cdma暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案(已修改)
2025-02-20 11:43 本頁(yè)面
【正文】 1 成為顧客首選 廣東省廣告有限公司成都分公司 —— 2023年中國(guó) 聯(lián)通四川分公司 CDMA暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案 2 前言 本方案通過(guò)分析目前聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)狀況、 CDMA品牌現(xiàn)狀等市場(chǎng)背景，結(jié)合四川消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)，為 CDMA塑造更新更超越的品牌形象，使 CDMA在 2023年中實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步超越，以新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，迎得更廣闊的市場(chǎng)，“成為顧客的首選”。 在 CDMA品牌的帶動(dòng)下，綜合業(yè)務(wù)的品牌形象也將全面提升，本案也對(duì)整合綜合業(yè)務(wù)品牌發(fā)展策略與推廣提出建議。 3 目錄 ? 第一部分： CDMA品牌規(guī)劃 ? 第二部分： CDMA品牌傳播 ? 第三部分： CDMA品牌傳播分階段策略 ? 第四部分：媒介策略 ? 第五部分：事件營(yíng)銷與公關(guān)活動(dòng) ? 第六部分：聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略與推廣建議 4 媒介宣傳 四川聯(lián)通 2023年 CDMA發(fā)展策略及 宣傳推廣重點(diǎn) 品牌規(guī)劃 ? 亞洲杯?事件營(yíng)銷 /傳播 中國(guó)聯(lián)通十年慶公關(guān)活動(dòng) 其他營(yíng)銷策略建議 品牌傳播 5 第一部分： CDMA品牌規(guī)劃 6 ?聯(lián)通品牌架構(gòu) ?聯(lián)通總品牌核心價(jià)值 ?聯(lián)通 CDMA市場(chǎng)背景 ?聯(lián)通 CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 ?聯(lián)通 CDMA品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn) ?聯(lián)通 CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析 ?聯(lián)通 CDMA品牌核心價(jià)值 ?聯(lián)通 CDMA品牌愿景 ?聯(lián)通 CDMA品牌定位 ?聯(lián)通 CDMA 個(gè)性寫真 ?聯(lián)通 CDMA品牌訴求策略 內(nèi)容 7 聯(lián)通品牌架構(gòu) 聯(lián)通長(zhǎng)途 193 聯(lián)通 IP17911/17910 165 中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)中網(wǎng) VPN 聯(lián)通尋呼 等等 中國(guó)聯(lián)通 服務(wù)品牌 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌 其他業(yè)務(wù)品牌 語(yǔ)音業(yè)務(wù)品牌 1001 中國(guó)聯(lián)通客戶俱樂(lè)部 聯(lián)通無(wú)限 : 彩 E 互動(dòng)視界 掌中寬帶 聯(lián)通在信 神奇寶典 定位之星 聯(lián)通新時(shí)空 CDMA GSM130 如意通 8 聯(lián)通總品牌核心價(jià)值 根據(jù)聯(lián)通業(yè)務(wù)架構(gòu)，我們認(rèn)為聯(lián)通總品牌的核心價(jià)值為： 聯(lián)通一切可能 成就無(wú)限未來(lái) 9 聯(lián)通品牌 :核心業(yè)務(wù) 聯(lián)通 CDMA 10 多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)方式更直接 品牌作用越來(lái)越明顯 市場(chǎng)容量增大， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 需求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈 消費(fèi)品牌化，對(duì)企業(yè)形象更關(guān)注 希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購(gòu)買決策理智和感性并存 環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、只愿付自己認(rèn)為值得付出 的價(jià)錢、方便才買、溝通清楚才賣 資費(fèi)、贈(zèng)品促銷 等方式搶占市場(chǎng)份額 新概念、新策略 和新方法紛呈迭出 ； 行業(yè)背景 競(jìng)爭(zhēng)品牌 消費(fèi)者 （優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務(wù)、 受尊重、歸屬感） 聯(lián)通 CDMA品牌所處市場(chǎng)背景 11 聯(lián)通 CDMA品牌推廣背景 ? 現(xiàn)象 :高端用戶大量流失 ,用戶傾向低端化 . ? 