卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 , 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:53:2912:53:2912:532/27/2023 12:53:29 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:2912:53Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?執(zhí)行力就是從基層員工到總裁都必須具備的 重要技能和素質(zhì)。 內(nèi)容 7% 語音語調(diào) 38% 肢體語言 55% 7\38\55法則 ? 吸引 —— 高音、停止 ? 明晰 —— 減速、重音 ? 強(qiáng)化 —— 重音、高音 ? 激動(dòng) —— 加速、高音 ? 感動(dòng) —— 低音、減速 語音、語調(diào)控制技巧 恰到好處地運(yùn)用抑、揚(yáng)、頓、挫 ? 瘋狂培訓(xùn) 利用肌肉記憶，徹底打破舊有行為習(xí)慣 ? 有意識持續(xù)培訓(xùn) 掌握肢體動(dòng)作要領(lǐng)，建立動(dòng)手習(xí)慣 ? 手隨心動(dòng)，習(xí)慣成自然 沒有技巧的技巧是最高的技巧 肢體語言開發(fā)三階段 語言組織萬能公式 不管 多美的一個(gè) 故事，不管 多厚的一本 書，不管多長 的一部電視劇盡在 時(shí)間、空間、人物 中。 韓非子 1. 制度是否量化到數(shù)字？ 2. 量化的數(shù)字是否合理？ 3. 合理的數(shù)字是否共識？ 4. 達(dá)成共識是否有效貫徹？ 5. 有效貫徹是否堅(jiān)決執(zhí)行？ 模糊 分歧 內(nèi)耗 損失 負(fù)面 慣性 制度模糊 推行制度最有效的方式： 發(fā) 生與制度相符的事情堅(jiān)決地執(zhí)行并大肆宣揚(yáng)， 執(zhí)行和宣揚(yáng)的效果會(huì)讓更多人響應(yīng)制度的號召和順應(yīng) 制度的約束。 ?引領(lǐng) 、指揮、協(xié)調(diào)你的下屬去實(shí)現(xiàn)既定或 大 家 認(rèn)同的目標(biāo)。主講人：孫巍 嘉賓介紹： 中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派銷售管理專家 中國著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師 中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員 北大、清華等知名院校總裁班特聘講師 北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師 德亨立企業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)管理教練 《法家韓非與 剛性執(zhí)行 》 課程創(chuàng)始人 他 是一位企業(yè)實(shí)際操作暨管理的實(shí)干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨(dú)立創(chuàng)業(yè)等過程，對市場營銷與企業(yè)運(yùn)營有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)無處不在，你不領(lǐng)導(dǎo)別人，別人就領(lǐng)導(dǎo)你！ 領(lǐng)導(dǎo)干什 么 ?搭建 或利用一個(gè)平臺，幫助追隨者實(shí)現(xiàn)夢想（順便實(shí)現(xiàn)自己的夢想）。 團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的四大建設(shè) 人的建設(shè) 文化的建設(shè) 制度的 建設(shè) 能力的建設(shè) 企業(yè)并不是缺少人才，而是缺少使人才產(chǎn)生的機(jī)制 —— 張瑞敏 團(tuán) 隊(duì) 力量 中國企業(yè)做大做強(qiáng) 銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)之人的建設(shè) —— 人才招募與甄選 ? 競爭對手越來越優(yōu)秀，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 ? 客戶了解的信息越來越多，轉(zhuǎn)換成本降低 ? 業(yè)務(wù)變的越來越復(fù)雜，難度也越來越大 銷售人才高效配置對公司的意義 ? 確保拜訪客戶的數(shù)量 ? 確保銷售執(zhí)行的質(zhì)量 ? 確保銷售行為的方向 銷售人才的重要性 銷售人才的招募與甄選 ? 銷售人才招聘 ? 潛質(zhì)銷售人才分析 ? 銷售人才的甄選面試 與其說企業(yè)在找人才，不如說人才在找平臺 人的建設(shè) 高悟性 高取悅力 尋找“高人” 高自信 文 化 銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)之文化 的建設(shè) —— 團(tuán)隊(duì)文化的塑造 使命 愿景 理念 氛圍 為什么存在 將去向哪里 核心價(jià)值觀 團(tuán)隊(duì)精氣神 文 化引領(lǐng)行為，行為支撐文化 文化 建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn) （ 15人） 情義管理 情義 +制度 氛圍管理 （ 620人 ） （ 20人 以上） 凝聚力 —— 團(tuán)隊(duì)精神的最高境界 ?領(lǐng)導(dǎo)有夢 ?主管有心 ?員工有勁 ?大家有利 銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)之制度的 建設(shè) —— 制度建設(shè) 制度有別 是領(lǐng)導(dǎo)大，還是制度大 制度模糊 模棱兩可，指令不清 制度朝夕 朝令夕改，變化無常 不是沒有制度，是制度變形，是形同虛設(shè) 制度權(quán)威缺失的原因 領(lǐng)導(dǎo)大于制度 ? 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利小 制度威力大 ? 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利大 制度威力小 ? 領(lǐng)導(dǎo)放大自己的權(quán)利就縮小了制度的威力 為什么制度沒有神圣性？ 結(jié)論： 核心領(lǐng)導(dǎo)和管理者對制度沒有敬畏感 奉
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