【正文】 我是一個(gè) 熱愛(ài)生活 的狂享者，總是想在忙碌的工作中，找回生活的魅力，找回曾失去的、錯(cuò)過(guò)的種種生活夢(mèng)想，希望尋找生活中的種種激情。 翠堤灣 2023年 2023－ 2023 1999年 深圳路徑 202305年 城市中心區(qū) 城郊發(fā)展區(qū) 城市建成區(qū) 金地的深圳路徑 金地翠園 金海灣花園 金地海景 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) —— [區(qū)域內(nèi)之戰(zhàn) ] 06年 1月梅龍路開通 ,07年福龍路通車 ,08年地鐵竣工。 – Lennar生活 ： 在一個(gè)家庭社區(qū)所享受的心靈安寧； 享受舒適、安全、作為業(yè)主的驕傲和富有的快樂(lè)。 替代常規(guī)樓書的 《金地 – 市場(chǎng)調(diào)查 ： 我們的朋友在來(lái) Lennar迎客中心來(lái)訪時(shí)所填寫的問(wèn)卷；是我們的營(yíng)銷人員和新房顧問(wèn)們使用的一個(gè)重要工具。 未來(lái)幾年關(guān)外供應(yīng)特征 1： 大盤云集 未來(lái)幾年關(guān)外供應(yīng)特征 2： 品牌開發(fā)商云集 ?萬(wàn)科、中海、振業(yè)、招商、華僑城、金地、星河、鴻榮源等一批品牌開發(fā)商不約而同地啟動(dòng)關(guān)外高端項(xiàng)目 項(xiàng)目地位 第一圈層 第二圈層 第三圈層 中部組團(tuán) 中部發(fā)展軸 東部發(fā)展軸 西部發(fā)展軸 南山組團(tuán) 中心組團(tuán) 東部組團(tuán) 在未來(lái) 3年內(nèi)，本項(xiàng)目迎合了 “大深圳”思路下的地產(chǎn)格局，我們走在深圳地產(chǎn)的 主流趨勢(shì)上 大盤的意義： [案例借鑒 ] 中海在怡翠山莊之后開始確立深圳地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的地位；四季花城令萬(wàn)科獲益良多 中海的深圳路徑 項(xiàng)目名稱 推出時(shí)間 建筑面積 容積率 中海麗苑 1998 中海華庭 1999 11萬(wàn) 中海怡翠山莊各期 1999 69148 2023 30萬(wàn) 2023 2023 中海怡美山莊 1期 2023 中海日輝臺(tái) 2023 萬(wàn)科的深圳路徑 體量 1998 1994 1999 2023 2023 2023 2023 2023 1989 1991 2023 四季花城 54萬(wàn) 天景花園 威登 荔景大廈 萬(wàn)景花園 城市花園 瑰麗福景大廈 俊園 桂苑 彩園 金色家園 18萬(wàn) 溫馨家園 金域藍(lán)灣 30萬(wàn) 東海岸 21萬(wàn) 17英里 5萬(wàn) 萬(wàn)科城 53萬(wàn) 第五園 25萬(wàn) 項(xiàng)目本身 金地 海景 金地 花園 4萬(wàn) 體量 1998 1994 1999 2023 2023 2023 2023 2023 1989 1991 2023 四季花城 54萬(wàn) 天景花園 威登 荔景大廈 萬(wàn)景花園 城市花園 瑰麗福景大廈 俊園 桂苑 彩園 金色家園 18萬(wàn) 溫馨家園 金域藍(lán)灣 30萬(wàn) 東海岸 21萬(wàn) 17英里 5萬(wàn) 萬(wàn)科城 53萬(wàn) 第五園 25萬(wàn) 成為領(lǐng)導(dǎo)者 量的積累 廣泛的知名度 [量的積累 廣泛知名度 成為領(lǐng)導(dǎo)者 ] —— 本項(xiàng)目將為金地制造 重要契機(jī) 項(xiàng)目本身 1997 1994 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 本項(xiàng)目 42萬(wàn) 體量 翠園 金海灣 12萬(wàn) 翠 堤 灣 14萬(wàn) 香蜜山 17萬(wàn) 量的積累 廣泛的知名度 成為領(lǐng)導(dǎo)者 讓本項(xiàng)目成為金地品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的必然選擇 , 而不是機(jī)會(huì)主義者。 香蜜山 金地龍華項(xiàng)目 2023年 [金地龍華 ] [香蜜山 ] 深圳路徑 金地龍華項(xiàng)目與廣州項(xiàng)目成為了金地“雙核心城市”戰(zhàn)略布局的的重要組成部分 金地的珠三角布局 時(shí)間 項(xiàng)目 規(guī)模 定位 03年 6月 東莞格林小城 華南戰(zhàn)略擴(kuò)張的第一役 /利潤(rùn)補(bǔ)充 04年 1月 珠海香洲工業(yè)園 70多萬(wàn)平米 （慣性發(fā)展的）戰(zhàn)略儲(chǔ)備 04年 12月 廣州 3000多畝 南中國(guó)最好的低密度社區(qū) 珠三角 布局 “新產(chǎn)品主義”： 一切以客戶 價(jià)值 體驗(yàn)尺度為尺度 1 2 金地的品牌愿景：締造華南區(qū)域最具價(jià)值 的地產(chǎn)企業(yè) 3 “科學(xué)筑家”： 要實(shí)現(xiàn)人性完滿的家園，強(qiáng)調(diào)的是 價(jià)值 選擇的合理與管 理決策的科學(xué)性 2023“價(jià)值創(chuàng)造年”： “團(tuán)隊(duì) 價(jià)值 創(chuàng)造能力” “金地出品”應(yīng)成為中國(guó)最響亮的地產(chǎn)品牌 “理科精神，因金地原創(chuàng)” 金地的 品牌愿景 地產(chǎn)品牌發(fā)展的幾個(gè)階段 品牌階段 基本特征 適用前提 相關(guān)案例 初級(jí)階段 “量大就是美“ 開發(fā)商具有極強(qiáng)的土地獲取能力 順馳 中高級(jí)階段 