南京朝都科技-會(huì)議銷售培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，產(chǎn)品，是否購(gòu)買過(guò)類似的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，如 3721或其他推廣競(jìng)價(jià)類產(chǎn)品），便于與用戶現(xiàn)場(chǎng)交流 （可與用戶無(wú)關(guān)） （盡量列舉公司注冊(cè)，有可能造成緊迫感，以表格形式，字體字號(hào)要突出，有視覺沖擊力） （分強(qiáng)烈推薦，重點(diǎn)推薦，一般推薦，讓用戶有選擇余地）（男士西裝領(lǐng)帶，女士職業(yè)裝）會(huì)議前一天業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備工作業(yè)務(wù)人員（幾個(gè)出口，洗手間位置）（確認(rèn)用戶是否出發(fā)，做最后一次爭(zhēng)?。ㄒ桌瓕殹M幅、展架、電腦，咨詢臺(tái)電腦頁(yè)面統(tǒng)一) 組織者、視頻 音頻宏亮但不吵鬧 視頻保證到會(huì)人視線良好，無(wú)阻擋，死角，上場(chǎng)音樂(lè)控制會(huì)議前一小時(shí)準(zhǔn)備工作如何在會(huì)議正式開始前得知 :自己約請(qǐng)的客戶實(shí)際到場(chǎng)幾人 ?各自坐在哪里？ 以 500人會(huì)議的實(shí)際操作說(shuō)明，規(guī)模小的會(huì)議可以適當(dāng)簡(jiǎn)化流程會(huì)議正式開始前爭(zhēng)取和自己每個(gè)到場(chǎng)的用戶短暫交流談單順序按到場(chǎng)人決策能力排序除嘉賓致辭和播放新聞片的時(shí)段外均為可談單時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)用戶無(wú)空位時(shí)要注意觀察，有空位時(shí)一定要爭(zhēng)取談單機(jī)會(huì)，切忌在現(xiàn)場(chǎng)無(wú)所事事如果決定自己到場(chǎng)用戶的談單順序？從什么時(shí)間開始談？ (1)王總 ,這是我?guī)湍悴榈膸讉€(gè)跟行業(yè)相關(guān)的詞表 ,你看一下 .(停30秒 ).王總 ,我想我有很多詞都還應(yīng)該沒有想到 ,對(duì)于你的行業(yè)你應(yīng)該要比我懂 ,所以我想你心里一定有比我想到的更好的詞 ,要么咱們到電腦邊上去查詢一下還有那些比較好的詞 .(走 ,在這邊 )(2)王總 ,聽了嘉賓的演講還有沒有不明白的地方 .這里不太方便說(shuō)話 ,要么我們到外面去 ,我想跟你溝通溝通 .(不要等客戶回答 ,我們自己先站起來(lái) ,做出要出去的姿勢(shì) )（ 3）王總，今天約請(qǐng)的您這個(gè)行業(yè)的有十幾個(gè)公司，可能想要的詞都差不多，已經(jīng)有 2個(gè)在外面查詞了，要么我們也到電腦那邊查查看（ 4）王總，今天的到場(chǎng)用戶比較多，一會(huì)可能都要到外面去查詞，到時(shí)可能電腦都不夠用，現(xiàn)在外面還有 2臺(tái)空著，要么我們現(xiàn)在去看看，免得一會(huì)人太多如何將用戶從會(huì)場(chǎng)約請(qǐng)到咨詢區(qū)用什么話術(shù)？ 如何應(yīng)對(duì)用戶的各種拒絕 一、這東西究竟對(duì)我有什么用作用 好處品牌保護(hù) 一旦被搶注有很多損失帶來(lái)不必要的麻煩占領(lǐng)資源 和行業(yè)相關(guān)的詞有限，即便不用也可轉(zhuǎn)讓信息發(fā)布的新平臺(tái)建網(wǎng)站是為了方便 1億網(wǎng)民，難道不希望方便 4億的手機(jī)用戶？提升企業(yè)形象 對(duì)于新技術(shù)，新的服務(wù)手段工具的應(yīng)用難道不能提升企業(yè)形象？搜集潛在用戶信息網(wǎng)站每天
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