某集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 28 三月 202310:31:14 下午 22:31:14三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 2110:31 下午 三月 2122:31March 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。謝謝。HJ26114 進(jìn)行部門定位進(jìn)行部門定位n 營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心1. 行政管理中心行政管理中心2. 成本成本 / 費(fèi)用中心費(fèi)用中心3. 銷售收入中心銷售收入中心4. 銷售利潤(rùn)中心銷售利潤(rùn)中心n 制造中心制造中心 成本中心成本中心n 研發(fā)中心研發(fā)中心 費(fèi)用中心費(fèi)用中心HJ27115 確立部門責(zé)任邊界確立部門責(zé)任邊界n 總體責(zé)任：總體責(zé)任： 市場(chǎng)責(zé)任與業(yè)績(jī)責(zé)任市場(chǎng)責(zé)任與業(yè)績(jī)責(zé)任n 總體承擔(dān)責(zé)任的能力：總體承擔(dān)責(zé)任的能力：1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打品種 /品種結(jié)構(gòu) /期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本，毛利空間；2. 分銷力 市場(chǎng)地位（ № 1）與銷售業(yè)績(jī)提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場(chǎng)占有率 /主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費(fèi)用（率） /資金占用 /庫(kù)存周轉(zhuǎn)；3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點(diǎn)、售點(diǎn)與熱點(diǎn)。HJ20103 主流程效率主流程效率 的來(lái)源的來(lái)源采供采供 生產(chǎn)生產(chǎn)信息信息研發(fā)研發(fā) 品牌品牌市場(chǎng)市場(chǎng)銷售銷售計(jì)劃計(jì)劃財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)分配分配考評(píng)考評(píng)分銷力或銷售力、分銷力或銷售力產(chǎn)品力、產(chǎn)品力推廣力、推廣力宣傳力或品牌力、宣傳力或品牌力服務(wù)力、服務(wù)力情報(bào)力、情報(bào)力促銷力、促銷力HJ211031 主流程效率主流程效率 的來(lái)源的來(lái)源n 使使 “研發(fā)研發(fā) ”成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源；成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源；n 使使 “信息信息 ”成為正確成為正確 “計(jì)劃計(jì)劃 ”，從而，從而 “產(chǎn)銷產(chǎn)銷 ”銜接的銜接的保障；保障；n 使使 “信息信息 ”與與 “計(jì)劃計(jì)劃 ”，成為，成為 “考評(píng)考評(píng) ”與與 “分配分配 ”，即，即有效激勵(lì)的基礎(chǔ)，提高有效激勵(lì)的基礎(chǔ)，提高 “銷售銷售 ”競(jìng)爭(zhēng)力等等。HJ1583 “中心總監(jiān)制中心總監(jiān)制 ”的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤n 控制層各個(gè) “中心 ”的性質(zhì)是不一樣的，一類是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流程 進(jìn)行管控 的 “管理職能部門 ”，如 營(yíng)銷中心、技術(shù)中心與 制造中心；n 另一類屬于監(jiān)督、參謀、支持與服務(wù)性質(zhì)的 “專業(yè)職能部門 ”，如 政工中心、財(cái)務(wù)中心 、戰(zhàn)略信息中心、紀(jì)審中心與后勤中心；n “管理職能部門 ”設(shè)總經(jīng)理，領(lǐng)兵打仗，帶領(lǐng)一幫能人，沖鋒陷陣，不斷創(chuàng)造業(yè)績(jī)；n “專業(yè)職能部門 ”設(shè)部門長(zhǎng)，籠絡(luò)一批專家或智者，出謀劃策，確保直線系統(tǒng)政令暢通，決策有效。的方向。都是變型。n 因此， “各中心 ”只能分別是 “各個(gè)職能單位 ”的主管， “各中心 ”就是一個(gè)個(gè) “大部門 ”；各個(gè)職能單位，就是下屬科室或二級(jí)部門。HJ1482 “中心總監(jiān)制中心總監(jiān)制 ”的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤n 總監(jiān)職務(wù)作為集團(tuán)總經(jīng)理職務(wù)的助手，在集團(tuán)總裁的管轄與約束下，對(duì)整個(gè)集團(tuán)的基本要素資源，即資金、人力、技術(shù)、品牌與客戶等資源的合理配置與有效利用，進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)督與糾偏。HJ18101 線（主流程）效率線（主流程）效率 的含義的含義n 各環(huán)節(jié)各環(huán)節(jié) “出貨出貨 ”盡可能的快與多；盡可能的快與多；n 各環(huán)節(jié)各環(huán)節(jié) “存貨存貨 ”盡可能的不多與不少；盡可能的不多與不少；n 使使 “存貨存貨 ”轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化為 “出貨出貨 ”的的 “運(yùn)營(yíng)成本運(yùn)營(yíng)成本 /費(fèi)用費(fèi)用 ”盡可盡可能地少。展開(kāi)協(xié)同。 加快（強(qiáng) )信息反饋HJ30長(zhǎng)沙卷煙廠市煙草公司香煙消費(fèi)者關(guān)鍵零售商香煙零售商長(zhǎng)煙三產(chǎn)服務(wù)公司非正常渠道1151 現(xiàn)有流通渠道現(xiàn)有流通渠道HJ31長(zhǎng)沙煙廠市煙草公司消費(fèi)者1151 改變銷售方式改變銷售方式關(guān)鍵零售商終端零售店 實(shí)現(xiàn)有效銷售HJ321151 改變銷售方式改變銷售方式市煙草公司關(guān)鍵零售商零售商 B 零售商 C 零售商 A補(bǔ)貨付款信息 激勵(lì)派出業(yè)務(wù)員派出理貨員長(zhǎng)沙煙廠戰(zhàn)略協(xié)同HJ331151 改變供貨方式改變供貨方式依靠 IT技術(shù)（ ERP）168。 22:31:1422:31:1422:31Sunday, March 28, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 三
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