市場營銷總論-文庫吧在線文庫
【正文】 所處位置分類 : (1)買方市場：供過于求 (2)賣方市場：供不應求 (二 )市場分類 按市場所處地理位置分類： (1)國內(nèi)市場 (2)國際市場 按購買者分類： (1)消費者市場 (2)生產(chǎn)者市場 (3)中間商市場 (4)政府市場 其他分類 商業(yè)市場 組織市場 二、 市場營銷的概念 (一 )市場營銷 營銷是一種經(jīng)營意圖 營銷是一種管理過程 營銷是一種經(jīng)營思想活動 營銷是一種引導需求，領(lǐng)導消費，提高生活質(zhì) 量，創(chuàng)造生活的行為 參考概念： 市場營銷（菲利普 一個星期后 ， 經(jīng)理打電話回來說： “ 這里的人有腳疾 ， 但不穿鞋 ， 是一個巨大的市場 ” 。 是企業(yè)領(lǐng)導人對于市場的根本態(tài)度和看法 ，是一切經(jīng)營活動的出發(fā)點 。 庫爾斯公司生產(chǎn)的啤酒是用純凈的落基山泉水釀制的 ， 公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒 ， 且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒 ， 啤酒只在西部 11個州銷售 ， 其中多數(shù)州是美國人煙稀少的地區(qū) 。 比爾不得不承認： “ 釀造我們能釀造的最好啤酒已經(jīng)不夠了 。 中國企業(yè)非常注重在大眾傳媒舞臺上的表演 ， 國際企業(yè)則注重所謂地下力量的工作 —— 他們非常注重新產(chǎn)品的定位和市場的研究 、 產(chǎn)品的宣傳 ， 包括渠道 、 銷售的管理；中國營銷的奇跡是與廣告和策劃分不開的 ， 國際營銷注重的是制度架構(gòu)和規(guī)范；中國企業(yè)在渠道和本土化上有自己的優(yōu)勢 ， 國際企業(yè)更強調(diào)品牌和服務；中國企業(yè)看中的是龐大內(nèi)需市場 ， 而國際企業(yè)在全球化的角度下認識中國的市場；中國的企業(yè)非常強調(diào)感覺 、 強調(diào)藝術(shù)化的營銷 ， 曾創(chuàng)造出巨大的市場奇跡 ， 也產(chǎn)生過 各種不可控制的后果 ， 國際企業(yè)營銷強調(diào)科學 ， 強調(diào)看得見 、 可以控制得住的后果 ， 希望把市場的一切前景都能精確地測算和預見；中國的企業(yè)不斷地創(chuàng)造神話 ， 國際企業(yè)更強調(diào)成熟和穩(wěn)定；西方市場是統(tǒng)一的市場 ， 高度細分的市場 ， 中國的市場是被很多力量細分的市場 ， 同時也是細分不夠的市場 。 :35:1408:35:14February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:1408:35Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 8時 35分 14秒 08:35:1428 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 28日星期二 8時 35分 14秒 08:35:1428 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 1978— 1983年 ， 是市場營銷學再次引進中國的啟蒙階段 ， 南 （ 廣州 ） 、 北 （ 大連 ） 進入 。 到 20世紀 70年代中葉 ， 啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化 ， 啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒 ， 這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的 10%， 而其中美國發(fā)展最快的米勒公司啤酒占到30%， 而且這個比例還在上升 。德魯克 “ 保證顧客滿意，做顧客滿意的助手，為他們設計合適的商品，保證全面供貨及退款制度 ” —— 三越百貨 “我們?yōu)槟胚@樣做” —— 馬里奧特飯店 “飛行就是服務” —— 英國航空公司 “只有您滿意，我們才滿意” —— 通用電氣公司 “我們會竭盡所能，使顧客所花的每一
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