瑞贏華科技系列培訓(xùn)之——如何成為金牌銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 48 正確掌握銷售技巧 思維的質(zhì)量決定著我們未來的質(zhì)量 49 正確掌握銷售技巧 50 正確掌握銷售技巧 51 正確掌握銷售技巧 52 正確掌握銷售技巧 53 正確掌握銷售技巧 54 正確掌握銷售技巧 55 正確掌握銷售技巧 56 正確掌握銷售技巧 57 正確掌握銷售技巧 敢于打破常規(guī)是現(xiàn)代成功者的第一品質(zhì) 我們每天習(xí)以為常的銷售 方法不需要改嗎？ 58 正確掌握銷售技巧 銷售是一項(xiàng)以人際溝通為基礎(chǔ)的工作 59 正確掌握銷售技巧 1）、外在職業(yè)形象 標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人儀表 、 專業(yè)的銷售禮儀 、 得體的個(gè)人舉止 2）、內(nèi)在素質(zhì)品格 不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識 執(zhí)行力：立即行動(dòng)，決要拖延 自信心：不斷總結(jié)克服和制定進(jìn)步計(jì)劃 洞察力：人情世故和對市場的了解 想成功：為成功找理由，不為失敗找借口 充滿熱情，服務(wù)他人，成就自己 誠實(shí)坦蕩：想一想你是如何對待曾欺騙過你的人的？ 勇于承擔(dān)責(zé)任，不要抱怨指責(zé)他人 銷售是艱苦的工作 以客戶為中心 60 正確掌握銷售技巧 沒有提問就沒有回答，沒有回答就沒有銷售 61 正確掌握銷售技巧 —— 什么是客戶 客戶是 ?? 來到本企業(yè)的最重要的人； 無論是親自拜訪，是電話來訪，還是信函委托。 63 正確掌握銷售技巧 —— 什么是客戶 一個(gè)像我一樣懷有偏愛和偏見的人； 他也許不喜歡我的發(fā)型而我也許不喜歡他的著裝， 但他仍然是一個(gè)特別的人，因?yàn)樗俏业念櫩汀?:38:0621:38Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 25日星期六 9時(shí) 38分 6秒 21:38:0625 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 25日星期六 下午 9時(shí) 38分 6秒 21:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:0621:38Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :38:0621:38:06February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 65 正確掌握銷售技巧 —— 什么是客戶 一個(gè)我會(huì)不計(jì)勞苦對待的人； 他也許不會(huì)注意到這一點(diǎn)，但我卻知道 平庸與優(yōu)秀之間的差別 其實(shí)只有百分之十。 “ 贏得爭論的唯一途徑是避免爭論 ” —— 尤其是與顧客爭論。客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品本身，而是買產(chǎn)品帶給他的好處和利益。 如：使用電力電子仿真產(chǎn)品中有什么不好的經(jīng)歷嗎？ 需求分析的提問方式 26 熟悉正確銷售流程 Ｉ： Implication Questions，即牽連問題 —— 往傷口上撒鹽 通過提問讓客戶想象一下現(xiàn)有問題將帶來的后果。 ? 問問題，找到疑慮點(diǎn)，消除對方疑慮點(diǎn)。） 主攻以客戶為導(dǎo)向的銷售 （圍繞客戶的需求及購買體驗(yàn)，開展一系列的銷售活動(dòng)，最終購買活動(dòng)的愉悅方、成就感在客戶方。 銷售是第一生產(chǎn)力，銷售人員是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的第一要素！ 公司最大的損失是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的銷售 ！ 對公司來說，你就是： 5 正確認(rèn)識自我定位 角色表演 表演內(nèi)容： 溝通、說服客戶 ；演出時(shí)間： 520分鐘 你自己就是這幕戲的導(dǎo)演，客戶就是你的觀眾 。
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