【正文】 萬科城 萬科 第五園 22 本項目 金地 42 格瀾郡 中航 星河丹堤 星河 35 潛龍華城 潛龍 20 錦繡江南 大新城／錦繡江南 40 圣莫麗斯 華來利 世紀春城 恒安開發(fā) 40 皓月花園 祥祺 中航香水郡 中航 青年城邦 建設(shè)集團 4 鴻榮源龍崗中心城項目 鴻榮源 65 振業(yè)城 振業(yè) 54 桂芳園 佳兆業(yè) 44 陽光花園 祥祺 可園 佳兆業(yè) 17 東方沁園 建設(shè)集團 17 天健郡城 天健 翠楓豪園二期 歐富 左庭右院 怡康苑 美杜蘭華庭 邦兆 中信高爾夫別墅 中信 龍 崗 寶安中心區(qū) 龍 坂 ?寶安新中心區(qū) :90%以上項目建面在 20萬平米以上； ?龍坂片區(qū) :20萬平米以上的項目占總供應(yīng)量的 80%以上； ?龍崗 :未來幾年的供應(yīng)由超級大盤主導 —— 主要集中在 54萬平米的振業(yè)城、65萬平米的鴻榮源龍崗中心城項目。 我們眼中的新空間在源源不斷地出現(xiàn)，我們對此保持強烈的 好奇心 ，整個城市在劇烈變化之中，還有很多價值等待我們?nèi)ネ诰颉?永遠不要把該協(xié)議稱為合同。年輕就是最大的優(yōu)勢，他們活躍在各個團體和各種交友場所 ,在這些圈子中，沒有階層劃分，沒有等級分割， 平等 溝通是圈子的最重要準則。新空間運行白皮書》 金地承諾首創(chuàng)地產(chǎn)項目的《運行白皮書》發(fā)布制度： 在開發(fā)期內(nèi)以半年為周期撰寫《運行白皮書》（作為動態(tài)樓書）； 在項目全面入伙后以兩年為周期進行系統(tǒng)性的更新發(fā)布； 1. 將針對 建筑質(zhì)量 等相關(guān)內(nèi)容進行測試，將測試結(jié)果的報告提煉匯編； 2. 對環(huán)境溫度、空氣質(zhì)量等與相關(guān) 生態(tài)信息 進行測試提供檢測報告； 3. 對項目的 銷售情況 進行整理，統(tǒng)計已售單位裝修 /入住 /轉(zhuǎn)手等信息； 4. 針對于年內(nèi)發(fā)生的安全事件進行 忠實記錄 ； 5. 聘請專業(yè)公司對項目二手 樓市表現(xiàn) 進行評估； 6. 業(yè)主對于項目發(fā)展的建議和意見的記錄和處理結(jié)果。新空間》 的“置入式營銷”： 可以是一冊時尚雜志，一本金地辭典；一份訪談錄；一本微型小說集；一個網(wǎng)絡(luò)評論的集合；一疊經(jīng)濟學家、意見領(lǐng)袖們具有理論高度的專業(yè)成果； 在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上的專題配合和文章公關(guān)，深圳從來就不缺乏這樣對于階層文化積極參與的民間氛圍； 作為達成有效客戶積累和客戶溝通的工具； （ 007/第五園 /星河丹堤 /17英里） 積分卡 傳統(tǒng) VIP卡 優(yōu)惠模式 認卡不認人 整個銷售期均可優(yōu)惠 必須卡主使用 權(quán)利隨選房結(jié)束而消失 蓄客模式 獎勵看積分，參加活動、推薦購買均可獲積分 老帶新：項目 業(yè)主 非業(yè)主 1 、送物管等直接針對老業(yè)主的方式（渠道單一） 2 、老帶新：項目 — 業(yè)主 — 業(yè)主 管理維護模式 磁卡式，與電腦終端連接，形成客戶資料庫 僅通過填寫單據(jù)和電子表格記錄數(shù)據(jù)，缺乏數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析 費用控制模式 積分卡產(chǎn)生的費用已經(jīng)、計入均價，不影響最后實收均價 積分卡分數(shù)是銷售完成后產(chǎn)生的費用，可控制 送物業(yè)管理費用 費用由發(fā)展商后期墊付，這種形式具有很大偶然性并且費用支出時間過長，發(fā)展商在費用、時間上很難控制。 相信 Lennar作為全美最大的住房建筑商會永遠和他們在一起， 為 Lennar 而驕傲， 是極好的感覺！ Lennar從購房過程和購房需求上滿足客戶的需求 不同的房產(chǎn)需求+不同的地域 不同的購房過程需求 參見《 Lennar的雙營銷模型模式》 金地品牌意向的提煉：“以客戶為中心” 萬科：自我為中心，體現(xiàn)營銷價值； 中海：強調(diào)產(chǎn)品層面的“均好性”，機會主義者，缺乏戰(zhàn)略； 招商 /華僑城：仍然是一個社區(qū)開發(fā)商； 因為 相信客戶 的眼光，才有注重品質(zhì)，刷新 標桿 的壯舉； 因為 客戶俱樂部 的經(jīng)營，才令高質(zhì)量的客戶 趨之若騖 ； 因為 尊重客戶 的價值，才具備了 領(lǐng)袖 的氣質(zhì)； ACTION：“家天下”的轉(zhuǎn)型 —— 終身客戶計劃； 符合品牌戰(zhàn)略“以客戶為中心”的業(yè)務(wù)鏈安排： ?社區(qū)規(guī)劃 ?土地并購 ?二次置業(yè)住宅 ?三次置業(yè)住宅 ?老年人住宅 ?城市化核心功能物業(yè) 深圳《新空間》 總第十二期 主管 :金地集團 主辦 :世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司 TEL:075582080800 FAX:075582080900 Editorinchief 主編 Editors 編輯 Design directors設(shè)計指導 內(nèi)部交流 免費贈閱 PREFACE 刊首語 COVER TOPIC 封面專題 深圳路徑 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’ S HANDWRITTEN 設(shè)計師手記 地產(chǎn)品牌發(fā)展階段 金地品牌報告會 CUSTOMER CLUB 客戶天地 金地系 主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 特色產(chǎn)品 STYLE FIELD 風格片場 場和游戲 READINGS 閱讀 “規(guī)則領(lǐng)先” 媒體讀本 049058 023029 041045 059079 080086 021022 “我們倡導的新空間” 金地 置入式營銷 046048 030040 客戶計劃 金地系 財富層面： ?