商品因素與消費(fèi)者心理-文庫吧在線文庫
【正文】 認(rèn)識功能（一分價(jià)錢一分貨）? 2）自我意識的比擬功能? （ 1）社會地位比擬? （ 2）經(jīng)濟(jì)地位比擬? （ 3）文化修養(yǎng)比擬? （ 4）生活情操比擬? 3）商品預(yù)期功能? （ 1）商品價(jià)格對供求關(guān)系有調(diào)節(jié)作用? （ 2）追漲等跌心理? （ 1）取脂定價(jià)策略? （ 2）滲透定價(jià)策略? （ 3）整數(shù)定價(jià)策略? （ 4）尾數(shù)定價(jià)策略? （ 5）聲望定價(jià)策略? （ 6）招徠定價(jià)策略 ? （ 7）分級定價(jià)策略? （ 8）組合定價(jià)策略? （ 9）習(xí)慣定價(jià)策略? （ 10）反向定價(jià)策略? （ 11）打折定價(jià)策略? （ 12）綜合定價(jià)策略? （ 1）降價(jià)的心理反應(yīng)與相應(yīng)策略? 一是把握降價(jià)時(shí)機(jī)? 二是掌握好適宜的降價(jià)幅度? 三是要做降價(jià)的宣傳工作? （ 2）提價(jià)的心理反應(yīng)與相應(yīng)策略? 一是掌握好提價(jià)時(shí)機(jī)? 二是控制好提價(jià)幅度? 三是對提價(jià)的原因做出明確的解釋與說明，以求得消費(fèi)者的理解與配合? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。它適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的步伐，也有利于滿足消費(fèi)者日益增長的物質(zhì)需要。新產(chǎn)品具有新穎性、先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)性和風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)，一般有如下幾類：? (1)全新產(chǎn)品? 指應(yīng)用新的技術(shù)、新的材料研制出的具有全新功能的產(chǎn)品。 例如，許多顧客購物都求方便，若采用透明或開窗式包裝的食品便可以方便挑選；組合式包裝的禮品籃可以方便使用；軟包裝飲料可以方便攜帶等等。（食物可以填飽肚子）? 消費(fèi)者對商品基本功能的需求：? （ 1）實(shí)用方便? （ 2）舒適安全? （ 3）穩(wěn)定適用? （ 4）經(jīng)濟(jì)合理? 1）投入期? （ 1）持觀望態(tài)度，但有進(jìn)一步了解產(chǎn)品的心理要求? （ 2）由于對原產(chǎn)品的忠誠采取拒絕或觀望態(tài)度? （ 3）愿意率先試用（主要是極少數(shù)求新、求奇并且能夠承擔(dān)且愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的顧客）? 2）成長期? （ 1）對商品感興趣且愿意購買? （ 2）部分觀望者在其他消費(fèi)者的影響下改變原有態(tài)度轉(zhuǎn)為愿意夠買心理。第六章 商品因素與消費(fèi)者心理 ? 一、 商品設(shè)計(jì)心理? 二、心理商品命名、品牌、商標(biāo)與消費(fèi)者心理? 三、新產(chǎn)品與顧客? 四、商品價(jià)格與消費(fèi)者心理一、商品設(shè)計(jì)心理產(chǎn)品整體的層次一、商品設(shè)計(jì)心理1. 產(chǎn)品整體概念? （ 1）核心產(chǎn)品? 核心產(chǎn)品指產(chǎn)品的使用價(jià)值，即向購買者提供的基本效用或利益，是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分。? （ 3）仍持觀望態(tài)度（等商品質(zhì)量進(jìn)一步完善，價(jià)格更低）二、商品命名、品牌、商標(biāo) 與消費(fèi)者心理? （一）商品名稱與消費(fèi)心理? （二
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