南京某汽車整合行銷全案-文庫吧在線文庫
【正文】 空間寬敞靈活，載人載貨兩相宜形象 精致，高品質，商務化對于 70％的微客消費者，他們需要的是 ——一輛在各方面滿足事業(yè)發(fā)展和人生追求的好車一輛在各方面滿足事業(yè)發(fā)展和人生追求的好車充分表現(xiàn)工作能力充分滿足使用需求充分使用無時無刻充分享用優(yōu)質配備工作生活兩全其美長安鐳蒙傳播挑戰(zhàn) 之二：區(qū)隔長安之星，避免直接競爭高等級的鐳蒙讓我感覺有活力、有實力、有面子。以最具消費者關聯(lián)性、實用性的空間特點切入，以輕松有趣的方式，用商務伙伴相互比較 — 讓消費者了解到鐳蒙的 優(yōu)勢商品力：微客的車身尺寸卻有同級中最大的室內空間；靈活又有效率的空間變化，符合所有的不同需要；流線型車身減低風阻；更有嶄新現(xiàn)代的外形。品牌： 消費者對產(chǎn)品如何感受的總和消費者對產(chǎn)品如何感受的總和品牌規(guī)劃（一）基本意識SENSE衍生感知FEEL族群認同RELATE采取行動ACT引發(fā)思考THINK主張概念超乎想象贏得漂亮是應該升級或購買一臺這樣的新車了新等級產(chǎn)品是別的產(chǎn)品目前做不到的微客領域里新的等級誕生了產(chǎn)品功能面非常齊全非常實用機能性利益Function Benefit 最佳的外觀造型、空間、安全、操控掌握時代潮流更具 “贏 ”優(yōu)勢就開長安鐳蒙讓工作與生活輕輕松松充滿自信高級的先進的體面的超越期望的多功能小車感性利益Emotional Benefit微客的新高等級擁有長安鐳蒙就已經(jīng)先贏了一大半讓我感覺更有實力是令人羨慕的開著鐳蒙就是和別人不一樣我們是一群令人羨慕的漂亮贏家自我社交利益Selfex Benefit聰明、睿智的社會成功人士認知與聯(lián)想 —— 設定消費者對鐳蒙的感受鐳蒙品牌 “超越想象，贏的漂亮超越想象，贏的漂亮 ”全國巡展全國巡展巡展時間：開始；（一二級城市）現(xiàn)場訂購 “長安之風 ”，就可得 PDA3.觀看熱情舞蹈表演，與靚麗汽車模特合影4.一級市場參加 “放飛理想，贏得漂亮 ”特別節(jié)目，奪取大獎總決賽（南京）一級城市巡展活動同期寧波 南京蒞臨展車現(xiàn)場報名 丟紙飛機 投進者入圍 進入決賽一名優(yōu)勝獎鐳蒙一部比賽內容上市后約 1個月內上市后約 1周內“放飛理想，贏得漂亮 ”挑戰(zhàn)賽贏得漂亮超乎想象浙江 上海 廣州內容：到巡展現(xiàn)場參加活動，每位來賓可領取兩只紙飛機，從指定位置（ ）將紙飛機投入鐳蒙車窗者獲勝。黃金贏家出行計劃?經(jīng)銷商配合，南京總部操作?至 5月 1日前，購車金額累計達 100萬（ 20輛左右）的企業(yè)用戶，可贈送泰國、印度、新加坡黃金 7日游一次（每 100萬兩人以內）。?夏日 8月（ 30天）。超越驚喜 ——6 月北京車展其他：超乎想象，心動降價 ——9 月降價拉開帷幕……………………－ 報導式炒作以報紙為主要媒體進行軟廣告炒作春節(jié)上市日配合產(chǎn)品上市節(jié)奏持續(xù)媒體炒作新舊年交替 前導廣告誕生篇發(fā)布升級篇發(fā)布DM廣告投放；新聞發(fā)布會 促銷活動 1月成都車展6月北京車展 地區(qū) 目標銷量 備注一級重點區(qū)域 江蘇、浙江、上海 20230臺湖南 2023 在市區(qū)也要有銷售點在市區(qū)也要有銷售點3)PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 一月 2116:34January下午 4:34PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 一月 2116:34January下午 4:34PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。27,下午 一月 2116:34January下午 4:3416:34:2316:34:232720234:34:2327,27,16:34:2316:34:2327下午 16:34:23一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。27,27,16:34:2316:34:2327下午 16:34:23一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。27,27,二級重點區(qū)域江西、安徽、東北三省、內蒙古 10000 打擊五菱市場3)選擇鐳蒙銷售商及建立網(wǎng)絡的策略如下：1)“贏 ”基金 全國市場。購長安鐳蒙、行駛超過 1500公里的用戶，免費到指定維修站進行新車磨合保養(yǎng)，并贈送精美車飾。長安在當?shù)厥〖壝襟w上（如日報、晚報），為選中車主免費宣傳 2次（或以分類廣告宣傳），并給予萬元創(chuàng)業(yè)基金?，F(xiàn)場試乘試駕，體驗新境界長安之風。巡展活動內容（制定統(tǒng)一標準，各地經(jīng)銷商依標準操作）：1.12月 251月 30日?專業(yè)報紙 /經(jīng)濟類報紙?專業(yè)雜志2月 128日?專業(yè)雜志?各地商報、都市報、晚報、日報3月 1日 —5 月?專業(yè)雜志?各地商報、都市報、晚報、日報產(chǎn)業(yè)化軟文炒作較大篇幅發(fā)布篇數(shù)發(fā)布媒體制造話題軟廣告炒作說明配合產(chǎn)品上市節(jié)奏持續(xù)媒體炒作上市會上市會 ———— “超越想象，贏得漂亮 ”1月 21日上午 10點 南京市民廣場?舞臺背景類似店鋪開張?高層擊
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