5商品廣告心理(參考版)
2025-02-10 13:15本頁面
【正文】 下午 5時 18分 44秒 下午 5時 18分 17:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時 18分 :18February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:4417:18:44February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:18:4417:18:4417:18Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 17:18:4417:18:4417:182/26/2023 5:18:44 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 18分 44秒 下午 5時 18分 17:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 18分 :18February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 下午 5時 18分 44秒 17:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:18:4417:18:4417:18Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:18:4417:18:4417:182/26/2023 5:18:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 18分 44秒 下午 5時 18分 17:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 5時 18分 :18February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 下午 5時 18分 44秒 17:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:18:4417:18:4417:18Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:18:4417:18:4417:182/26/2023 5:18:44 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 商品種類 廣告投放前 1周銷量 廣告投放后 1周銷量 銷售增加率 （ %） 陳列位置高度 pop廣告短語 麥芽啤酒 51 75 脖子 味道豐實的麥芽啤酒創(chuàng)造了味道豐實的晚餐 飯前水果 2 8 脖子 代替水果色拉的飯前水果 ， 簡單的水果冷盤 濃縮桶汁 7 15 眼睛 濃縮桶汁是有益于健康的冬天飲料 番茄湯 37 63 眼睛 想把你家的湯做得更好吃嗎 洗衣粉 8 21 腰 到浴室洗短褲時可以帶去的分量 芥末 23 42 膝 芥末是每戶的必需品 清潔劑 123 222 最下層 你家清潔劑該不是快用完了吧 表 2 POP廣告促銷效果比較表 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。當(dāng)你真正關(guān)心、懷念一個人時，請寄上一張最好的問候卡 豪爾馬克問候卡”。 ?案例 2：美國豪爾馬克卡片公司的一則典型的廣告以搬家為背景，老祖母與孫子一起一張張觀看親友們寄給老祖母的問候卡，這些卡片勾起了老祖母的許多幸福的回憶，他們?nèi)徊活櫂窍麓叽侔徇w的呼喚聲。 （五）以情取勝 ?案例 1：美國一種啤酒不必用瓶蓋器就可很方便地開啟，為了宣傳這一優(yōu)點，廣告中選用一位 50歲左右，其貌不揚的男人手拿著該啤酒，對觀眾說“今后不必再用牙齒了”隨后得意地咧嘴一笑。此招深得公眾的贊賞。 ?案例 2：美國埃維斯汽車出租公司勇于承認“第二”的廣告技巧也被人們傳為美談。 （四）以誠取勝 ?案例 1：日本的一家針織服裝廠生產(chǎn)各種針織服裝，消費者選購時會發(fā)現(xiàn)在這家廠的產(chǎn)品包裝袋里附有一張小卡片，說明由于科技的原因，褐色染料還做不到不褪色，但其他色彩可以保證不褪色，請顧客挑選時注意。卻仍能使乘客無一傷亡，從反面說明了波音公司的飛機質(zhì)量十分可靠，這樣的廣告宣傳做出后，該航空公司和波音公司反而因禍得福，從事故中建立起更高的聲譽。 面對此窘境，該公司立即作出反應(yīng)，巧妙利用人們的心理作用廣做宣傳： 解釋說這次事故起因于飛機太舊、金屬疲勞 。 ?案例 2： 1988年 4月 27日，美國阿哈羅航空公司的一架波音 737飛機起飛不久，突然發(fā)生爆炸，巨大的爆炸把前艙蓋掀開一個足有 6米的大洞，所幸的是駕駛員還是把飛機降落到安全處，除了一位空中小姐殉職外，乘客無一傷亡。 1977年，美國總統(tǒng)里根和蘇聯(lián)首腦戈爾巴喬夫簽訂銷毀中程導(dǎo)彈條約，簽約時用的就是派克筆。羅斯?？偨y(tǒng)喜愛派克筆。”這則幽默詼諧的廣告很合美國人的胃口，美國人很快就喜歡上了這種啤酒。這則廣告使梁新記牙刷不脛而走，名揚海內(nèi)外。 ?案例 2：“一毛不拔”是責(zé)備別人小氣吝嗇的俗語，而中國梁新記的牙刷廣告卻賦予它新的含義，給人及深的印象。后來只是在廣告上稍稍改變了一點，“正宗挪威紅鮭魚，保證不會變粉紅。雙方都在各自的廣告中說自己的產(chǎn)品勝過對方，是真正正宗產(chǎn)品。但這種強力膠水卻名聲大噪。 ?諧意的方法： 五、增強記憶策略 便于消費者對廣告內(nèi)容的記憶 “高卷入度商品”廣告 傳播心理技巧 （一）以 奇 取勝 （二）以 新 取勝 （三）以 巧 取勝 （四）以 誠 取勝 （五）以 情 取勝 （一）以奇取勝 案例 1：香港一個
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