小區(qū)攔截營銷17步(定稿)-文庫吧在線文庫
【正文】 ：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。 ? 選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好 團(tuán)隊 的建設(shè)。 ? 一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。 招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。 商品房 特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。 展示 /宣傳： 提供節(jié)目 第五步：對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐 物業(yè)管理部門 負(fù)責(zé)人 集資房、單位房 單位的行政部 (福利處 )等部門。 向業(yè)主贈送實用小禮品 推廣人員要主動出擊 積極建議業(yè)主預(yù)約參觀展廳和家裝課程。 團(tuán)購分二種方式， 一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行 二是利用 BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。 15:45:1115:45:1115:45Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:45:1115:45:1115:452/26/2023 3:45:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 45分 11秒 下午 3時 45分 15:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 45分 :45February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:45:1115:45:1115:45Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 45分 11秒 15:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 45分 :45February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝謝聆聽！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第十二步：展廳接待 接待的動作主要有： 倒水 介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用 FABE法。 5) 有服務(wù)承諾。 第四步：評估開發(fā)價值 ，確定進(jìn)駐方式 明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人？進(jìn)行多少天？ 前期的公關(guān)費是多少？ 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？ 預(yù)計銷售收入有多少？ 進(jìn)駐小區(qū)的方式有 ： 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點 /展示區(qū)。 “ 打氣 ” 激勵員工，克服困難，爭取訂單。 小區(qū)攔截營銷 步步為營，做好 17步 第一步： 建立專職小區(qū)推廣隊伍
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