品牌推廣的幾大硬傷 : ,促銷廣告密集 。 ,缺少立體覆蓋 。 ,湮沒(méi)產(chǎn)品魅力 。 ,忽視事件營(yíng)銷 . ? 小結(jié) 我們需要通過(guò)全新品牌規(guī)劃 ,提升品牌形象 ,挽留現(xiàn)有用戶 ,發(fā)展中高端用戶。 12 消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通 CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 中國(guó)移動(dòng) 認(rèn)知率 97%以上 知名的、專業(yè)的 覆蓋面廣，通話效果好 服務(wù)優(yōu)質(zhì) 有信任感 價(jià)格較高，創(chuàng)新不夠 身份象征 聯(lián)通 CDMA 認(rèn)知率 93%以上 不斷成長(zhǎng)的、有親合力的 消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通 CDMA缺乏深入的了解 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，不穩(wěn)定 信任度不及中國(guó)移動(dòng) 資費(fèi)較低 ,CDMA手機(jī)免費(fèi)送 身份象征意義正在消失 13 聯(lián)通 CDMA的好處 我為何喜歡聯(lián)通 CDMA? 消費(fèi)者需求／信念 我為何高度評(píng)價(jià)聯(lián)通CDMA? 聯(lián)通 CDMA個(gè)性 我為何信任聯(lián)通CDMA? 聯(lián)通 CDMA品牌關(guān)鍵點(diǎn) 14 聯(lián)通 CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析 ?低端 高端 中端 低端 成功的人士：信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士：渴望成功 ， 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想 ， 積極進(jìn)取 ，熱愛(ài)挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 普通人群：雖然購(gòu)買我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時(shí)尚概念 ， 喜歡實(shí)惠 、 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 。 三類人群 ， 有其共同點(diǎn)： 對(duì)更好更美的生活有追求 ， 有夢(mèng)想；喜歡消費(fèi)更時(shí)尚的 ,流行的產(chǎn)品 ,渴望成為潮流引領(lǐng)者 。 15 ? 聯(lián)通 CDMA品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造 優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時(shí)尚、超越 . 基本功能利益：聯(lián)通提供優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的 時(shí)尚通信 和聯(lián)通無(wú)限可能的 增值業(yè)務(wù) 與全心全面全值的 立體服務(wù) 使你的通信生活更完美 價(jià)值觀念：認(rèn)同新勁品牌 帶來(lái)的時(shí)尚現(xiàn)代的 創(chuàng)新化溝通生活 模式與 享受服務(wù) 模式 情感渴望： 渴望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有生活方式的 超越， 愿為自己創(chuàng)造獨(dú)到個(gè)性的 溝通品位 聯(lián)通 CDMA消費(fèi)心理分析 16 聯(lián)通 CDMA品牌核心價(jià)值 品牌精髓 (定位 )： 這個(gè)輪盤中各 特征的總概括 品牌屬性： CDMA是全新的移動(dòng)通信技術(shù) ,是 3G時(shí)代的主流 ,具有 高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點(diǎn) . 品牌屬性：品牌是什么 ， 品牌的物理性 ， 功能性特性 品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果 品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺(jué)自我以及 讓他人感覺(jué)我 品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰(shuí)會(huì)是它 自信滿滿的成功人士、 商務(wù)人士；關(guān)注潮流不 斷超越的時(shí)尚青年、都 市白領(lǐng)； —— 他們是充滿自信、 不斷超越的一群人。 品牌精髓 (定位 ) 品牌價(jià)值： 優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時(shí)尚、超越 . 只代表你 品牌利益： 產(chǎn)品利益 :優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò) ?品牌利益 :聯(lián)通無(wú)限可能的增值業(yè)務(wù)； ?品牌利益 :全心、全面、全值的立體服務(wù) ?自
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