市場(chǎng)營(yíng)銷總論-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 所處位置分類 : (1)買方市場(chǎng)：供過于求 (2)賣方市場(chǎng)：供不應(yīng)求 (二 )市場(chǎng)分類 按市場(chǎng)所處地理位置分類： (1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) (2)國(guó)際市場(chǎng) 按購(gòu)買者分類： (1)消費(fèi)者市場(chǎng) (2)生產(chǎn)者市場(chǎng) (3)中間商市場(chǎng) (4)政府市場(chǎng) 其他分類 商業(yè)市場(chǎng) 組織市場(chǎng) 二、 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 (一 )市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷是一種經(jīng)營(yíng)意圖 營(yíng)銷是一種管理過程 營(yíng)銷是一種經(jīng)營(yíng)思想活動(dòng) 營(yíng)銷是一種引導(dǎo)需求，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)，提高生活質(zhì) 量，創(chuàng)造生活的行為 參考概念： 市場(chǎng)營(yíng)銷（菲利普 一個(gè)星期后 ， 經(jīng)理打電話回來說： “ 這里的人有腳疾 ， 但不穿鞋 ， 是一個(gè)巨大的市場(chǎng) ” 。 是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法 ，是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn) 。 庫(kù)爾斯公司生產(chǎn)的啤酒是用純凈的落基山泉水釀制的 ， 公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒 ， 且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒 ， 啤酒只在西部 11個(gè)州銷售 ， 其中多數(shù)州是美國(guó)人煙稀少的地區(qū) 。 比爾不得不承認(rèn)： “ 釀造我們能釀造的最好啤酒已經(jīng)不夠了 。 中國(guó)企業(yè)非常注重在大眾傳媒舞臺(tái)上的表演 ， 國(guó)際企業(yè)則注重所謂地下力量的工作 —— 他們非常注重新產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)的研究 、 產(chǎn)品的宣傳 ， 包括渠道 、 銷售的管理；中國(guó)營(yíng)銷的奇跡是與廣告和策劃分不開的 ， 國(guó)際營(yíng)銷注重的是制度架構(gòu)和規(guī)范；中國(guó)企業(yè)在渠道和本土化上有自己的優(yōu)勢(shì) ， 國(guó)際企業(yè)更強(qiáng)調(diào)品牌和服務(wù)；中國(guó)企業(yè)看中的是龐大內(nèi)需市場(chǎng) ， 而國(guó)際企業(yè)在全球化的角度下認(rèn)識(shí)中國(guó)的市場(chǎng)；中國(guó)的企業(yè)非常強(qiáng)調(diào)感覺 、 強(qiáng)調(diào)藝術(shù)化的營(yíng)銷 ， 曾創(chuàng)造出巨大的市場(chǎng)奇跡 ， 也產(chǎn)生過 各種不可控制的后果 ， 國(guó)際企業(yè)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)科學(xué) ， 強(qiáng)調(diào)看得見 、 可以控制得住的后果 ， 希望把市場(chǎng)的一切前景都能精確地測(cè)算和預(yù)見；中國(guó)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造神話 ， 國(guó)際企業(yè)更強(qiáng)調(diào)成熟和穩(wěn)定；西方市場(chǎng)是統(tǒng)一的市場(chǎng) ， 高度細(xì)分的市場(chǎng) ， 中國(guó)的市場(chǎng)是被很多力量細(xì)分的市場(chǎng) ， 同時(shí)也是細(xì)分不夠的市場(chǎng) 。 :35:1408:35:14February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :35:1408:35Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 35分 14秒 08:35:1428 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 35分 14秒 08:35:1428 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 1978— 1983年 ， 是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)再次引進(jìn)中國(guó)的啟蒙階段 ， 南 （ 廣州 ） 、 北 （ 大連 ） 進(jìn)入 。 到 20世紀(jì) 70年代中葉 ， 啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化 ， 啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒 ， 這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的 10%， 而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司啤酒占到30%， 而且這個(gè)比例還在上升 。德魯克 “ 保證顧客滿意，做顧客滿意的助手，為他們?cè)O(shè)計(jì)合適的商品，保證全面供貨及退款制度 ” —— 三越百貨 “我們?yōu)槟胚@樣做” —— 馬里奧特飯店 “飛行就是服務(wù)” —— 英國(guó)航空公司 “只有您滿意，我們才滿意” —— 通用電氣公司 “我們會(huì)竭盡所能，使顧客所花的每一
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1