【正文】 疊，許多國際性企業(yè)希望為自己塑造一個(gè)單一的形象，以免由于各國的廣告互相矛盾而造成混亂。1/27/2023 30International Marketing of Master3. 處理國別差異216。由于同時(shí)攝制多個(gè)電視廣告，百事可樂節(jié)省了成本。套利交易是指個(gè)人和企業(yè)利用兩個(gè)國家間的價(jià)格差別從一個(gè)國家以低價(jià)買入產(chǎn)品而在另一個(gè)國家高價(jià)賣出。經(jīng)驗(yàn)曲線之所以涉及到價(jià)格，是因?yàn)檫瓦捅迫说亩▋r(jià)加上攻勢凌厲的銷售和廣告，是企業(yè)迅速增加銷售量從而沿著經(jīng)驗(yàn)曲線向下運(yùn)動(dòng)的一個(gè)途徑。216。施樂公司稱雄復(fù)印機(jī)市場達(dá) 20年。松下公司發(fā)明卡式錄音機(jī)。與此同時(shí)，一項(xiàng)革新又可以使大量新產(chǎn)品成為可能。 花在基礎(chǔ)和應(yīng)用研究開發(fā)上的錢較多。 基礎(chǔ)和應(yīng)用研究發(fā)現(xiàn)新技術(shù)并把它們商品化；旺盛的需求和富有的消費(fèi)者則為新產(chǎn)品創(chuàng)造了潛在市場；而激烈的競爭會(huì)激發(fā)企業(yè)的技術(shù)革新，打敗競爭對(duì)手并獲取先行者的潛在巨大優(yōu)勢。為此，企業(yè)必須在它的研究開發(fā)中心和它的各國業(yè)務(wù)之間建立密切的聯(lián)系。3. 各國消費(fèi)者行為和偏好的不同是由文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的差別造成的。7. 國際溝通的障礙包括文化差別、信息源效應(yīng)和噪聲水平。11. 掠奪性定價(jià)是使用在一個(gè)市場中獲得的利潤來支持在其他市場的進(jìn)攻性定價(jià)，從而把競爭對(duì)手?jǐn)D出那個(gè)市場。 18:32:1018:32:1018:32Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 18:32:1018:32:1018:321/27/2023 6:32:10 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 6:32:10 下午 6:32 下午 18:32:10一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 216:32 下午 一月 2118:32January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 18:32:1018:32:1018:32Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20236:32:10 下午 18:32:10一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 216:32 下午 一月 2118:32January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 1/27/2023 43International Marketing of Master謝 謝一月 2118:32:0918:3218:32一月 21一月 2118:32 18:3218:32:09一月 21一月2118:32:092023/1/27 18:32:10? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 1/27/2023 42International Marketing of Mastern 本章小結(jié)9. 全球標(biāo)準(zhǔn)化廣告在全世界使用相同的廣告信息。在一些國家零售體系是高度集中的；在另外一些國家則是分散的。然而很多批評(píng)家認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)過于極端。另外一項(xiàng)研究表明，在推向市場的新產(chǎn)品中有 45％的產(chǎn)品沒有達(dá)到預(yù)定的利潤目標(biāo)。 消費(fèi)者富有。另外，先進(jìn)技術(shù)本身并不能保證企業(yè)的生存，企業(yè)必須利用技術(shù)開發(fā)出能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。 自 20世紀(jì)晚期以來，競爭就是技術(shù)革新的競爭。索尼開發(fā)出隨身聽和光盤。216。216。一旦競爭者離開市場，企業(yè)就提高價(jià)格獲取厚利。價(jià)格差別可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 在 1986年的廣告活動(dòng)中，百事可樂公司使用音樂把它的產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥袌雎?lián)系起來。其次，各國在廣告法規(guī)方面的差別有可能妨礙標(biāo)準(zhǔn)化廣告的使用?？煽诳蓸饭镜膹V告商麥肯 這場廣告運(yùn)動(dòng)是在 1950年代開始的。分銷渠道長。 216。在這種情況下，大眾廣告也許是沖破渠道阻力的唯一方法。 分銷渠道越長，為了使產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者，企業(yè)就需要說服越多的中間商來經(jīng)銷它的商品。對(duì)這些企業(yè)而言，大眾化溝通具有成本優(yōu)勢，而直接銷售則很少使用。推進(jìn)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)人工銷售。1/27/2023 21International Marketing of Master216。 信息源效應(yīng)? 當(dāng)潛在客戶根據(jù)信息發(fā)出人的地位和形象來評(píng)估信息的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生信息源效應(yīng)。 分銷策略的選擇決定企業(yè)將使用哪一個(gè)渠道到達(dá)潛在的消費(fèi)者：企業(yè)是直接向消費(fèi)者銷售呢，還是通過零售商？是通過批發(fā)商還是使用進(jìn)口代理？216。216。 選擇長渠道還是短渠道是生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略決策。越來越多的人擁有汽車。216。如果企業(yè)在這個(gè)國家生產(chǎn)產(chǎn)品，它可以把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者、零售商或者批發(fā)商。這種強(qiáng)迫適應(yīng)的因素包括產(chǎn)品通用標(biāo)準(zhǔn)、自然地理?xiàng)l件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及社會(huì)文化環(huán)境等。 1/27/2023 9International Marketing of Mastern 國際產(chǎn)品適應(yīng)能力216。 例如，美國通用食品公司根據(jù)不同國家或地區(qū)的消費(fèi)偏好，相應(yīng)地調(diào)制具有不同口味的咖啡，并通過不同的廣告畫面來突出咖啡的不同味道。 企業(yè)改變促銷的內(nèi)容，是因?yàn)楫a(chǎn)品在不同國家或地區(qū)具有不同的用途。 如果產(chǎn)品在不同市場用途相似，但使用條件不同，通常就要對(duì)產(chǎn)品作適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，而廣告促銷的方式及內(nèi)容可能不變。 企業(yè)對(duì)國內(nèi)營銷產(chǎn)品未作改進(jìn)或未作根本性的改變，而是直接投放國際市場，并且采用同樣的促銷方式與廣告信息內(nèi)容，即都按國內(nèi)的產(chǎn)品及推銷的模式進(jìn)入國際市場進(jìn)行營銷競爭。 一個(gè)產(chǎn)品可以被看作是各種特性的集會(huì)：構(gòu)成一輛汽車的特性包括馬力、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、性能、耗油量和舒適程度。即使麥當(dāng)勞也根據(jù)各國消費(fèi)者的偏好調(diào)整在各國的產(chǎn)品。216。 萊維特在《 Harvard Business Review 》的文章中描述了“ 市場的全球一體化 ”216。因此，跨國商務(wù)時(shí)代已經(jīng)接近尾聲，而跨國公司也已經(jīng)去日無多。 n全球化時(shí)代真的到來了嗎？216。然而目前，各國持續(xù)存在的文化和經(jīng)濟(jì)的差別阻擋了全球性品味和愛好的趨勢。但是消費(fèi)需求受文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，隨著國家的不同而變化。1/27/2023 5International Marketing of Masterl 產(chǎn)品差異化與促銷標(biāo)準(zhǔn)化的組合216。1/27/2023 6International Marketing of Masterl 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與促銷差異化的組合216。216。216。 5. 社會(huì)文化環(huán)境的差異。 國際產(chǎn)品策略的選擇? 在國際營銷中，企業(yè)面臨的選擇往往不是要不要改進(jìn)產(chǎn)品的問題，而是在多大程度上改進(jìn)或在哪些方面實(shí)行改進(jìn)。 渠道專