【正文】 皮鞋的珍貴，給人以回味的余地。 ?信任感： 一種是權(quán)威人士的科學評價或贊許；二是消費者使用后反饋的現(xiàn)身說法。但這種強力膠水卻名聲大噪。這則廣告使梁新記牙刷不脛而走，名揚海內(nèi)外。 ?案例 2： 1988年 4月 27日，美國阿哈羅航空公司的一架波音 737飛機起飛不久，突然發(fā)生爆炸，巨大的爆炸把前艙蓋掀開一個足有 6米的大洞，所幸的是駕駛員還是把飛機降落到安全處，除了一位空中小姐殉職外，乘客無一傷亡。 ?案例 2：美國埃維斯汽車出租公司勇于承認“第二”的廣告技巧也被人們傳為美談。當你真正關心、懷念一個人時，請寄上一張最好的問候卡 豪爾馬克問候卡”。 2023年 2月 26日星期日 下午 5時 18分 44秒 17:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:18:4417:18:4417:18Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:18:4417:18:4417:182/26/2023 5:18:44 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 5時 18分 44秒 下午 5時 18分 17:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:18:4417:18:4417:18Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 下午 5時 18分 44秒 17:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時 18分 :18February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 商品種類 廣告投放前 1周銷量 廣告投放后 1周銷量 銷售增加率 （ %） 陳列位置高度 pop廣告短語 麥芽啤酒 51 75 脖子 味道豐實的麥芽啤酒創(chuàng)造了味道豐實的晚餐 飯前水果 2 8 脖子 代替水果色拉的飯前水果 ， 簡單的水果冷盤 濃縮桶汁 7 15 眼睛 濃縮桶汁是有益于健康的冬天飲料 番茄湯 37 63 眼睛 想把你家的湯做得更好吃嗎 洗衣粉 8 21 腰 到浴室洗短褲時可以帶去的分量 芥末 23 42 膝 芥末是每戶的必需品 清潔劑 123 222 最下層 你家清潔劑該不是快用完了吧 表 2 POP廣告促銷效果比較表 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。此招深得公眾的贊賞。 面對此窘境，該公司立即作出反應，巧妙利用人們的心理作用廣做宣傳： 解釋說這次事故起因于飛機太舊、金屬疲勞 ?！边@則幽默詼諧的廣告很合美國人的胃口，美國人很快就喜歡上了這種啤酒。雙方都在各自的廣告中說自己的產(chǎn)品勝過對方，是真正正宗產(chǎn)品。 四、激發(fā)感情策略 ?安全感： 某品牌的花生油在瓶子上印有，“決無膽固醇，不含黃曲霉素”的字樣，以消除當代消費者對心血管疾病與癌癥的恐懼心理。 如法國的“克隆堡”啤酒為了打開美國市場，廣告商在 美國電視劇 中安排了這樣的廣告畫面：法國人特別愛喝“克隆堡”啤酒，當這種啤酒被裝船運往美國時，法國男女老少依依不舍地流下傷心的眼淚。 廣告它利用 生動的形式和真實的承諾 引起消費者的關心和信任，產(chǎn)生思想共鳴，并依照廣告的勸導采取購買行動。 廣告中暗示的應用 鄧祿普牌輪胎的廣告片是這樣的：一只輪胎從山頂上被拋下，它以迅猛的速度飛向山腳的一個小鎮(zhèn)。高卷入高卷入商品低卷入低卷入商品指消費者在搜集、處理商品相關信息所花時間和消費者有意識地處理商品相關信息和廣告所花的精力。 4.（商業(yè)） 廣告媒體選擇需考慮的因素 媒體性質(zhì) 廣告商品的固有特征 特定顧客接觸頻度 需 考 慮 的 因 素 Eg： ? 目標市場的媒體習慣 對工程技術人員最好是專業(yè)雜志，玩具化妝品最好是電視和雜志。 ?展覽試銷 在這類活動中， POP廣告 宣傳應側(cè)重 吸引消費者參加操作，提高對商品性能特點的認知程度，從而達到促進產(chǎn)品升級，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的目的。 2)季節(jié)性商品 展銷 在此場合， POP廣告 主要突出 時間性和購物的實惠性 ，如價格優(yōu)惠，式樣齊全。 同時消費者也更直觀地看到廣告宣傳的商品，直接了解到其他消費者的評價，容易更全面了解商品信息。 平面廣告 電臺廣告 電視廣告 戶外廣告 按傳播媒體分 網(wǎng)絡廣告 （三） 按傳播媒體分類 POP廣告 （一）報紙廣告 不足之處： 壽命短 傳遞效率低 美感不足 ?及時性 靈活性 ?廣泛性 ?權(quán)威性 可信度高 ?成本低 白領工薪階層 3.（商業(yè)）廣告的心理功能 （二）雜志廣告 不足之處： 傳播面小 時效性差 受眾有限 ?讀者集中 ?針對性強 ?感染力強 ?有權(quán)威性 ? 閱讀從容 ?