某大廈營銷策略整體方案分析-文庫吧在線文庫
【正文】 — 競爭分析 — 重點競爭對手分析 ? 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 PART1 市場分析 — 競爭分析 世紀(jì)凱廈 —— 推廣主題 市場分析 — 競爭分析 — 重點競爭對手分析 ? 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 PART1 市場分析 — 競爭分析 分段戶型競爭分析 100— 200平米 ：競爭對手少，總價低，適合投資 200— 300平米 ：競爭對手主要為世紀(jì)凱廈，對手該面積銷售較好 300— 500平米 ：競爭最為激烈 500— 1000平米 ：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶 1000平米以上 ：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶 面積范圍（平米）寶安大廈（套）可自用單元（套）競爭對手總計（套）世紀(jì)凱廈（套）金鷹大廈（套）錢江大廈（套）銀峰大廈（套）1 00 —20 0 25 4 9 0 2 6 120 0— 30 0 5 1 39 29 0 1 930 0— 50 0 6 1 129 38 76 0 1550 0— 10 00 4 2 17 1 1 14 110 00 以上 8 0 0 0 0 0 0? 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 年底前主推的銷售對象 PART1 市場分析 — 目標(biāo) 面積范圍（平米）單元面積（平米）總價（元） 套數(shù)面積（平米）面積比 套數(shù)比 1,928,960 7 % % 2,339,840 13 % % 2,672,160 5 % %小計 25 % %200—300 3,895,040 1 % %300—500 5,297,280 1 % %500—1000 9,209,440 2 % %1000以上 18,418,880 0 0 % %29 % %48 100—200總計總可售單元針對客戶 —— 投資、自用各一半 鏈接項目介紹 ? 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 我們的目標(biāo) PART1 市場分析 — 目標(biāo) “寶安”在上海品牌建設(shè)的戰(zhàn)略布局之一 ? 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 SWOT分析 PART1 市場分析 — 項目優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 劣勢 威脅 未來區(qū)域潛在供應(yīng)量較大 在售競爭樓盤品質(zhì)均高于本案 部分硬件配置低于新開盤項目 部分銷售面積偏大 剩余年限只有 38年 租賃客參差不齊 位于陸家嘴成熟的竹園商貿(mào)區(qū)內(nèi) 距離地鐵二號線東方路站步行 5分鐘 酒店資源可共享 現(xiàn)房，租賃狀況好，有一定知名度 機會 東方路三地鐵、三隧道交叉口規(guī)劃 周邊寫字樓項目銷售良好 目前寫字樓供應(yīng)不大 有條件整盤包裝 寶安品牌宣傳 ? 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 SWOT分析之對策 PART1 市場分析 — 項目優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 深入了解客戶，利用實效的 sp活動打動客戶 充分利用品牌資源 形象領(lǐng)跑，以 sp活動及優(yōu)勢資源 搶奪競爭對手客戶 寶安品牌戰(zhàn)略 以未來交通 規(guī)劃 展現(xiàn)無限投資潛力 利用酒店資源提升樓盤品質(zhì) 強化項目 整盤包裝 寶安 品牌 戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略，高度提升 強化未來規(guī)劃展示 強化整盤形象包裝 劣勢 機會 威脅 發(fā)揮 優(yōu)勢 ，搶占 機會 利用 機會 ，克服 劣勢 發(fā)揮 優(yōu)勢 ，轉(zhuǎn)化 威脅 減小 劣勢 ，避免 威脅 ? PART2 營銷戰(zhàn)略 ? 迅速建立區(qū)域市場中的鮮明形象 吸引客戶來人、來電 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 營銷戰(zhàn)略總則 PART2 營銷戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢資源舉行有針對性的 SP活動 截留競爭客戶，促成客戶成交，打開局面 強化寶安及項目品牌 作為主要競爭戰(zhàn)略 ? PART3 形象定位 ? 如何建立區(qū)域市場中的鮮明形象？ —— 項目推廣案名 —— 項目推廣主題語 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 內(nèi)容 PART3 形象定位 —— 項目推廣 LOGO ? 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 項目賣點分析 PART3 形象定位 陸家嘴 CBD 三三交通規(guī)劃 寶安品牌 寶安酒店資源 財富 匯聚 投資 自用 ? 陸家嘴 朗朗上口，易讀易記。 ? 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 項目推廣主題 PART3 形象定位 財富 引航 ， 焦點經(jīng)濟 NO HOPE,NO FUTURE ? PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 ? 推廣攻略 品牌攻略 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 內(nèi)容 PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 媒體宣傳 區(qū)域包裝 銷售資料 活動營銷 公司品牌 項目品牌 ? 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限
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