5商品廣告心理-文庫吧在線文庫
【正文】 （ 美）韋勒名言（一）： “不要賣牛排，而要賣燒牛排的滋滋聲”。 廣告制作的第一標準： 抓住人們的無意注意 。 ?暗示法： 通過語言或畫面創(chuàng)造出一種耐人尋味的意境給消費者留下寬廣的聯(lián)想空間。 如美容產(chǎn)品，在用之前和之后的比較。一位自詡為“力拔千斤”的氣功大師也失敗了。這則廣告有一幅非常有趣的畫面：一位神采奕奕的老人，腳踏在牙刷柄上，手拿一把老虎鉗，鉗住牙刷上的毛，但是，盡管他大汗淋漓，牙刷柄也被拉彎了，而牙刷上的毛卻一根也拔不下來。隨后派克鋼筆公司用巨幅照片再現(xiàn)了這一舉世矚目的時刻，并用大號鉛字標出醒目的標題：“筆比劍更強”這樣派克筆不僅成為象征地位、身份的名牌，而且與人們心目中渴望和平的愿望聯(lián)系起來，大揚其名。 ?坦誠地把不足暴露出來，反而堅定了消費者對廠家、對產(chǎn)品的信任。旁邊：“問候卡使你一生最美好的時光永駐長春。 :18:4417:18:44February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:4417:18Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 5時 18分 44秒 17:18:4426 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 26日星期日 5時 18分 44秒 17:18:4426 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。產(chǎn)生了良好的市場效應。這架飛機已經(jīng)飛了 20年，起落 9萬次，大大超過了保險系數(shù)。 （三）以巧取勝 ?案例 1：美國派克公司的廣告是抓住時機巧用名人的極好例子。賣紅色鮭魚的商人為了突破困境，冥思苦想。 ?美感： 運用平衡對稱、色調(diào)和諧、光線對比等美學手段 ?親切感： 如照相機的廣告：為您注入溫馨醉人的回憶。結(jié)果，使該啤酒在美國市場上銷路大開。 廣告對消費者的說服有訴諸于 理智和情感 兩種：對于 熱銷商品 采取前者；對于 滯銷商品 采用后者。小鎮(zhèn)的街上有個女孩正在玩布娃娃，見輪胎風馳電掣而來，驚慌地棄布娃娃而去，但威風的輪胎一個“ 急剎車 ” 停在布娃娃的前面。高卷入高卷入商品低卷入低卷入商品高卷入高卷入商品低卷入低卷入商品指消費者在搜集、處理商品相關(guān)信息所花時間和消費者有意識地處理商品相關(guān)信息和廣告所花的精力。 ? 產(chǎn)品特性： 如果是技術(shù)性復雜的機械產(chǎn)品，宜用樣本廣告，詳細說明產(chǎn)品性能，或?qū)嵨镅菔尽? （ 4） POP廣告組合的消費心理規(guī)律 ?1)POP廣告的空間位置與消費心理規(guī)律 據(jù)瑞士學者塔爾乃的研究表明，消費者無意環(huán)視的高度約為 ，上下幅度約為 1米左右，與人的視線大約成 30度角以內(nèi)擺放的物品最容易被人感受到。 3)特價商品 的展銷 此類活動的目的是減少庫存，促進資金回籠。 ? POP廣告氣氛熱烈 POP廣告通過現(xiàn)場演示，店內(nèi)裝飾， 營造了熱烈的購物 氣氛 。 視聽結(jié)合，訴求力強。 （ 5）促銷功能 廣告通過對商品的宣傳把信息傳遞給消費者，從而引起注意，深化消費者對商品的認識，增強購買信心。 “治療感冒，黑白分明” 。 商業(yè)廣告 是指特定的廣告主（企業(yè)）有計劃地以付費方式通過大眾傳播媒體向其潛在顧客傳遞商品或勞務信息，以促進銷售的公開宣傳方式。 其一、 增加消費者的產(chǎn)品知識。 ? 聽覺媒體 無線電廣播、有線廣播、宣傳車、錄音和電話等媒體形式。這種廣告媒體通常 采用實物形式 。 （ 3） POP廣告的運用場合 ?商品展銷活動 1）名優(yōu)產(chǎn)品 展銷活動 該活動主要宣傳某一知名廠家的系列產(chǎn)品，或宣傳不同廠家的名牌系列產(chǎn)品。 POP廣告 主 要宣傳 廠家和商家對消費者的共同承諾， 提高消費者對欲購 商品的信任度，刺激消費。 （ 2） 自右向左逆時針擺布 POP廣告，以引導消費者按消費心理習慣向商店的深處或高層流動，尋找廣告促銷商品。李維斯提出獨特銷售建議（ unique selling proposition） USP 特定的商品效益 必須與銷售有關(guān)聯(lián) 必須是獨特的，唯一的，其他同質(zhì)競爭商品從來沒有采用過的 2）形象廣告階段 ? 大衛(wèi)奧格威 “每一廣告都是對品牌印象的長期投資 ” ? 3）廣告定位階段（ 20c70y—80y） 80yci在中國；七喜的 “非可樂定位 ” “決定廣告效果的第一要素，乃是將某項商品歸類在某一位置上，在推出廣告之前必須明確地決定商品的定位 ” ? 4）系統(tǒng)形象廣告定位（ 20c90y… ） 產(chǎn)品、價格、信息、意識競爭 企業(yè)整體性形象競爭 廣告定位 系統(tǒng)形象廣告定位 產(chǎn)品、價格、信息、意識競爭企業(yè)整體性形象競爭廣告定位產(chǎn)品、價格、信息、意識競爭企業(yè)整體性形象競爭廣告定位產(chǎn)品、價格、信息、意識競爭企業(yè)整體性形象競爭 第三節(jié) 消費者卷入及廣告策略 ? 指消費者在搜集、處理商品相關(guān)信 息所花時間和消費者有意識地處理 商品相關(guān)信息和廣告所花的精力。 （美）韋勒名言（二）： “產(chǎn)品的廣告如果僅僅將產(chǎn)品簡單的介紹給消費者，那是難以吸引消費者的。 根據(jù)美國心理學家的統(tǒng)計，每天一個美國人要被廣告襲擊達 1500次之多，而能引起他們無意注意的廣告至多只有 100多 次，進而轉(zhuǎn)為有意注意的廣告僅為 12個左右。 如某皮鞋的廣告，畫面出現(xiàn)兩個妙齡少女正在涉水過小溪，每人手中提一雙皮鞋，字幕打出“寧失禮不失鞋”， 暗喻
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