瑞贏華科技系列培訓之——如何成為金牌銷售(更新版)
【正文】 戶把注意力從不滿轉移到解決方案上，并且讓客戶感覺到這種解決方案將給他帶來的好處。 主攻角度：產品性能 2）、 個人信息 了解信息內容：姓名、聯系方式、行業(yè)、職務、興趣愛好等。 所以要做好下面幾點售前 準備： ? 心理準備 ? 知識準備 21 熟悉正確銷售流程 心理準備 ? 樹立高度自信心 ? 做好被拒絕的準備 ? 熟悉業(yè)務 ? 找到銷售切入點 ? 樹立銷售目的性 為成功而沉著，為勝利而耐心 心理 準備建立在銷售本身的自信上。 7 正確認識自我定位 8 正確認識自我定位 9 正確認識自我定位 10 正確認識自我定位 11 正確認識自我定位 12 正確認識自我定位 13 正確認識自我定位 14 正確認識自我定位 15 瑞贏華科技系列培訓之 —— 如何成為金牌銷售 1 正確認識自我定位 2 正確理解銷售本質 3 熟悉正確銷售流程 4 正確掌握銷售技巧 16 正確理解銷售本質 當我去釣魚的時候，我不會去想我要吃什么，而是想它們所需要的。 你不知道自己有多重要 公司產品代言人、產品專家、洽談伙伴、關懷服務顧問 。 世界上唯一能影響客戶的方法，就是談論他所要的，而且告訴他，如何才能得到它。 22 熟悉正確銷售流程 知識 準備 ? 企業(yè)知識 ? 產品知識 ? 競品知識 ? 商務禮儀 ? 問答準備 ? 了解瑞贏華 熱愛瑞贏華 做瑞贏華的新聞發(fā)言人 瑞贏華歷史、企業(yè)文化 ? 熟悉產品 信任產品 做產品的技術解說專家 電力電子銷售事業(yè)部各產品的型號、版本、技術參數 主要賣點、價格、主要優(yōu)點、主要缺點 ? 正視競品 研究競品 做打擊競品的狙擊手 競爭對手產品的型號、版本、技術參數 主要賣點、價格、主要缺點、主要優(yōu)點 ? 熟悉禮儀 執(zhí)行禮儀 做接待客戶的親善大使 規(guī)范的著裝和儀表、規(guī)范的禮貌用語、規(guī)范的電話接聽和用語 ? 熟悉異議 處理異議 做消滅異議的急先鋒 客戶常見問題、常見的疑慮、常見反駁 23 熟悉正確銷售流程 銷售流程第二步：需求分析 需求分析的重要性 切實了解客戶的需求特點，為推薦產品和最終的價格談判提供信息支持。 如：沒電力電子仿真產品以前是一個什么樣的狀況？ Ｐ： Problem Questions，即困難問題 —— 揭開傷口 詢問客戶現在的困難和不滿的情況。 27 熟悉正確銷售流程 銷售流程第三步：產品介紹 產品介紹的重要性 銷售人員只有通過介紹直接針對客戶購買動機的相關產品特性，幫助客戶了解公司產品是如何適合其需求的，才能使得客戶認識其價值。 我的確是為她工作。 64 正確掌握銷售技巧 —— 什么是客戶 一個有時候意味著一種挑戰(zhàn)的人； 我接受挑戰(zhàn) 并且很高興能使她轉怒為喜。 :38:0621:38:06February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:0621:38Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 9時 38分 6秒 21:38:0625 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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