商業(yè)因素對(duì)消費(fèi)者行為影響的心理分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 商品 。 （二）影響價(jià)格判斷的因素 第三節(jié) 商品價(jià)格的心理分析與策略 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入 消費(fèi)者的價(jià)格心理 生產(chǎn)和出售地點(diǎn) 商品的類別 消費(fèi)者對(duì)商品需求的緊迫程度 購(gòu)買的時(shí)間 第三節(jié) 商品價(jià)格的心理分析與策略 五、價(jià)格調(diào)整的心理策略及技巧 （一）降價(jià)的心理策略及技巧 商品降價(jià)應(yīng)具備的條件 降價(jià)時(shí)機(jī) 降價(jià)幅度 降價(jià)原則 降價(jià)技巧 （二）提價(jià)的心理策略及技巧 提價(jià)應(yīng)具備的條件 準(zhǔn)確地把握提價(jià)時(shí)機(jī) 第三節(jié) 商品價(jià)格的心理分析與策略 提價(jià)幅度 提價(jià)原則 提價(jià)技巧 針對(duì)消費(fèi)的需要 誘發(fā)消費(fèi)者的情感 與已有的知識(shí)相聯(lián)系 利用社會(huì)群體的影響 （ 三 ） 啟發(fā)聯(lián)想 聯(lián)想的心理方法 形象法 暗示法 講述法 反襯法 輔助設(shè)施與消費(fèi)心理 目前 ， 許多現(xiàn)代大型商場(chǎng) 、 新興商廈在實(shí)現(xiàn)基本商品交換 、 滿足銷售的同時(shí) ，還在刻意追求給予消費(fèi)者 “ 快樂(lè)消費(fèi) ” 的共享空間 ， 皆在為消費(fèi)者提供多功能 、 個(gè)性化 、 高層次的消費(fèi)需求 。 音響 （ 1）經(jīng)營(yíng)單位播放的廣告信息 （ 2）背景音樂(lè) 第一節(jié) 購(gòu)物環(huán)境與消費(fèi)心理 （ 3）服務(wù)員給顧客顯示商品性能產(chǎn)生的音響 氣味 溫度 （二）人際環(huán)境 指購(gòu)買過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為產(chǎn)生影響的其他人，如營(yíng)業(yè)員與同伴等。 塑造優(yōu)美的整體形象。 （二）營(yíng)銷人員的心理素質(zhì)分析 知識(shí)儲(chǔ)備 全面綜合的能力 （二）營(yíng)銷人員的心理素質(zhì)分析 （ 1）敏銳的觀察能力和準(zhǔn)確的判斷力 （ 2）靈活準(zhǔn)確的反應(yīng)能力 （ 3）出色的語(yǔ)言表達(dá)能力 穩(wěn)定的情緒 堅(jiān)強(qiáng)的意志 完美的氣質(zhì) （三）提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì) 提高營(yíng)銷人員的職業(yè)道德素質(zhì) 培養(yǎng)和提高營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的興趣。 輔助設(shè)施與消費(fèi)心理 1． 硬環(huán)境輔助設(shè)施 ?現(xiàn)代大型中高檔商場(chǎng)為消費(fèi)者提供的服務(wù)性空間有：顧客小憩的場(chǎng)所 、 男士吸煙室 、 商品導(dǎo)購(gòu)處 、 臨時(shí)幼兒托管中心 、 購(gòu)物停車場(chǎng) 、公用電話等多方面設(shè)施 。 ?（ 4） 照明 。 根據(jù)人口特征 、 地理位置 、 政治信仰 、 宗教等的不同 ， 可以將文化劃分為幾個(gè)亞文化 ， 如民族亞文化 、 地域亞文化 、 職業(yè)亞文化 、 性別亞文化 、 年齡亞文化等幾個(gè)方面 。硬件包括：休閑坊 、 兒童托管 、 商品咨詢等設(shè)施的建設(shè)與配備；軟件系統(tǒng)包括：氣味 、 音響 、色彩 、 燈光等方面的設(shè)置 。 :04:4423:04:44February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :04:4423:04Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 4分 44秒 23:04:447 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 4分 44秒 23:04:447 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 商場(chǎng)店名 、 店門 、 櫥窗要根據(jù)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范
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