個人資產(chǎn) ?家庭收入 價值層面： ?價值觀 ?對新事物的看法 ?消費觀念 高 中 沉穩(wěn)、有相對穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、 重視其身份和聲譽、以及物質(zhì)財富的表現(xiàn) 思想深刻、品牌追隨者、對“小資情調(diào)”不感興趣， 有一定的聲望、重視自己的社交圈和生活圈 在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強調(diào)個性化的生活方式、較強的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、擁有其身份和個性的標志物 懷舊內(nèi)斂、道德感強、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜歡清靜和人文氣息濃的地方 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、注重自我更新，提升，判斷力強， 追求生活品質(zhì)和舒適性。 香蜜山 金地龍華項目 2023年 [金地龍華 ] [香蜜山 ] 深圳路徑 金地龍華項目與廣州項目成為了金地“雙核心城市”戰(zhàn)略布局的的重要組成部分 金地的珠三角布局 時間 項目 規(guī)模 定位 03年 6月 東莞格林小城 華南戰(zhàn)略擴張的第一役 /利潤補充 04年 1月 珠海香洲工業(yè)園 70多萬平米 （慣性發(fā)展的）戰(zhàn)略儲備 04年 12月 廣州 3000多畝 南中國最好的低密度社區(qū) 珠三角 布局 “新產(chǎn)品主義”： 一切以客戶 價值 體驗尺度為尺度 1 2 金地的品牌愿景：締造華南區(qū)域最具價值 的地產(chǎn)企業(yè) 3 “科學筑家”： 要實現(xiàn)人性完滿的家園，強調(diào)的是 價值 選擇的合理與管 理決策的科學性 2023“價值創(chuàng)造年”： “團隊 價值 創(chuàng)造能力” “金地出品”應(yīng)成為中國最響亮的地產(chǎn)品牌 “理科精神，因金地原創(chuàng)” 金地的 品牌愿景 地產(chǎn)品牌發(fā)展的幾個階段 品牌階段 基本特征 適用前提 相關(guān)案例 初級階段 “量大就是美“ 開發(fā)商具有極強的土地獲取能力 順馳 中高級階段 社區(qū)開發(fā)商的區(qū)域性主導，形成邊際效應(yīng) 先天性（或逐漸形成）的區(qū)域性資源或成本優(yōu)勢 招商、華僑城、萬科在坂雪崗 產(chǎn)品系列化 有規(guī)?；瘮U張的戰(zhàn)略需要 萬科產(chǎn)品系列 高級階段 客戶的主導性 龐大的客戶基礎(chǔ)或客戶專營的能力 新鴻基 金地地產(chǎn)在基本進行了品牌發(fā)展初級及中高級階段的運作和嘗試之后，應(yīng)向高級階段發(fā)展 —— “強調(diào)客戶的主導性” 地產(chǎn)品牌的 發(fā)展階段 深圳《新空間》 總第十二期 主管 :金地集團 主辦 :世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司 TEL:075582080800 FAX:075582080900 Editorinchief 主編 Editors 編輯 Design directors設(shè)計指導 內(nèi)部交流 免費贈閱 PREFACE 刊首語 COVER TOPIC 封面專題 深圳路徑 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’ S HANDWRITTEN 設(shè)計師手記 地產(chǎn)品牌發(fā)展階段 金地品牌報告會 CUSTOMER CLUB 客戶天地 金地系 主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 特色產(chǎn)品 STYLE FIELD 風格片場 場和游戲 READINGS 閱讀 “規(guī)則領(lǐng)先” 媒體讀本 049058 023029 041045 059079 080086 021022 “我們倡導的新空間” 金地 置入式營銷 046048 030040 的 萬科：自我為中心，體現(xiàn)營銷價值； 中海：強調(diào)產(chǎn)品層面的“均好性”，機會主義者，缺乏戰(zhàn)略； 招商：仍然是一個社區(qū)開發(fā)商； 當華僑城說“華僑城不是一天建成的”； 當招商說“家在情在”； 當萬科問“明天我們將住在哪里？”； 當中海說“使命創(chuàng)作大地珍藏”； 當金地一貫理性、嚴謹?shù)亍翱茖W筑家”同時 我們需要尋找自己的標桿企業(yè) 美國四大房地產(chǎn)公司的基本數(shù)據(jù)（ 2023財年） 公司名稱 Pulte Homes Centex Lennar 成立時間 1956 1950 1954 1978/1991 上市時間 1972/1983 1969 1971 1992 銷售額 （百萬美元） $8,930 $9,117 $8,728 $8,908 凈收益 （百萬美元） $454 $ 795 $625 $751 每股收益 (EPS) （美元） $ $ $ $ 員工人數(shù) 1， 100 1， 700 8,9304549,1177958,7286258,90875101 , 0 0 02 , 0 0 03 , 0 0 04 , 0 0 05 , 0 0 06 , 0 0 07 , 0