廣告策略的心理基礎知識(完整版)
【正文】 人的認知隨生理機能變化而變化，正常人生理成熟認知則穩(wěn)定，生理衰退認知也衰退。 ? ? 其實，日常生活中除食物支出外，衣著、住房、日用必需品等的支出，也同樣在不斷增長的家庭收入或總支出中，其中一種支出的上升就會導致相應系數(shù)的上升。選擇常用品牌或相近品牌。廣告注重品牌、安全性能、外觀、耗油量、操作便捷、性價比、售后服務等內(nèi)容。廣告訴求非常注重品牌知名度、使用效果、包裝、產(chǎn)品成分以及促銷活動。 ? 要求： PPT課件 ? 可兩至三人一組完成 ? 謝 謝 :10:4721:1021::10 21:1021:10::10:47 2023年 2月 28日星期二 9時 10分 47秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 28日星期二 9時 10分 47秒 21:10:4728 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 下午 9時 10分 :10February 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :10:4721:10:47February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時 10分 :10February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 10分 47秒 下午 9時 10分 21:10: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:10:4721:10:4721:102/28/2023 9:10:47 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 三、以消費者關心程度分類 ? 高卷入度 即價格高昂，購買風險較大的商品，如家電、汽車、房屋、珠寶 （價格多在千元以上）。廣告注重療效、質(zhì)量、價格、品牌知名度、成分、廠家實力、促銷活動。 ? 廣泛解決問題 —— 不是馬上就需要滿足，但有購買欲望，需要已被喚起，處于不了解又希望了解產(chǎn)品的階段，搜集資料、估價階段的時間會很長，絕對屬于理性購買行為。 ? 高收入者： —— 收入除正常生活支出之外，有大部分剩余。 B. 記憶： 隨年齡變化，總的來說，年紀越小記憶越好。 ? 養(yǎng)老期 媒體接觸范圍縮小，僅限傳統(tǒng)媒體。 ? 小學期 兒童是優(yōu)秀的“二級傳播”者。 ? 退休前期 廣告效應漸弱。 ? 養(yǎng)老期 媒體接觸時間最多，但精力極為有限。 ? ? 1213歲以下 —— 日常生活以學習用品 ? 1319歲 —— 社會初步交往的需要 ? 1929歲 —— 各種需要 ? 2950歲 —— 事業(yè)、生活的需要 ? 5160歲 —— 健康、未來生活的需要 ? 60歲以上養(yǎng)老期 —— 對生命延續(xù)、希望的需要 ? 二、性別差異 1. 媒體接觸 —— 男性比例大于女性 2. 消費心理 —— 女性 ? 女性 —— 美 —— 賢惠 ? 男性 —— 瀟灑 —— 自尊 3. 對廣告的反應 ? 三、經(jīng)濟收入
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