 廣東省廣告有限公司成都分公司 —— 2023年中國(guó) 聯(lián)通四川分公司 CDMA暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案 2 前言 本方案通過(guò)分析目前聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)狀況、 CDMA品牌現(xiàn)狀等市場(chǎng)背景，結(jié)合四川消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)，為 CDMA塑造更新更超越的品牌形象，使 CDMA在 2023年中實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步超越，以新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，迎得更廣闊的市場(chǎng)，“成為顧客的首選”。 ,湮沒(méi)產(chǎn)品魅力 。 15 ? 聯(lián)通 CDMA品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造 優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時(shí)尚、超越 . 基本功能利益：聯(lián)通提供優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的 時(shí)尚通信 和聯(lián)通無(wú)限可能的 增值業(yè)務(wù) 與全心全面全值的 立體服務(wù) 使你的通信生活更完美 價(jià)值觀念：認(rèn)同新勁品牌 帶來(lái)的時(shí)尚現(xiàn)代的 創(chuàng)新化溝通生活 模式與 享受服務(wù) 模式 情感渴望： 渴望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有生活方式的 超越， 愿為自己創(chuàng)造獨(dú)到個(gè)性的 溝通品位 聯(lián)通 CDMA消費(fèi)心理分析 16 聯(lián)通 CDMA品牌核心價(jià)值 品牌精髓 (定位 )： 這個(gè)輪盤中各 特征的總概括 品牌屬性： CDMA是全新的移動(dòng)通信技術(shù) ,是 3G時(shí)代的主流 ,具有 高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點(diǎn) . 品牌屬性：品牌是什么 ， 品牌的物理性 ， 功能性特性 品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果 品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺(jué)自我以及 讓他人感覺(jué)我 品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰(shuí)會(huì)是它 自信滿滿的成功人士、 商務(wù)人士；關(guān)注潮流不 斷超越的時(shí)尚青年、都 市白領(lǐng)； —— 他們是充滿自信、 不斷超越的一群人。 18 聯(lián)通 CDMA品牌愿景 (Brand Vision) 沒(méi)有不能達(dá)到的未來(lái)， CDMA總在超越！ 19 聯(lián)通 CDMA品牌個(gè)性寫真 （ Brand Character） 個(gè)性豐滿，超越激情： 體現(xiàn)在市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的靈感飛躍、人性化溝通思考 活力、動(dòng)感，超越創(chuàng)新： 體現(xiàn)在應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善 領(lǐng)先科技，超越品質(zhì)： 體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù)之中 充滿自信、敢于不斷超越的成熟風(fēng)范； 品質(zhì)、時(shí)尚、 活力 彰顯個(gè)性魅力； 賦予實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感 只代表你 20 情感性訴求 功能性訴求 促進(jìn)銷售 提升 品牌 挽留現(xiàn)有用戶，發(fā)展中高端用戶 聯(lián)通 CDMA訴求策略 進(jìn)行刺激 獲取認(rèn)同 21 聯(lián)通 CDMA主訴求 發(fā)揮超越精神， 成為潮流的引領(lǐng)者，時(shí)尚的代言人， 成為現(xiàn)代時(shí)尚通信、品質(zhì)生活的首要標(biāo)志。 CDMA廣告主訴對(duì)象 26 CDMA廣告訴求策略 ?個(gè)性精神需求進(jìn)行訴求的策略 媒介宣傳 聯(lián)通 CDMA 時(shí)尚 健康 超越 優(yōu)質(zhì) 個(gè)性 品位 成就感 領(lǐng)先 名人 （意見(jiàn)領(lǐng)袖） 27 CDMA廣告主題 廣告主題的方向緊扣中國(guó)聯(lián)通?技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越?的競(jìng)爭(zhēng)策略，展現(xiàn)聯(lián)通從價(jià)格等同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到以技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。 業(yè)務(wù)本身更為多彩多樣 ：包含彩 E、神奇寶典、定位之星、互動(dòng)視界、聯(lián)通在信、掌中寬帶。與中國(guó)移動(dòng)高端品牌形成 勢(shì)均之勢(shì) 。迅速建立品牌高度，打響品牌知名度。 03/1204/02 38 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 (第二階段 ) 第二階段 主要以軟文炒作公益性公關(guān)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合為主，軟文炒作中心圍繞“國(guó)字號(hào)白酒的大氣魄” “歸國(guó)英才”進(jìn)行，同時(shí)配合以贊助社會(huì)公益活動(dòng)和采用大手筆的包裝禮品，培育跑馬場(chǎng)品牌的美譽(yù)度。 （具體內(nèi)容見(jiàn)后“上市活動(dòng)推廣”部分） 附 重點(diǎn) 2023/11 03/12 04/01 04/02 上市促銷 瓶裝促銷 常規(guī)促銷 時(shí)間 43 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 三 步 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 勢(shì)均之勢(shì) 優(yōu)越之勢(shì) 戰(zhàn)略 目標(biāo) 44 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第二步 (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 戰(zhàn)略第一步 打出了以國(guó)酒品牌為背景的高度和氣魄，跑馬場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)纳ΑＴ谖逡还?jié)、中秋節(jié)等消費(fèi)高峰期加大促銷力度，提高年度銷售力。 跑馬場(chǎng)不僅僅是一個(gè)稱謂，更是具有良好品質(zhì)背景的，可以反映愛(ài)跑會(huì)贏拼搏精神的酒，是可以體驗(yàn)和印證成功路上心得的酒 —— 推出全新形象廣告片 —— 全面對(duì)品牌形象度進(jìn)行升華，并進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)地位。 時(shí)間 重點(diǎn) 五糧液背景 愛(ài)贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 附：將消費(fèi)群按“創(chuàng)業(yè)期”細(xì)分為前中后，再分別訴求 。《四川衛(wèi)視》在西部地區(qū)總體覆蓋比例占據(jù)省級(jí)衛(wèi)視第一，收視人口省級(jí)衛(wèi)視第一 ?《成都商報(bào)》是西部發(fā)行量最大，影響力最強(qiáng)的綜合性日?qǐng)?bào)，日發(fā)行量 60萬(wàn)份。 《天俯早報(bào)》 〈定位為?大眾化、平民化、》的日?qǐng)?bào)。 ? 活動(dòng)方式： 對(duì)?亞洲杯?期間購(gòu)機(jī)入網(wǎng)的用戶，?猜勝負(fù)，抽大獎(jiǎng)?，以手機(jī)、話費(fèi)、業(yè)務(wù)套卡等為獎(jiǎng)品；每次開(kāi)出一等獎(jiǎng) 1名， 2等獎(jiǎng) 2名，三等獎(jiǎng) 3名，幸運(yùn)獎(jiǎng)10名；整體抽獎(jiǎng)活動(dòng)分兩個(gè)階段進(jìn)行。姚明出征奧運(yùn)男藍(lán)，借勢(shì)宣傳活動(dòng) 事件促銷 主題活動(dòng) 我們自己的精彩 62 第一階段（ 6月） 店內(nèi)贈(zèng)機(jī) 戶外活動(dòng) 店內(nèi)贈(zèng)機(jī) 戶外活動(dòng) 第二階段（ 7月 8月） ?我