南京某汽車整合行銷全案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 空間寬敞靈活，載人載貨兩相宜形象 精致，高品質(zhì)，商務(wù)化對(duì)于 70％的微客消費(fèi)者，他們需要的是 ——一輛在各方面滿足事業(yè)發(fā)展和人生追求的好車一輛在各方面滿足事業(yè)發(fā)展和人生追求的好車充分表現(xiàn)工作能力充分滿足使用需求充分使用無(wú)時(shí)無(wú)刻充分享用優(yōu)質(zhì)配備工作生活兩全其美長(zhǎng)安鐳蒙傳播挑戰(zhàn) 之二：區(qū)隔長(zhǎng)安之星，避免直接競(jìng)爭(zhēng)高等級(jí)的鐳蒙讓我感覺(jué)有活力、有實(shí)力、有面子。以最具消費(fèi)者關(guān)聯(lián)性、實(shí)用性的空間特點(diǎn)切入，以輕松有趣的方式，用商務(wù)伙伴相互比較 — 讓消費(fèi)者了解到鐳蒙的 優(yōu)勢(shì)商品力：微客的車身尺寸卻有同級(jí)中最大的室內(nèi)空間；靈活又有效率的空間變化，符合所有的不同需要；流線型車身減低風(fēng)阻；更有嶄新現(xiàn)代的外形。品牌： 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品如何感受的總和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品如何感受的總和品牌規(guī)劃（一）基本意識(shí)SENSE衍生感知FEEL族群認(rèn)同RELATE采取行動(dòng)ACT引發(fā)思考THINK主張概念超乎想象贏得漂亮是應(yīng)該升級(jí)或購(gòu)買一臺(tái)這樣的新車了新等級(jí)產(chǎn)品是別的產(chǎn)品目前做不到的微客領(lǐng)域里新的等級(jí)誕生了產(chǎn)品功能面非常齊全非常實(shí)用機(jī)能性利益Function Benefit 最佳的外觀造型、空間、安全、操控掌握時(shí)代潮流更具 “贏 ”優(yōu)勢(shì)就開(kāi)長(zhǎng)安鐳蒙讓工作與生活輕輕松松充滿自信高級(jí)的先進(jìn)的體面的超越期望的多功能小車感性利益Emotional Benefit微客的新高等級(jí)擁有長(zhǎng)安鐳蒙就已經(jīng)先贏了一大半讓我感覺(jué)更有實(shí)力是令人羨慕的開(kāi)著鐳蒙就是和別人不一樣我們是一群令人羨慕的漂亮贏家自我社交利益Selfex Benefit聰明、睿智的社會(huì)成功人士認(rèn)知與聯(lián)想 —— 設(shè)定消費(fèi)者對(duì)鐳蒙的感受鐳蒙品牌 “超越想象，贏的漂亮超越想象，贏的漂亮 ”全國(guó)巡展全國(guó)巡展巡展時(shí)間：開(kāi)始；（一二級(jí)城市）現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu) “長(zhǎng)安之風(fēng) ”，就可得 PDA3.觀看熱情舞蹈表演，與靚麗汽車模特合影4.一級(jí)市場(chǎng)參加 “放飛理想，贏得漂亮 ”特別節(jié)目，奪取大獎(jiǎng)總決賽（南京）一級(jí)城市巡展活動(dòng)同期寧波 南京蒞臨展車現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 丟紙飛機(jī) 投進(jìn)者入圍 進(jìn)入決賽一名優(yōu)勝獎(jiǎng)鐳蒙一部比賽內(nèi)容上市后約 1個(gè)月內(nèi)上市后約 1周內(nèi)“放飛理想，贏得漂亮 ”挑戰(zhàn)賽贏得漂亮超乎想象浙江 上海 廣州內(nèi)容：到巡展現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，每位來(lái)賓可領(lǐng)取兩只紙飛機(jī)，從指定位置（ ）將紙飛機(jī)投入鐳蒙車窗者獲勝。黃金贏家出行計(jì)劃?經(jīng)銷商配合，南京總部操作?至 5月 1日前，購(gòu)車金額累計(jì)達(dá) 100萬(wàn)（ 20輛左右）的企業(yè)用戶，可贈(zèng)送泰國(guó)、印度、新加坡黃金 7日游一次（每 100萬(wàn)兩人以內(nèi)）。?夏日 8月（ 30天）。超越驚喜 ——6 月北京車展其他：超乎想象，心動(dòng)降價(jià) ——9 月降價(jià)拉開(kāi)帷幕……………………－ 報(bào)導(dǎo)式炒作以報(bào)紙為主要媒體進(jìn)行軟廣告炒作春節(jié)上市日配合產(chǎn)品上市節(jié)奏持續(xù)媒體炒作新舊年交替 前導(dǎo)廣告誕生篇發(fā)布升級(jí)篇發(fā)布DM廣告投放；新聞發(fā)布會(huì) 促銷活動(dòng) 1月成都車展6月北京車展 地區(qū) 目標(biāo)銷量 備注一級(jí)重點(diǎn)區(qū)域 江蘇、浙江、上海 20230臺(tái)湖南 2023 在市區(qū)也要有銷售點(diǎn)在市區(qū)也要有銷售點(diǎn)3)PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。下午 一月 2116:34January下午 4:34PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 一月 2116:34January下午 4:34PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。27,下午 一月 2116:34January下午 4:3416:34:2316:34:232720234:34:2327,27,16:34:2316:34:2327下午 16:34:23一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。27,27,16:34:2316:34:2327下午 16:34:23一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。27,27,二級(jí)重點(diǎn)區(qū)域江西、安徽、東北三省、內(nèi)蒙古 10000 打擊五菱市場(chǎng)3)選擇鐳蒙銷售商及建立網(wǎng)絡(luò)的策略如下：1)“贏 ”基金 全國(guó)市場(chǎng)。購(gòu)長(zhǎng)安鐳蒙、行駛超過(guò) 1500公里的用戶，免費(fèi)到指定維修站進(jìn)行新車磨合保養(yǎng)，并贈(zèng)送精美車飾。長(zhǎng)安在當(dāng)?shù)厥〖?jí)媒體上（如日?qǐng)?bào)、晚報(bào)），為選中車主免費(fèi)宣傳 2次（或以分類廣告宣傳），并給予萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金?，F(xiàn)場(chǎng)試乘試駕，體驗(yàn)新境界長(zhǎng)安之風(fēng)。巡展活動(dòng)內(nèi)容（制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各地經(jīng)銷商依標(biāo)準(zhǔn)操作）：1.12月 251月 30日?專業(yè)報(bào)紙 /經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙?專業(yè)雜志2月 128日?專業(yè)雜志?各地商報(bào)、都市報(bào)、晚報(bào)、日?qǐng)?bào)3月 1日 —5 月?專業(yè)雜志?各地商報(bào)、都市報(bào)、晚報(bào)、日?qǐng)?bào)產(chǎn)業(yè)化軟文炒作較大篇幅發(fā)布篇數(shù)發(fā)布媒體制造話題軟廣告炒作說(shuō)明配合產(chǎn)品上市節(jié)奏持續(xù)媒體炒作上市會(huì)上市會(huì) ———— “超越想象，贏得漂亮 ”1月 21日上午 10點(diǎn) 南京市民廣場(chǎng)?舞臺(tái)背景類似店鋪開(kāi)張?高層擊
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