卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)-文庫吧在線文庫
【正文】 法者強(qiáng)則國強(qiáng)，奉法者弱則國弱。 主要包含 ?正確職業(yè)價(jià)值觀的導(dǎo)入 ?激發(fā)動(dòng)機(jī)、心靈覺醒、提高欲望 ?信念的統(tǒng)一與根植 ?精神的塑 造：團(tuán) 隊(duì)精神、合作精神 ?心態(tài)調(diào)整：感恩、學(xué)習(xí)、責(zé)任 ?意志力、心理承受能力等 ?釋放 壓力 ， 排除 干擾 ： 目標(biāo)、信念、核心價(jià)值觀 …… ： 《 真心英雄 》《 愛拼才會贏 》 …… ： 感恩、責(zé)任 、團(tuán)隊(duì) …… ： 意志力訓(xùn)練、幫助隊(duì)員達(dá)成有挑戰(zhàn)的目標(biāo) ： 突破恐懼、 第二生命 …… ： 挫折訓(xùn)練 …… 樂磁場： 音樂療傷 …… 體開發(fā)： 晨操舞蹈、 肢體語言開發(fā)操 …… 如 何心理訓(xùn) 練 自律 之心 自立 之心 自省 之心 自強(qiáng) 之心 所有的問題都不是問題，我就是答案 凡事正面思考，下正面定義，抱怨不如改變 付出多少你將得到多少，想得到多少你必須承擔(dān)多少 嚴(yán)謹(jǐn)自律，凡事內(nèi)求而不歸罪于外 積極心態(tài)激發(fā)工作動(dòng)力 所有的問題！ 都不是問題??！ 我 就是答案?。?！ 人生必勝的八大信念 ? 有清晰的目標(biāo)、焦點(diǎn)集中于計(jì)劃 ? 相信自己一定行 ? 執(zhí)著于結(jié)果并敢于打破常規(guī) ? 行動(dòng)主動(dòng)，但不魯莽行事 ? 堅(jiān)持不懈，屢遭挫折而熱情不減 ? 關(guān)注細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗 ? 嚴(yán)謹(jǐn)、自律、凡事內(nèi)求而不歸罪于外 ? 充分利用所有的資源 銷售訓(xùn)練計(jì)劃的分類及基本任務(wù) 無 計(jì)劃性 、 系統(tǒng)性 、 針對性 是培訓(xùn)無效的主要原因 訓(xùn)練計(jì)劃類型 時(shí)間跨度 基本任務(wù) 常年訓(xùn)練計(jì)劃 13年 系統(tǒng)培養(yǎng)高素質(zhì)銷售人員 年度訓(xùn)練計(jì)劃 612個(gè)月 提升老員工的客戶維護(hù)能力 月訓(xùn)練計(jì)劃 2430天 14天專業(yè)訓(xùn) 8天技巧訓(xùn) 4天心理訓(xùn) 周訓(xùn)練計(jì)劃 47天 3專業(yè) 4技巧 5心理 日訓(xùn)練計(jì)劃 12小時(shí) 提高銷售人員的成交技巧 如何實(shí)行訓(xùn)練考核 考核時(shí)間 ： 每日跟 蹤、每 周一小 考、每 月一大 考 考核形式： 日?？己恕⒛M考核、實(shí)操為主、業(yè)績考核 考核內(nèi)容： 出勤、認(rèn)真程度、紀(jì)律遵守、參訓(xùn)結(jié)果 獎(jiǎng)勵(lì)與處罰 ： 薪 酬與晉升制 度相結(jié)合 獎(jiǎng) 勵(lì)： 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合 處 罰： 口頭警告、書面檢查、記過處分 沒有 考核 就沒有 績效 教練基本功訓(xùn)練 一 個(gè)管理者就是一個(gè)教練，他要知道怎樣培訓(xùn)員工來幫助他們做得 更好。 ?執(zhí)行力就是把計(jì)劃做到位的能力；就是按時(shí)、 按標(biāo)準(zhǔn)、按流程完成既定的目標(biāo)。 12:53:2912:53:2912:532/27/2023 12:53:29 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 12時(shí) 53分 29秒 下午 12時(shí) 53分 12:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 53分 :53February 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:53:2912:53:2912:53Monday, February 27, 2023 1知人者智，自知者明。 :53:2912:53:29February 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 下午 12時(shí) 53分 29秒 12:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 追 求 卓 越 要求要有標(biāo)準(zhǔn) 重復(fù)產(chǎn)生力量 主動(dòng)要求自己 敢于要求別人 自覺接受要求 卓越源于要求 ? 對工作 敬業(yè) ? 對公司 忠誠 ? 對領(lǐng)導(dǎo) 服從 ? 對他人 欣賞 ? 對自己 自信 ? 對社會 奉獻(xiàn) 卓越 團(tuán)隊(duì)的六大職業(yè)價(jià)值觀 對工作敬業(yè) ?價(jià)值 都源于工作，社會只承認(rèn)有價(jià)值的人 ?薪 酬不是工作的全部回報(bào) ?八小時(shí) 以內(nèi)為生存，八小時(shí)以外干事業(yè) ?成功 來源于勤 奮，懶 惰是三大惡源之一 ?敬業(yè) 是競爭的資本，讓敬業(yè)成為習(xí)慣 ?敬業(yè) 是筑就通往顛峰成就的臺階 敬業(yè)是創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ) 對公司忠誠 ?你 的成就，取決于你承擔(dān)了多少責(zé)任 ?企業(yè)只 會重用忠誠 于團(tuán)隊(duì)的 人 ?心懷 感激之情，感恩讓你誠敬 ?忠誠 就像播種，它是一定 有收獲的 ?輕視 組織等于輕視自己 忠誠是信賴的前提 對領(lǐng)導(dǎo)服從 ?服從是保證團(tuán)隊(duì)高度統(tǒng)一的先決條件 ?無法 說服你的領(lǐng)導(dǎo)，就只有無條件服從 ?尊重 與欣賞你的領(lǐng)導(dǎo)，你才能得到欣賞 ?領(lǐng)導(dǎo)往往喜歡批評那些寄予厚望的人 ?換位 思 考，站
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