小區(qū)營銷普及版-文庫吧在線文庫
【正文】 計師能配合的情況。 六、工作總結(jié) 小區(qū)營銷結(jié)束后，要對小區(qū)營銷工作進(jìn)行總結(jié)分析。 活動效果 ： 活動現(xiàn)場來了 50多戶，后期與公司簽訂合同 20多戶。 15:45:5915:45:5915:45Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:45:5915:45:5915:452/26/2023 3:45:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 45分 59秒 下午 3時 45分 15:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 45分 :45February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:45:5915:45:5915:45Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 45分 59秒 15:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 45分 :45February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 總結(jié)： ? 咨詢 130戶 簽單 35戶 ? 預(yù)計產(chǎn)值收入 250萬 ? 高投入 ，高收益 營銷費用占產(chǎn)值的比率 %（集團(tuán)規(guī)定不超過 5%）， 短信平臺利用案例 目標(biāo)樓盤：帝泊灣 一品星海二期 背景 : 4月 ,春寒料峭 ,07年第一個高檔盤 ,拓展背景復(fù)雜 ,任何裝修企業(yè)都不能進(jìn)駐小區(qū) ,為此甚至發(fā)生過帶有黑社會性質(zhì)的械斗 . 對策 : 信息戰(zhàn) . 說明 : 在取得客戶資料后 ,運用短信平臺群發(fā)公司信息 , 然后動用同城快遞發(fā)放東易傳播和宣傳冊 . 結(jié)果 : 簽單 5５戶 ,占有率達(dá)到 30%. 案例四 直投 短信平臺 謝 謝 :45:5915:4515::45 15:4515:45::45:59 2023年 2月 26日星期日 3時 45分 59秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。早介入，早開發(fā)。在選擇不同的營銷形式時，要注意不同的操作要點，同時，要注意不同營銷形式彼此銜接。 ２、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模。 ? 要求 : ? 整潔的儀表、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度、有信心，有親和力，并具備良好的溝通能力，不抵毀別的公司 . ? 考核： ? 個單簽單 情 況 ，目 標(biāo) 定位 樓盤 信息搜集整理情 況 ， 開發(fā) 商、物 業(yè) 洽談 合作和 關(guān) 系 維護(hù) ，活 動現(xiàn)場 客 戶 把控，信息及 時 和 暢 通，廣告 維護(hù) 等 搜集到的樓盤信息應(yīng)包括以下內(nèi)容： ●樓盤名稱 ●售樓負(fù)責(zé)人姓名、電話 ●開發(fā)商名稱 ●均價 ●物業(yè)管理公司名稱 ●樓盤位置 ●物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 ●樓盤建筑面積 ●售樓處地址 ●總戶數(shù) ●戶型配比 ●業(yè)主特征描述 ●主力戶型 ● 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查 ●入住時間 ●是否有單位集體購房 對搜集到的信息進(jìn)行整理備案，然后初步篩選出開發(fā)規(guī)模、價格、地理位置等 符合“開發(fā)條件”的小區(qū)，準(zhǔn)備和開發(fā)商和物業(yè)單位進(jìn)行洽談。 １、對電話營銷人員的綜合素質(zhì)要求較高； ２、很難與客戶進(jìn)行深入交流； ３、具有很高的專業(yè)技巧，需要對具休操作人員進(jìn)行專項培訓(xùn)； ４、極容易引起客戶的誤會和反感； 直遞 對客戶信息的準(zhǔn)確性要求較高，主要用于樓盤銷售工作已經(jīng)進(jìn)入中后期、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模較小、不適合進(jìn)駐或不適合搞小區(qū)活動的樓盤。 費用彈性大； 時效不好控制； 容易受到物業(yè)等部門干涉。小 區(qū) 營 銷 （普及版） 特許經(jīng)營及產(chǎn)品分銷事業(yè)部 管理督導(dǎo) 高海亮 Tel:18600679980 :13872472 ? 定義： ? 小區(qū)營銷也叫“社區(qū)渠道營銷”，是指以社區(qū)為細(xì)分渠道，深入到小區(qū)中直接面對消費者，針對消費者進(jìn)行各種形式的銷售和推廣，以提高市場占有率，提升品牌知名度美譽(yù)度為終極目標(biāo)。
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