cdma暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案-文庫吧
2025-02-02 11:43 本頁面
【正文】 我表現(xiàn)利益 :獨到個性的溝通品位 不斷超越，始終領(lǐng)先 的時尚通信 17 聯(lián)通 CDMA品牌定位 (Brand Opsition) 聯(lián)通 CDMA是 不斷超越、始終領(lǐng)先的時尚通信。 始終領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、服務(wù) —— CDMA在超越中引領(lǐng)潮流，在超越中不斷領(lǐng)先； 超越自我 —— 展露個人風采，在潮流中立于先鋒，個性得以張揚。 18 聯(lián)通 CDMA品牌愿景 (Brand Vision) 沒有不能達到的未來， CDMA總在超越！ 19 聯(lián)通 CDMA品牌個性寫真 （ Brand Character） 個性豐滿，超越激情： 體現(xiàn)在市場策劃及營銷活動和公關(guān)活動的靈感飛躍、人性化溝通思考 活力、動感，超越創(chuàng)新： 體現(xiàn)在應市場需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善 領(lǐng)先科技，超越品質(zhì)： 體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù)之中 充滿自信、敢于不斷超越的成熟風范； 品質(zhì)、時尚、 活力 彰顯個性魅力； 賦予實現(xiàn)自我價值的成就感 只代表你 20 情感性訴求 功能性訴求 促進銷售 提升 品牌 挽留現(xiàn)有用戶，發(fā)展中高端用戶 聯(lián)通 CDMA訴求策略 進行刺激 獲取認同 21 聯(lián)通 CDMA主訴求 發(fā)揮超越精神， 成為潮流的引領(lǐng)者，時尚的代言人， 成為現(xiàn)代時尚通信、品質(zhì)生活的首要標志。 22 主訴求應用規(guī)范 作為約定信息體現(xiàn)在四川聯(lián)通 2023年所有的傳播要 素中，與企業(yè)名、 LOGO等組合靈活使用 23 第二部分 CDMA品牌傳播 24 ?廣告目標受眾 ?廣告訴求策略 ?廣告主題 ?訴求點支持 ?媒介策略 內(nèi)容 25 高端 中端 成功人士 /政府官員 /商務(wù)人士 /社會各界名流： 信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 ， 在超越中實現(xiàn)自我 時尚青年 /都市白領(lǐng)： 渴望成功 ， 尚未完全達到自己的理想或夢想 ， 積極進取 ， 渴望在超越中引領(lǐng)潮流 ， 熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 共同點： 追求品質(zhì)生活；是時尚引領(lǐng)者；在超越中 ， 不斷實現(xiàn)自我 、 引領(lǐng)潮流 。 普通人群：雖然購買我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時尚概念 ， 喜歡實惠 、 經(jīng)濟的產(chǎn)品 。 但現(xiàn)階段不是我們的主訴對象 。 CDMA廣告主訴對象 26 CDMA廣告訴求策略 ?個性精神需求進行訴求的策略 媒介宣傳 聯(lián)通 CDMA 時尚 健康 超越 優(yōu)質(zhì) 個性 品位 成就感 領(lǐng)先 名人 （意見領(lǐng)袖） 27 CDMA廣告主題 廣告主題的方向緊扣中國聯(lián)通?技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越?的競爭策略，展現(xiàn)聯(lián)通從價格等同質(zhì)化競爭過渡到以技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越進行差異化競爭。 強調(diào)的是 CDMA本身的超越品質(zhì) ,關(guān)注的是更時尚的通信感受。 /////// 28 CDMA廣告口號 ?聯(lián)通 CDMA——超越語言的完美溝通 （強調(diào)品質(zhì)） ?聯(lián)通 CDMA—— 每一句話都有你的味道 （強調(diào)個性） ?聯(lián)通 CDMA—— （強調(diào)靈性） ?聯(lián)通 CDMA——（強調(diào)滿足感） 29 CDMA訴求支持 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢： 基于 CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點，并實現(xiàn)向 3G的平滑過渡。 產(chǎn)品優(yōu)勢： 輻射低、環(huán)保 ； 清晰度高 ； 通話更穩(wěn)定 ； 手機更時尚 ； 保密性強 ； 功能更多 ；容納更多用戶；速度更快 ； 操作界面更為友好 ； 平滑進入第三代 ； 30 業(yè)務(wù)優(yōu)勢： 聯(lián)通無限 UMAX為 CDMA提供多樣化增值業(yè)務(wù)。 業(yè)務(wù)本身更為多彩多樣 ：包含彩 E、神奇寶典、定位之星、互動視界、聯(lián)通在信、掌中寬帶。 服務(wù)優(yōu)勢： 聯(lián)通，作為中國唯一的綜合電信業(yè)務(wù)運營商，提供全心、全面、全值的優(yōu)質(zhì)平臺和立體服務(wù)。 CDMA移動業(yè)務(wù)作為聯(lián)通全綜合業(yè)務(wù)下的生命工程，享受到其他多種業(yè)務(wù)的支持： 無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)聯(lián)通無限提供豐富的增值業(yè)務(wù)， 165國際互聯(lián)通業(yè)務(wù)、長途通信（ 193/IP長途 17910/專線 /VPN）等，都可在 CDMA上得以豐富運用。 31 第三部分 CDMA品牌傳播 分階段策略 知己知彼，戰(zhàn)略三步走 32 三 步 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略第一步 2023/022023/02 勢均之勢 戰(zhàn)略 目標 33 戰(zhàn)略第一步 (CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖 ) 戰(zhàn)略目標： 展示 CDMA的品牌背景，奠定 CDMA在四川通信市場的品牌高度，進而居高臨下攻占四川。與中國移動高端品牌形成 勢均之勢 。 重點 戰(zhàn)略第一步 2023/0205/02 戰(zhàn)略第二步 05/0306/09 戰(zhàn)略第三步 06/10月起 步驟 /時間 2023/0205/02 CDMA網(wǎng)絡(luò)宣傳 綜合業(yè)務(wù)品牌 34 戰(zhàn)略第一步 (CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖 ) 廣告調(diào)性： 領(lǐng)先的、活力的、時尚的、親和的。 戰(zhàn)略部署 : 分三個階段，有序進行戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 2023/0205/02 重點 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 05/0306/09 戰(zhàn)略第三步 06/10起 第二階段 04/0804/10 第一階段 2023/0204/08 步驟 /時間 第三階段 04/1105/02 CDMA網(wǎng)絡(luò)宣傳 綜合業(yè)務(wù)品牌 35 戰(zhàn)略第一步 (第一階段 ) (CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖 ) 第一階段 要重點宣揚 CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，同時并重 CDMA品牌宣傳。迅速建立品牌高度，打響品牌知名度。 2023/0204/08 重點 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 05/0306/09 戰(zhàn)略第三步 06/10起 第二階段 04/0804/10 第一階段 2023/0204/08 步驟 /時間 第三階段 04/1105/02
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