【正文】 12:53:2912:53:2912:532/27/2023 12:53:29 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:53:2912:53:2912:53Monday, February 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 論點(diǎn)、論據(jù)、論證 道生一、一生二、二生 三 、 三 生萬(wàn)物 將主題快速構(gòu)思三個(gè)層面，自己思路清晰 ，受眾易于 接受 空間 過(guò)去現(xiàn)在 未來(lái) 宇宙 地球 當(dāng)?shù)? 你 我 他 去年 今年 明年 時(shí)間 人物 年初 年中年末 上旬 中旬 下旬 早 中 晚 月 天 高層 中層 基層 教練的四大能力 聆聽 發(fā)問(wèn) 區(qū)分 回應(yīng) 無(wú)論你是教練、 CEO還是 為人 父母，也不管你擁有何種形式的領(lǐng)導(dǎo)地位，有四個(gè)字可以讓你的團(tuán)隊(duì)、員工和家庭做到最好 ， 這四個(gè)字就是： 高效組織銷售會(huì)議 向會(huì)議要業(yè)績(jī)，會(huì)議經(jīng)營(yíng)是銷售管理的重要手段 銷售會(huì)議 日常性 經(jīng)營(yíng)例會(huì) 業(yè)務(wù) 啟動(dòng)大會(huì) 目標(biāo)管理與團(tuán)隊(duì)績(jī)效 目標(biāo)管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，而使組織和個(gè)人取得最佳業(yè)績(jī)的現(xiàn)代管理方法。 ?把 你的追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者（你就順便成 了 大 領(lǐng)導(dǎo)）。 引領(lǐng)、帶領(lǐng)、導(dǎo)師、教導(dǎo) 什么是領(lǐng)導(dǎo) 小到一家之長(zhǎng)，大到國(guó)家元首，都可稱之為領(lǐng)導(dǎo)。采用特殊手段調(diào)節(jié)和控制銷售人員的 心理狀態(tài) , 進(jìn)而調(diào)節(jié)和控制銷售人員 行為 的過(guò)程。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 27日星期一 12時(shí) 53分 29秒 12:53:2927 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 下午 12時(shí) 53分 :53February 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 打造銷售團(tuán)隊(duì)剛性執(zhí)行力 三流的方案、一流的執(zhí)行比一流的方案、三流的執(zhí)行要好的多。 領(lǐng)導(dǎo)力是什么 領(lǐng)導(dǎo)力的主要內(nèi)容就是能夠調(diào)動(dòng)大家的執(zhí)行力 領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉的四重境界 茍正其 身矣，于從政乎何有？不能正其身，如正人何？ —— 孔子 從管人到理人、安人 理人 人員發(fā)展 安人 留人留心 管 人 人力管理 通過(guò)安人達(dá)到理事的目的 領(lǐng)導(dǎo)者存 在的三 大問(wèn) 題 不 發(fā)現(xiàn) 問(wèn)題 不 思考 問(wèn)題 不 解決 問(wèn)題 面對(duì)問(wèn)題，問(wèn)別人的太多，自己想的太 少 主動(dòng) 何謂“學(xué)問(wèn)”？ 領(lǐng)導(dǎo)者的三心三力 三心 正直心、包容心、責(zé)任心 三力 洞察、思維、決策能力 表達(dá)、溝通、說(shuō)服能力 計(jì)劃、執(zhí)行、教練能力 1 1 1 1 1??= 1 ??= 1 ??= ∞ ∞ 1 領(lǐng)導(dǎo)者與常人 差距的形成 我 的能力之所以比你們強(qiáng)，是因?yàn)槲覐拿恳患轮卸急饶銈兌辔虻揭稽c(diǎn)點(diǎn)東西。他憑借對(duì)西方經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的透徹剖析，結(jié)合千余次的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融會(huì)貫通，專注中國(guó)企業(yè)管理與銷售訓(xùn)練，創(chuàng)辦了最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而不能解決問(wèn)題的傳統(tǒng)模式，使得培訓(xùn)真正見到成果并且體現(xiàn)在學(xué)員行動(dòng)上。 主要包含 ?產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值陳述訓(xùn)練 ?客戶拜訪的流程與要點(diǎn) ?產(chǎn)品知識(shí)及特利優(yōu)陳述 ?銷售關(guān)鍵點(diǎn)控制 ?電話銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程訓(xùn)練 ?常 見的客戶異議排除訓(xùn)練 ?銷售流程的掌控訓(xùn)練 ?客戶服務(wù)動(dòng)作 …… 常規(guī)訓(xùn) 練 主要包含 ?發(fā)問(wèn)技巧 /聆聽技巧 ?談判技巧 /談價(jià)技巧 ?成交技巧 /排除異議技巧 …… 技巧訓(xùn)練 提 高銷售人員 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 的訓(xùn)練過(guò) 程 訓(xùn)練形式與常規(guī)訓(xùn)練一致 銷售 溝通的四門功課 問(wèn)： 巧妙設(shè)計(jì)提問(wèn)，確定套路； 聼： 理清思路，抓關(guān)鍵，會(huì)引導(dǎo)； 捧： 讓贊美恰到好處，制造快樂(lè)元素； 說(shuō)： 說(shuō)得聼者樂(lè)意聼，不偏離主題。 追 求 卓 越 要求要有標(biāo)準(zhǔn) 重復(fù)產(chǎn)生力量 主動(dòng)要求自己 敢于要求別人 自覺接受要求 卓越源于要求 ? 對(duì)工作 敬業(yè) ? 對(duì)公司 忠誠(chéng) ? 對(duì)領(lǐng)導(dǎo) 服從 ? 對(duì)他人 欣賞 ? 對(duì)自己 自信 ? 對(duì)社會(huì) 奉獻(xiàn) 卓越 團(tuán)隊(duì)的六大職業(yè)價(jià)值觀 對(duì)工作敬業(yè) ?價(jià)值 都源于工作，社會(huì)只承認(rèn)有價(jià)值的人 ?薪 酬不是工作的