社區(qū)開發(fā)商的區(qū)域性主導(dǎo)，形成邊際效應(yīng) 先天性（或逐漸形成）的區(qū)域性資源或成本優(yōu)勢(shì) 招商、華僑城、萬(wàn)科在坂雪崗 產(chǎn)品系列化 有規(guī)模化擴(kuò)張的戰(zhàn)略需要 萬(wàn)科產(chǎn)品系列 高級(jí)階段 客戶的主導(dǎo)性 龐大的客戶基礎(chǔ)或客戶專營(yíng)的能力 新鴻基 金地地產(chǎn)在基本進(jìn)行了品牌發(fā)展初級(jí)及中高級(jí)階段的運(yùn)作和嘗試之后，應(yīng)向高級(jí)階段發(fā)展 —— “強(qiáng)調(diào)客戶的主導(dǎo)性” 地產(chǎn)品牌的 發(fā)展階段 深圳《新空間》 總第十二期 主管 :金地集團(tuán) 主辦 :世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司 TEL:075582080800 FAX:075582080900 Editorinchief 主編 Editors 編輯 Design directors設(shè)計(jì)指導(dǎo) 內(nèi)部交流 免費(fèi)贈(zèng)閱 PREFACE 刊首語(yǔ) COVER TOPIC 封面專題 深圳路徑 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’ S HANDWRITTEN 設(shè)計(jì)師手記 地產(chǎn)品牌發(fā)展階段 金地品牌報(bào)告會(huì) CUSTOMER CLUB 客戶天地 金地系 主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 特色產(chǎn)品 STYLE FIELD 風(fēng)格片場(chǎng) 場(chǎng)和游戲 READINGS 閱讀 “規(guī)則領(lǐng)先” 媒體讀本 049058 023029 041045 059079 080086 021022 “我們倡導(dǎo)的新空間” 金地 置入式營(yíng)銷 046048 030040 的 萬(wàn)科：自我為中心，體現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值； 中海：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品層面的“均好性”，機(jī)會(huì)主義者，缺乏戰(zhàn)略； 招商：仍然是一個(gè)社區(qū)開發(fā)商； 當(dāng)華僑城說(shuō)“華僑城不是一天建成的”； 當(dāng)招商說(shuō)“家在情在”； 當(dāng)萬(wàn)科問(wèn)“明天我們將住在哪里？”； 當(dāng)中海說(shuō)“使命創(chuàng)作大地珍藏”； 當(dāng)金地一貫理性、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亍翱茖W(xué)筑家”同時(shí) 我們需要尋找自己的標(biāo)桿企業(yè) 美國(guó)四大房地產(chǎn)公司的基本數(shù)據(jù)（ 2023財(cái)年） 公司名稱 Pulte Homes Centex Lennar 成立時(shí)間 1956 1950 1954 1978/1991 上市時(shí)間 1972/1983 1969 1971 1992 銷售額 （百萬(wàn)美元） $8,930 $9,117 $8,728 $8,908 凈收益 （百萬(wàn)美元） $454 $ 795 $625 $751 每股收益 (EPS) （美元） $ $ $ $ 員工人數(shù) 1， 100 1， 700 8,9304549,1177958,7286258,90875101 , 0 0 02 , 0 0 03 , 0 0 04 , 0 0 05 , 0 0 06 , 0 0 07 , 0 0 08 , 0 0 09 , 0 0 01 0 , 0 0 0銷售額 $ 8 , 9 3 0 $ 9 , 1 1 7 $ 8 , 7 2 8 $ 8 , 9 0 8 凈利潤(rùn) $454 $795 $625 $751 P u l t e H o m e s C e n t e x Lennar D . R . H o r t o n百萬(wàn)美元 2 7 . 62 1 . 2 2 2 . 3 2 2 . 76 8 . 98 9 . 95 7 . 66 0 . 20102030405060708090100PU L T E C EN T EX L EN N A R H O R T O N凈資產(chǎn) 總資產(chǎn)億美元 美國(guó)四大房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍對(duì)比 公司名稱 Pulte Homes Centex Lennar 主營(yíng)業(yè)務(wù) 居民住房 ? 11類細(xì)分客戶 ? 幾乎涵蓋所有的居民住房市場(chǎng) 居民住房 ?各種細(xì)分市場(chǎng) 公共設(shè)施建設(shè) 建筑材料 建筑服務(wù) 居民住房 ?首次置業(yè) ?二次置業(yè) 居民住房 ?應(yīng)有盡有的住房 ?個(gè)性化設(shè)計(jì)的住房 其他業(yè)務(wù) ?地產(chǎn)金融服務(wù) ?建筑材料生產(chǎn) ?物業(yè)服務(wù) ?地產(chǎn)金融服務(wù) ?不動(dòng)產(chǎn)投資 ?地產(chǎn)金融服務(wù) ?地產(chǎn)金融服務(wù) %%%%%%%%%%%2023 2023 2023 2023 1999 1998X P u l t e H o m e s C e n t e x D R H o r t o n L e n n